Глава 422. Роскошь, да и только

Том 1. Глава 422. Роскошь, да и только

Третий курс Ли Е начался без особых потрясений. За два года учёбы его успеваемость стабилизировалась в первой десятке, пусть и в самом её конце, но стипендию он получал максимальную. Всё благодаря его популярности. То, изолирован ли человек или окружён вниманием, зависит не только от его личных качеств, но и от того, какую выгоду он может принести окружающим. Ли Е мог. А вот Ли Даюн, только что завершивший испытания «Чанбэй-2», казалось, отставал.

— …Тогда ладно, — улыбнулся Ли Е. — Но я один столько мандаринов не съем. Давайте поделимся с одногруппниками!

— … Не торопитесь. Посмотрите, когда будет время.

Поэтому Хэ Дачжуан совсем не обиделся на отказ Ли Е. В 80-90-е годы продажи были совсем не такими прозрачными, как после появления JD.com и Taobao. Всё решали связи, а как их налаживать — зависело от умения менеджера по продажам.

— Хэ Дачжуан, что это значит? — спросил Ли Е, немного удивлённый тем, что ему снова дарят мандарины.

— Профессор Чжан дал мне несколько советов, но и ваши тоже ценны. Я должен вас отблагодарить. Надеюсь, вы не откажетесь? — ответил Хэ Дачжуан с улыбкой.

Хэ Дачжуан был отнюдь не глуп, просто он выбирал, с кем иметь дело. В конце прошлого семестра он действительно давал Ли Е свою рукопись, и тот мимоходом сделал несколько замечаний. Потом, как говорили, Хэ Дачжуан показал ту же рукопись профессору Чжан, который тоже дал ему много советов.

— Ли Е, не глянешь мою статью? — спросил Хэ Дачжуан. — Хочу отправить её в «Южную экономическую газету». Посмотри, не откажи!

Незнакомые с особенностями журналов люди не могли добиться такой же эффективности в публикациях, как профессор Чжан.

Тем временем у директора Ван тоже были свои трудности.

— Директор, что нам теперь делать? — спросил новый менеджер по продажам «Чаннан», Чжу Цайдэ, обратившись к Ван Циньшаню.

— …

— Это возмутительно! «Чанбэй механикел» — государственное предприятие, или оно принадлежит Тянь Хуншаню? Я так и знал, что эти гонконгцы задумали недоброе! С самого начала хотели контролировать продажи, подкупали торговых агентов комиссионными! — негодовал Ван Циньшань.

Чжу Цайдэ ждал, пока Ван Циньшань выплеснет свой гнев, и сказал:

— Директор, успокойтесь. Поначалу всегда трудно. Думаю, у «Цзинсинь трейд» в начале тоже были такие же проблемы. Но потом они наладили дела. Нам нужно быть поактивнее.

— …Хорошо, я займусь этим. Если проявить гибкость, я смогу утроить количество заказов.

Чжу Цайдэ ушёл в приподнятом настроении, не заметив ледяного взгляда Ван Циньшаня.

— …Уму непостижимо! Я думал, что продавать по 80 юаней — это грабеж, а они взяли и задрали цену до 120! Ну где справедливость?! — жаловался по телефону Ли Е Хао Цзянь.

Хао Цзянь открыл в Пэнчэне фабрику сумок и хотел использовать каналы сбыта бренда «Фэнхуа».

— …Директор, вы не представляете, как сейчас трудно с продажами. Везде нужны связи. Я обращался во многие компании, но меня никто не воспринимает всерьёз. Некоторые требуют, чтобы с ними вел переговоры только Тянь Хуншань, — пожаловался Чжу Цайдэ.

— …Делай, как знаешь! Но побыстрее. В последнее время там много шума. Мы не можем допускать, чтобы они нас обогнали, — мрачно сказал Ван Циньшань.

А за окном на территории гонконгской компании снова вырос башенный кран: устанавливали центральное кондиционирование для «исследователей».

— Хорошо, хорошо, я распределю, — сказал Ли Е. У него не было лучшего решения, кроме как дать больше полномочий Хао Цзяню и позволить ему, в рамках правил, найти способы увеличить производство.

Кроме того, приближалось время «схлестнуться» с «Чанбэй механикел». Поговаривали, что директор Ван уже опередил их, связавшись со многими крупными клиентами.

— Как ты ведешь дела?! — раздраженно спросил Ван Циньшань. — Раньше Тянь Хуншань брал предоплату, а то и полную сумму. А ты с более качественным товаром идешь к клиентам, и они даже аванс не платят?!

— Спасибо тебе, Ли Е! — улыбнулся Хэ Дачжуан. — В прошлый раз ты дал мне совет перед тем, как я отправил статью, и недавно её наконец-то опубликовали.

Пусть это было всего несколько сотен слов в газете и небольшой гонорар, но теперь, придя на работу, он мог показать газету как подтверждение своей компетентности. Хэ Дачжуан не знал, что Ли Е действительно был очень занят, но все его дела были вне университета.

— А зачем меня благодарить? — удивился Ли Е. — Разве не профессор Чжан помогал тебе со статьёй?

— У меня сейчас нет времени, — ответил Ли Е. — Может, попросишь профессора Чжана посмотреть? Я правда занят.

Хэ Дачжуан не ожидал такого отказа. Ведь не каждый студент мог получить совет от профессора Чжана — у того и своих дел хватало. Но после советов Ли Е Хэ Дачжуан переписал статью, и профессор Чжан внимательно её проверил, даже подсказал, в какую редакцию отправить. Незаметное наставление Ли Е оказалось очень ценным — он как будто предвидел будущее.

Но Хэ Дачжуан, улыбаясь, протянул Ли Е ещё одну статью. Ли Е потребовалось несколько мгновений, чтобы вспомнить, о чём речь.

Ван Циньшань был зол. Его раздражало поведение гонконгской стороны. Совместное предприятие было создано на условиях 51% акций у завода «Чанбэй» и 49% у гонконгской стороны, но директор Ван постоянно сталкивался с тем, что его слово ничего не значило. Сейчас у него появился шанс вернуть себе контроль, но его подчинённые подводили.

— Клиенты согласились взять нашу продукцию, но не хотят платить аванс, говорят — оплата по факту поставки. Что делать с планом производства?

Производство не успевало за спросом. Чемоданов, которые они выпускали, не хватало даже для того, чтобы заполнить полки магазинов. У ворот завода постоянно толпились местные «блатные», требуя товар. Отказать им — значило нажить себе врагов.

— Кондиционеры в цеху… Вот это роскошь! Решили, что они в Гонконге, что ли? — ворчал кто-то.

Но дело в том, что в Гонконге кондиционеры были установлены в исследовательском цеху. Ван Циньшань видел это во время своей поездки в Пэнчэн. И ему очень понравилось.