Глава 416. Никто не дурак.

Том 1. Глава 416. Никто не дурак.

Ли Е провёл в Пэнчэне ещё несколько дней, обсудив дела Пэнчэн Red Bull с Фу Гуйжу и дела седьмого завода Пэнчэна с Хао Цзянем. После этого он собрался вернуться в Пекин вместе с Фу Ижо и Пэй Вэньхуэй.

Хотя до начала занятий в Пекинском университете оставалось ещё несколько дней, Ли Е чувствовал, что ему нужно возвращаться. Разговоры с Вэнь Лэюй по телефону становились всё короче. Сначала они могли болтать по пять минут, а теперь Вэнь Лэюй лишь что-то мычала в трубку и вешала трубку меньше чем через минуту. Что это за знак? Неужели любовь угасает? Но они ведь ещё даже не стали старой семейной парой! Нет, так не пойдёт. Нужно возвращаться и ухаживать за девушкой.

— Дзинь-дзинь! — зазвонил телефон.

Ли Е не стал сразу брать трубку, а позвал Фу Ижо. Это был дом Фу Гуйжу, и звонить мог кто угодно, поэтому Ли Е не хотел отвечать без необходимости.

— Алло? Кто это? — Фу Ижо ответила на звонок и, протянув трубку Ли Е, сказала: — Тебя спрашивает какой-то Ли Даюн.

— Алло, Даюн, ты точно меня ищешь? — с улыбкой спросил Ли Е. — А не Сяо Хуэй? Она в гостиной. Хочешь, я её позову?

— Брат, не шути, — ответил Ли Даюн. — Я действительно тебя ищу. Вчера на завод приехала куча профессоров и исследователей, а сегодня директор Тан сказал, что нашу «Чанбэй-2» ещё можно усовершенствовать. Я сначала обрадовался, но сегодня Го Тяньюн сообщил, что директор Ван разорвал договор с «Цзинсинь трейд» и передал продажи какой-то «Чаннан». Я спросил у Тянь Хуншаня и Пэна, что происходит, но они не знают. Поэтому я и звоню тебе.

— …

Улыбка исчезла с лица Ли Е.

— Ты знаешь, какую оптовою цену директор Ван дал «Чаннан»? — спросил он.

— Пока не определились, — ответил Ли Даюн. — Но сегодня директор Ван обсуждал это с Го Тяньюном. Ван говорил что-то про захват рынка и скидки. Сказал, что учится передовым методам маркетинга у нашего бренда «Фэнхуа». Го Тяньюн был против, они сильно поругались.

— Какие скидки торговой компании, о каком захвате рынка он говорит? — усмехнулся Ли Е. — Не волнуйся, пусть этим займётся Го Тяньюн. Они видят только чужие деньги, а не чужие усилия. Все хотят лёгкой наживы!

Этот трюк директора Вана не был для Ли Е чем-то новым. Через несколько лет многие известные бизнесмены будут делать то же самое. На рынке продавца, который существовал в Китае, некоторые предприятия умудрялись нести убытки из года в год. Почему? Потому что они продавали свою продукцию по низким оптовым ценам нескольким торговым компаниям. Чтобы купить товар, нужно было обращаться к ним. Можно было купить и напрямую у завода, но тогда приходилось долго ждать. Если директор Ван отдал бы продукцию «Чаннан» по той же цене, что и Тянь Хуншаню, Ли Е не стал бы возражать. Директор имел на это право, а гонконгская сторона была лишь миноритарным акционером. Но Ли Е поручил Тянь Хуншаню создать «Цзинсинь трейд» и продавать швейные машинки «Чанбэй механикел» по не самой низкой цене, оставляя значительную часть прибыли заводу. Хотя почти половина этой прибыли возвращалась к нему и Ли Даюну, «Чанбэй механикел» получал свои деньги. Если бы торговые агенты директора Вана с их мизерной зарплатой пытались сами осваивать рынок, компания, скорее всего, работала бы в убыток. Но теперь директор Ван хотел отдать всю прибыль «Чаннан», не делясь ни с Ли Е, ни с Ли Даюном! «Нечестная игра? Тогда не обижайтесь!»

— Ладно, не переживай, — сказал Ли Е Ли Даюну. — Я попрошу Сяо Хуэй позвонить Го Тяньюну. Ты сосредоточься на техническом отделе, а делами займёмся мы.

— Ну, ладно…

Ли Даюн был расстроен, что Ли Е снова велел ему заниматься только технической стороной, но ему пришлось согласиться. Во-первых, он безоговорочно доверял Ли Е. Во-вторых, на заводе слово Пэй Вэньхуэй имело больший вес, чем его собственное. Го Тяньюн больше прислушивался к «барышне» Пэй Вэньхуэй.

Пэй Вэньхуэй всегда уважала мнение Ли Даюна, поэтому, несмотря на периодические приступы раздражения, он в целом был доволен.

Ли Е, закончив телефонный разговор, позвал Пэй Вэньхуэй.

— Сяо Хуэй, скажи Тан Минтаю, чтобы он максимально ускорил работу над усовершенствованной моделью «Чанбэй-2». Каждый день на счёту. А Го Тяньюну передай, чтобы он всячески тормозил директора Ван. Пусть тянет как можно дольше.

— Хорошо, — кивнула Пэй Вэньхуэй. — Я сообщу Го Тяньюну и Тан Минтаю, чтобы они ускорили исследования и связались с подрядчиком. Завтра, вернувшись, я буду жить на заводе, пока «Чанбэй-2» не выйдет на рынок.

— Нет, — возразил Ли Е. — Наш новый продукт не должен появляться на рынке слишком рано. Нужно дождаться подходящего момента.

— Когда же наступит этот подходящий момент, старший брат(гэгэ)? — спросила Пэй Вэньхуэй.

— Когда они установят цену, подпишут контракты и будут готовы к выпуску продукта, — с хитринкой ответил Ли Е. — Тогда ты обсудишь с Го Тяньюном подходящую цену. Думаю, ты понимаешь, что я имею в виду?

Пэй Вэньхуэй удивлённо посмотрела на него и через некоторое время молча кивнула.

— Японцы не успокоятся, — продолжил Ли Е. — Но для разработки более совершенной модели им потребуется время. К этому моменту мы должны закончить «Чанбэй-3».

— Ты… — Пэй Вэньхуэй чуть не выпалила: «Ты такой коварный!». Она не понимала, как её парень, ещё студент, мог придумать такой хитрый план. — Гэгэ, это те самые японские методы, о которых ты говорил? Ты платишь им той же монетой?

Пэй Вэньхуэй могла объяснить это только так. Ведь недавно Ли Е рассказывал ей о некоторых рыночных стратегиях, используемых в Японии, но не так подробно.

Ли Е улыбнулся и промолчал, как бы соглашаясь. Однако следующий вопрос Пэй Вэньхуэй заставил его почувствовать угрызения совести.

— Гэгэ, а как же наши постоянные клиенты? Они купили продукцию всего несколько месяцев назад, а теперь услышат о снижении цен. Что они подумают? Какие меры мы примем, чтобы их удержать?

— …

«Что они подумают? Спроси у покупателей [название компании]. Спроси у тех, кто купил новые смартфоны», — подумал Ли Е. В прошлой жизни он сам не раз становился жертвой ценовых войн. «Купишь телефон за 2199, а через два месяца он уже стоит 1799. Как вам такое?» [Название компании], пройдя четвёртый шаг промышленного гиганта, поступила ещё жеще, предав многих старых клиентов. Только что [имя руководителя] говорил: «Даже не мечтайте, 199000 не будет», а [название компании] сразу выкатывает цену 79800 и сбивает его с толку. Пусть даже эти электромобили отличаются по классу, но разница в цене ещё больше! Кто же не хочет сэкономить? Старые клиенты [название компании] кусают локти, а [имя руководителя], которого так подставили, наверное, кровью харкает. С таким трудом создал машину, а теперь не может найти дилеров. Вот тебе и рынок!»

— Сейчас нам нужно думать о том, что подумает Накамура Наото, — сказал Ли Е. — Что касается клиентов, то главное, приносит ли им наш продукт прибыль. Если они заработали на том, что купили наш продукт раньше, то в будущем, если наш продукт будет достаточно хорош, проблем не возникнет. Но если они не заработали… или если наш продукт окажется плохим… тогда нам останется только молча выслушивать претензии.

***

— Сяо Ижо, ты взяла паспорт и документы для поступления?

— Да, мама, ты уже три раза спросила.

— Тогда спрошу в четвёртый раз. Багаж можно потерять, деньги можно потерять, но документы — ни в коем случае! Запомнила?

— Запомнила, запомнила! Может, ты ещё гэгэ повторишь для верности? А то без меня совсем заскучаешь!

— Заскучаю? А телефон на что? Звони мне раз в неделю, договорились?

Фу Гуйжу проверяла вещи Фу Ижо, которая собиралась в Пекин вместе с Ли Е. Поездка была на полгода, поэтому Фу Гуйжу беспокоилась. Это было в природе матери. Какой бы сильной женщиной она ни была на работе, в такие моменты она превращалась в заботливую маму.

— Я поняла, мама. Буду звонить каждые три дня. А ты, если будет время, приезжай ко мне в Пекин, — сказала Фу Ижо, обнимая мать.

— Ну вот, опять расплакалась! Такая большая девочка! Не стыдно перед братом? — с улыбкой причитала Фу Гуйжу.

— Гэгэ не будет надо мной смеяться! — Фу Ижо надула губы и крикнула: — Правда, гэгэ? Ты же не будешь надо мной смеяться?

— А как же не посмеяться над сестрёнкой? — с улыбкой спросил Ли Е, который давно уже ждал их у двери.

— Ах так! Ну погоди!

— Ха-ха-ха!

Фу Ижо замахнулась на брата, вызвав смех Ли Е и Фу Гуйжу. В этот момент раздался стук в дверь.

— Это тот самый амбициозный парень вернулся, — удивлённо сказал Ли Е, взглянув в глазок.

— Кто?

— Кто пришёл? — одновременно спросили Фу Гуйжу и Фу Ижо.

— Тот, который обещал вернуться победителем!

— … — Фу Гуйжу и Фу Ижо переглянулись. — Мог бы и сразу сказать, что это Фу Чжимань. Зачем так язвить?