О произведении

Название книги:

Автор книги: Лу Мин

Предисловие

Этот текст основан на вопросе пользователя Zhihu «Наньу Цзяша Ликэфо»: «Действительно ли можно заработать, открыв сеть мини-маркетов?»

Вопрос был такой: у меня недавно появились небольшие деньги, и я постоянно слышу поговорку: «Если здесь не ждут, найдутся другие места; если нигде не ждут, у меня будет свой магазинчик». Однажды я добавился в несколько групп по стартапам, и кто-то предложил мне присоединиться к франшизе сети мини-маркетов, утверждая, что если всё пойдёт хорошо, то при ежедневном обороте в восемь тысяч можно заработать две тысячи, а это шестьдесят тысяч в месяц. Я очень заинтересовался, поэтому хотел бы спросить...

Как владелец мини-маркета с личным опытом, я дал следующий ответ:

Как человек, прошедший через это, могу сказать, что на севере не знаю, но в Южном Китае, в моей провинции Гуандун, если говорить о брендах, есть две отечественные сети: «Хуажунь Ваньцзя» и «Мэйицзя». Эти два бренда существуют дольше всех, они достаточно известны и имеют хорошую репутацию. А из зарубежных есть бренд под названием «7+1 мини-маркет». Это крупнейшая в мире сеть мини-маркетов, говорят, у них более тридцати тысяч магазинов по всему миру, это невероятно круто.

Однако эти три бренда предъявляют довольно много требований к франчайзи. Возьмём, к примеру, довольно известную «Мэйицзя».

У них всего четыре этапа: «Подача заявки на франшизу», «Выбор места и аренда помещения», «Подготовка к открытию» и «Торжественное открытие». Преимущество франшизы в том, что компания помогает вам со всем: от выбора места на начальном этапе до последующей регистрации бизнеса, подготовки к открытию, планирования, закупок, обновления ассортимента и всех прочих хлопот. По сути, вы начинаете с нуля опыта. Однако после первоначального периода быстрого расширения «Мэйицзя» предъявляет много требований к франчайзи, и в конечном итоге, всё сводится к одному слову – деньги.

Примерно три года назад, чтобы открыть «Мэйицзя» в городе, с учётом аренды, первоначального ремонта, первой партии товаров, франшизного взноса, обучения и всего процесса, к моменту открытия требовалось около трёхсот тысяч юаней. Сейчас это ещё дороже.

Конечно, в основном это зависит от того, где вы открываетесь: чем оживлённее место, тем выше стоимость аренды.

Кроме того, насыщенность рынка мини-маркетов усложняет процесс проверки.

Если так обстоят дела с «Мэйицзя», то про «Хуажунь Ваньцзя» и «7+1 мини-маркет» и говорить нечего. Поэтому, если вы действительно хотите этим заняться, остаётся только выбирать другие бренды мини-маркетов, такие как 7-Eleven, Hode, Lawson, C-Store, Shanghao, Tianfu и так далее. Однако ситуация примерно та же. Если же у вас туго с деньгами и нет большого капитала, можно выбрать франшизы брендов, которые активно расширяют рынок.

Например, я, автор этого ответа, выбрал франшизу под названием «Лецзяцзя» (псевдоним, чтобы не обидеть никого). От ремонта до аренды помещения, получения лицензий и последующей поставки товаров — к моменту открытия я потратил в общей сложности около двухсот тридцати тысяч юаней.

Из них более семидесяти тысяч ушло на ремонт, аренда составляла четыре тысячи в месяц, нужно было сразу заплатить за три месяца вперёд, а затем внести залог за один месяц — итого двенадцать тысяч.

Что касается остальных расходов, не буду перечислять их по отдельности, чтобы это не выглядело как реклама.

Этот мини-маркет, который я открыл, находится в пригороде одного из посёлков в Сяншане, провинция Гуандун — в богом забытом месте, где полно жилых комплексов, но мало кто живёт. Возможно, кто-то спросит: почему в таком отдалённом месте аренда помещения стоит четыре тысячи?

Честно говоря, я сам не понимаю, но это такая цена. Возможно, это потому, что здесь довольно близко к Макао, и четыре тысячи — это ещё относительно низко.

Причина низкой цены в том, что жилой комплекс, который выбрала для меня компания, находится на окраине посёлка, к тому же у заднего входа. Рядом — большое неразвитое сельскохозяйственное поле, а вокруг несколько новых жилых комплексов, где почти никто не живёт.

Я, автор ответа, остановился на этом месте, потому что этот жилой комплекс считается относительно старым, в нём много жильцов, уровень заселённости достигает почти половины или более, а также часть жителей Макао купили здесь квартиры. Я думал, что не нужно ждать заселения новых комплексов, и бизнес будет идти почти сразу с открытия.

Здесь мы возвращаемся к изначальному вопросу: можно ли заработать, открыв мини-маркет?

Автор вопроса своим горьким опытом говорит вам, что это действительно зависит от человека, от места, от расположения, но самое главное — это расположение.

Расположение, расположение, расположение — повторяю трижды. Честно говоря, если открыть мини-маркет в коммерческом районе или в оживлённом, развитом элитном жилом комплексе, то он действительно очень прибылен. Прибыль составляет 15–25%. Если ваш ежедневный оборот достигает восьми тысяч, то ваша ежедневная валовая прибыль составит около 1600, а за месяц — 48000. Вычитая аренду, коммунальные услуги и зарплату, можно заработать около двадцати-тридцати тысяч чистой прибыли в месяц.

Видите, как прекрасно?

В своё время я, автор ответа, был так одурачен менеджером по продажам франшиз мини-маркетов, что, полный уверенности, без колебаний ввязался в это дело, с энтузиазмом выложил все свои двести с лишним тысяч юаней, мечтая о прекрасной жизни с доходом в двадцать-тридцать тысяч в месяц.

В итоге... это просто кошмар! С момента открытия прошло почти три с лишним месяца. Мой максимальный дневной оборот был две с половиной тысячи, а минимальный — чуть больше двухсот.

Причём тот самый высокий день пришёлся на первые дни открытия, когда проводились акции, приносящие убытки ради привлечения внимания. Не смотрите на оборот в две с половиной тысячи, валовая прибыль, чёрт возьми, была всего 102,3 юаня. А в среднем за эти три месяца дневной оборот составлял чуть больше пятисот, и средняя валовая прибыль — восемьдесят юаней в день.

Я открыл этот магазинчик и работал с семи утра до часу ночи. Поскольку он только открылся, я не осмеливался нанимать людей и делал всё сам. Хотя самое важное — поставки товаров — осуществляет франчайзинговая компания, а оптовые поставщики фастфуда, сигарет, пива и бетеля также связываются напрямую, дел всё равно много. Иногда приходится ещё и с доставкой еды разбираться, с Мэйтуань, Элэ.мэ и другими. Целый день бегаешь как угорелый, а зарабатываешь всего 80 юаней. В месяц это 2400.

И это только валовая прибыль. Вычитая аренду в 4000, коммунальные услуги в пятьсот с лишним, интернет в сто с лишним, и франшизный взнос компании в пятьсот, я теряю более трёх тысяч юаней каждый месяц.

Это ещё без учёта моих личных расходов на жизнь — я живу в кладовке за мини-маркетом, это бесплатно. Но даже если каждый день есть только пустые макароны, это всё равно сто-двести юаней, верно?

Поэтому здесь я торжественно напоминаю тем друзьям, кто собирается ступить в эту огненную яму: прежде чем что-либо делать, нужно всё тщательно обдумать.

Подумайте, подумайте, подумайте...

Не бросайтесь сломя голову в эту огненную яму, как только услышите чьи-то уговоры. Тогда вы обнаружите, что заработать деньги, чёрт возьми, действительно слишком сложно.

Конечно, здесь я говорю только о своей личной ситуации. Тех, кто зарабатывает, тоже очень много, примеров предостаточно. На официальных сайтах франшиз мини-маркетов полно всякой рекламы. Кому верить, а кому нет — решайте сами.

Если вы всё же решите открыть, сначала обдумайте мои вопросы: 1. Насколько большой магазин вы хотите открыть?

2. Где вы собираетесь его открыть?

3. Есть ли поблизости конкуренты и потенциальные конкуренты?

4. Сможете ли вы наладить все необходимые связи?

5. Сколько вы готовы инвестировать?

6. Есть ли у вас знакомая система поставок?

7. Каковы ваши ожидания по прибыли?

Как быстро вы планируете окупить вложения, или, другими словами, какой риск вы готовы на себя взять...

*******

Видя, что многие друзья заинтересовались моим ответом и оставили отзывы, я кратко отвечу на вопросы, заданные пользователем «Наньу Цзяша Ликэфо».

Мне, автору ответа, двадцать пять лет, я не из провинции Гуандун, я приезжий. Я выбрал открыть магазин здесь, в Саньсяне, потому что раньше работал в Чжухае и хорошо знаком с этим районом. Что касается того, почему я в таком молодом возрасте решил заняться этим бизнесом, то раньше я работал на немецком предприятии кладовщиком. Полгода назад получил производственную травму — повредил поясницу, и какое-то время не мог заниматься тяжёлым физическим трудом. У меня диплом колледжа, особого образования нет. Я пробыл дома полгода, не желая проедать сбережения, и мне ничего не оставалось, кроме как искать работу. В итоге, по стечению обстоятельств, поддавшись чужим уговорам, я использовал компенсацию за травму в размере более двухсот тысяч юаней, чтобы открыть франшизу, и вот к чему это привело.

Вы спросите, почему, когда у меня уже «горит под ногами», у меня ещё есть время отвечать на вопросы на Zhihu? Я скажу вам, что на самом деле я уже подготовил объявление о передаче магазина и наклеил его на дверь.

Одним словом, я больше этим не занимаюсь.

Почему не занимаюсь?

Разве после развития рынка не начнётся медленная прибыль?

Это возвращает нас к той самой первой поговорке: «Беда не приходит одна». Пять дней назад хозяйка квартиры сообщила мне, что в начале месяца нужно внести арендную плату. Вероятно, она что-то услышала и узнала о моих финансовых трудностях, поэтому так торопилась. А три дня назад, когда я, собрав по крупицам у одноклассников и друзей более десяти тысяч юаней и готовясь стиснуть зубы и держаться, получил звонок от матери.

Мой младший брат Лу Чжао попал в аварию, виновник скрылся. Сейчас он лежит в больнице, его друзья помогли внести часть денег, но из больницы сообщили, что требуется серьёзная операция, и, судя по текущей ситуации, потребуется около ста восьмидесяти тысяч юаней, а позже будут ещё значительные расходы.

А если операцию не сделать, он, вероятно, останется парализованным на всю жизнь и больше никогда не встанет.

Моя мать на том конце провода рыдала навзрыд, говоря, что семья бедна, и, собрав по крупицам, у них есть только чуть больше сорока тысяч юаней. Сейчас они собираются продать родовое жилище, но наш ветхий дом в деревне всё равно не принесёт много денег. Она спросила, могу ли я что-нибудь придумать, ведь у меня такой большой магазин.

Повесив трубку, я отправил матери десять тысяч юаней из оставшихся у меня небольших сбережений, а затем думал день и ночь, и в конце концов придумал один способ.

А именно — передать свой магазин.

Хотя на этот магазин я потратил в общей сложности двести тридцать-четыреста тысяч юаней, если сейчас его продать, то получить хотя бы половину — это уже будет чудо.

Возможно, даже половины не будет. Понятно, что никто не будет таким же сумасшедшим, как я, чтобы тратить столько денег на магазин, который каждый день приносит убытки. Так что я уже был готов пойти на большие потери, лишь бы получить хоть какие-то деньги.

В итоге, я повесил объявление на два дня, и пришли несколько бездельников с вопросами. А тот, кто предложил самую высокую цену, заставил меня прийти в ярость — он дал сорок пять тысяч.

И он ещё хотел забрать товары из моего магазина.

А ведь у меня в магазине товаров на складе было более двадцати тысяч.

Но сорок пять тысяч — это всё равно была самая высокая цена.

Скоро начало месяца, и если я не смогу заплатить за аренду, меня сразу же выгонит хозяйка. Тогда я не получу даже сорока пяти тысяч. Разве это не ужасно?

Ладно, не буду больше вас утомлять. Пришёл покупатель. Хоть я и собираюсь передать магазин, но должен отработать до конца. Сколько смогу продать, столько и продам.