Глава 8. Продажи (Часть 2)

Она продолжила: — Тогда я подберу вам платиновую цепочку.

— В отличие от красных веревочек или золотых цепочек, платиновая будет выглядеть более стильно, и я уверена, что вашей подруге понравится.

Ван Лаоци кивнул: — А цена?

Хотя он был богат и нагл, но все равно хотел заплатить поменьше, если это возможно.

Юйтин достала калькулятор и показала расчет Ван Лаоци: — Вы однокурсник господина Цю и наш старый клиент, поэтому на этот нефритовый кулон вам полагается лучшая скидка 12%.

— За платиновую цепочку мы берем только себестоимость. Итого получается тридцать восемь тысяч шестьсот тринадцать. Округлим до тридцати восьми тысяч шестисот, как вам?

— Но поскольку я здесь на стажировке, эту скидку нужно будет согласовать с менеджером.

Увидев, что Ван Лаоци кивнул, она повернулась, чтобы найти Сюэ Фэйянь.

Фэйянь стояла прямо за ней.

Оказалось, что приход Ван Лаоци был настолько шумным, что встревожил Фэйянь в офисе.

Она вышла из офиса, увидела, что Юйтин уже обслуживает Ван Лаоци, и незаметно встала позади, наблюдая.

Теперь, увидев, что Юйтин ищет ее, она подошла и велела Юйтин оформить заказ по скидке, а затем поздоровалась с Ван Лаоци: — Здравствуйте, господин Ван.

Ван Лаоци, увидев Сюэ Фэйянь, почувствовал, что она ему знакома: — Это вы в прошлый раз привозили нефрит ко мне домой?

Сюэ Фэйянь кивнула: — У господина Вана хорошая память! Оказалось, в прошлый раз, когда Ван Лаоци попросил старину Цю купить нефрит в подарок дочери на день рождения, именно Сюэ Фэйянь привезла несколько лучших изделий к нему домой, чтобы семья Ван могла выбрать.

Фэйянь ловко упаковала нефритовый кулон и цепочку, проверила оформленный Юйтин чек и попросила ее принести POS-терминал, сказав: — Господин Ван, оплатите картой?

— В следующий раз, если вам что-то понадобится, просто скажите мне, я отправлю кого-нибудь к вам домой. Вы сможете спокойно выбрать вместе с супругой, и вам не придется ехать так далеко.

Ван Лаоци усмехнулся, подумав, что это нельзя приносить домой, как об этом узнает жена?

Юйтин подождала, пока Ван Лаоци расплатится картой, положила чек и упакованный нефритовый кулон в изящный бумажный пакет и передала его Ван Лаоци: — Господин Ван, вам еще что-нибудь нужно?

Фэйянь рядом добавила: — Да, скоро Новый год, господин Ван, не хотите ли что-нибудь купить для себя?

Ван Лаоци уже собирался покачать головой, но, услышав это, подумал: "Мой дом скоро будет готов после ремонта. Может, купить что-нибудь большое для украшения?"

Он сказал Юйтин: — Юная Цзи, у вас есть большие нефритовые горы или деревья? Я хочу поставить их в своем особняке.

Юйтин и Фэйянь переглянулись, подумав: "Большая сделка!" Они поспешно отвели Ван Лаоци к прилавку, где продавались крупные нефритовые скульптуры и необработанный нефрит.

Ван Лаоци осматривал предметы один за другим, то жалуясь, что вещь слишком маленькая и не производит впечатления, то не liking the carved pattern, and was generally dissatisfied.

Юйтин и Фэйянь тихонько волновались.

Взгляд Ван Лаоци внезапно оторвался от прилавка и остановился на паре больших ваз в центре зала.

— Сколько стоят эти вазы?

Юйтин только хотела ответить, но увидела, что Фэйянь потянула ее за руку и сказала Ван Лаоци: — Господин Ван, у вас просто потрясающий глаз! Это ведь главная ценность нашей компании.

— Посмотрите на эту резьбу, она просто невероятно изысканна. Это результат полугодового труда наших мастеров под личным руководством господина Цю.

— Я осмелюсь сказать, что во всем Нанкине вы не найдете ничего лучше этой резьбы. Вы действительно умеете распознавать сокровища.

Юйтин, услышав, как Фэйянь назвала вазы главной ценностью магазина, невольно расширила глаза.

А Ван Лаоци, польщенный похвалой Фэйянь, самодовольно высказал свое мнение: — Мне нравится резьба с драконом и фениксом.

— Как говорится, дракон и феникс приносят процветание. Мой особняк должен быть наполнен радостью, а потом это можно будет передать моей дочери как приданое.

— Сколько стоит?

Ван Лаоци не дождался ответа Фэйянь, но увидел ценник: восемнадцать миллионов восемьсот восемьдесят восемь тысяч.

Он указал на ценник и спросил Юйтин: — На это тоже можно получить скидку 12%?

Юйтин взглянула на Фэйянь, не зная ее планов, и промолчала.

Фэйянь с деланным затруднением сказала: — Это наша главная ценность магазина, мы не планировали ее продавать.

Ван Лаоци выпучил глаза: — У вас же есть ценник! Почему нельзя продать?

— Я пойду к вашему старине Цю.

Фэйянь сказала: — Господин Ван, вы же знаете, золото имеет цену, а нефрит бесценен.

— Эту пару ваз мы действительно не планировали продавать, и эта цена просто поставлена от балды. Их реальная стоимость, конечно, выше этой цены.

— Если вы очень хотите, я позвоню господину Цю и спрошу его разрешения.

Ван Лаоци, услышав, что вазы можно купить, очень обрадовался. Отсутствие скидки его не волновало.

Однако эта цена превышала лимит его карты, поэтому он сначала заплатил сто тысяч в качестве задатка и договорился перевести остальную сумму через несколько дней, попросив Фэйянь и Юйтин доставить вазы в его новый особняк.

Когда Ван Лаоци ушел, все в магазине захлопали в ладоши, поздравляя Фэйянь и Юйтин с заключением крупной сделки.

Юйтин недоуменно спросила Фэйянь, почему она назвала вазы главной ценностью магазина и сначала не хотела продавать их Ван Лаоци.

Фэйянь подмигнула Юйтин и сказала: — В войне все средства хороши.

— Думаешь, Ван Лаоци любит нефритовые браслеты? Только назвав вазы главной ценностью, которую мы не продаем, мы заставили его отчаянно захотеть их заполучить.

— К тому же, если бы он действительно заинтересовался браслетами, которые являются сокровищем господина Цю, мы бы ни за какую цену не согласились их продать.

Юйтин подумала и снова спросила: — Тогда почему господин Цю не дал ему скидку? А вдруг он из-за этого не купил бы?

Фэйянь сказала: — Господин Цю на самом деле согласился дать скидку.

— Но я подумала, что такой богатый человек, который может позволить себе такие дорогие вазы, разве будет заморачиваться из-за небольшой скидки?

— Они хотят покупать дорогие вещи, вот мы и продали ему дорогое.

Юйтин безмерно восхищалась талантом Фэйянь в продажах. Фэйянь же сказала: — Сегодня ты тоже очень помогла.

— Иначе Ван Лаоци не купил бы нефритовый кулон, не говоря уже о вазах. Эти две сделки запишем на твой счет!

— Через день твоя стажировка здесь закончится, можно сказать, ты отлично справилась!

Юйтин смущенно сказала: — Я хоть не сдала пустой лист.

— Но вазы — это полностью ваша заслуга, сестра Фэйянь, давайте запишем их на ваш счет.

Но Фэйянь не согласилась. Она была менеджером, ее основная задача заключалась в обучении подчиненных и повышении общих показателей продаж, поэтому она не придавала значения своим личным сделкам.

То, что Юйтин сегодня смогла заключить две сделки, причем крупные, было редкостью для новичка, проработавшего всего две недели. Годовой план продаж их отдела можно было выполнить досрочно и с перевыполнением.

Фэйянь радовалась, и Юйтин тоже была очень счастлива. Хотя господин Цю сказал, что она пришла на краткосрочную стажировку, позже она узнала, что ее зарплата ничуть не меньше, чем у штатных сотрудников.

Сегодняшний успех в продажах для «Нефритовой Судьбы» можно считать небольшой отдачей господину Цю.