— Алло, здравствуйте, это господин Вань из Пекинской инженерно-исследовательской компании «Цзячуань»?
— раздался в трубке звонкий женский голос.
— Да, это я. Кто говорит?
— спросил Вань Лэй.
— Мы виделись на отраслевой конференции в прошлом месяце. Я тогда по приглашению организаторов делала короткую презентацию о выходе на биржу. Мы обменялись визитками. Я Фан Юань из консалтинговой группы «Цзюфэн»,
— ответил женский голос.
Вань Лэй напряг память и постепенно вспомнил, что такое действительно было, и он тогда вежливо сказал, что свяжется позже.
Вспоминая, Вань Лэй перебирал визитки на подставке на столе и быстро нашел карточку «Цзюфэн» среди верхних.
На изящной визитке было напечатано:
Фан Юань, вице-президент (VP) Инвестиционно-консалтинговая группа «Цзюфэн».
— Здравствуйте, госпожа Фан,
— быстро ответил Вань Лэй.
Вань Лэй всегда с уважением относился к незнакомым профессиональным областям — это была базовая черта, выработанная за годы работы на рынке. Лишний друг — лишняя возможность.
— Чем могу быть полезен?
— Дело вот в чем. У вас есть время в ближайшее время? Давайте договоримся о встрече, я приеду к вам в офис. У нас есть клиент — публичная компания, которая планирует инвестировать в смежные области.
Ваша компания является одним из лидеров в отрасли, и мы хотели бы узнать, есть ли возможность для сотрудничества,
— сказала Фан Юань.
После того как кризис с разрывом цепочки поставок был преодолен с помощью банков и финансовых учреждений, ситуация с поступлением платежей в компании постепенно улучшилась, и финансовые риски снизились.
Но Вань Лэй знал, что проблема длительных сроков оплаты по текущим контрактам не будет решена полностью, и риски будут существовать всегда.
В то же время, по мере роста масштабов компании и ее известности в отрасли, объем заказов будет увеличиваться, а абсолютная сумма дебиторской задолженности значительно возрастет — это неизбежно в процессе развития.
Для обеспечения безопасности бизнеса все нужно планировать заранее.
— Хорошо,
— ответил Вань Лэй.
Вань Лэй не был уверен, о каком именно бизнесе идет речь, но он всегда старался не упускать ни одной возможности, если кто-то ее предлагал.
Проработав с клиентами большую часть жизни, Вань Лэй прекрасно понимал, что сделки не заключаются в одночасье. Иногда заказы, в которые он вкладывал много сил, не приносили успеха, а чья-то небольшая рекомендация могла привести к гораздо большему объему бизнеса — возможности всегда скрываются в любом человеке и в любое время.
— Здравствуйте, господин Вань, рада снова вас видеть,
— секретарь Су провела в кабинет Вань Лэя женщину в деловом костюме с аккуратной короткой стрижкой.
— Я Фан Юань,
— радушно поздоровалась Фан Юань, едва войдя.
В кабинете был только Вань Лэй. Юэ Лин теперь часто бывала в офисе по утрам, а после обеда либо встречалась с новыми клиентами — Юэ Лин тоже начала заниматься развитием рынка, — либо отправлялась в лабораторию. Не разбираясь в технике, она часто ходила туда наблюдать и учиться, чтобы лучше и глубже представлять услуги клиентам.
Поскольку содержание предстоящей встречи было неясно, Вань Лэй ничего не сказал Юэ Лин.
— Здравствуйте, госпожа Фан, присаживайтесь,
— Вань Лэй встал из-за своего стола, слегка поклонился и жестом указал на стул.
— С тех пор как мы виделись в прошлый раз, мы провели некоторую проверку информации,
— очень профессионально начала Фан Юань. — «Цзячуань» сейчас является одним из лидеров в индустрии испытаний.
Хотя в словах Фан Юань была доля лести, «Цзячуань», развивавшаяся много лет, действительно приобрела значительную известность в отрасли. Как одна из первых частных компаний, вышедших на рынок профессиональных испытаний, хотя и не было авторитетной статистики, по оценкам инсайдеров, по объему выручки — в прошлом году выручка «Цзячуань» превысила 100 миллионов юаней — компания входила в тройку лидеров среди частных предприятий.
— Госпожа Фан, вы мне льстите. Наша компания все еще словно идет по тонкому льду,
— с точки зрения финансовой гибкости Вань Лэй говорил правду. — Индустрия испытаний — это небольшая отрасль, которая начала развиваться лишь в последние годы, нам просто повезло войти в нее раньше.
— Сейчас это уже не маленькая отрасль, и будущий объем рынка будет еще больше,
— сказала Фан Юань. — Государство сейчас активно поддерживает развитие индустрии интегральных схем, стремясь создать отечественную цепочку производства чипов. Индустрия испытаний относится к так называемому этапу корпусирования и тестирования в этой цепочке.
— Спасибо,
— Фан Юань взяла стакан воды, который ей подал Вань Лэй, и продолжила: — Кроме того, в последнее время отечественная военная промышленность начала крупные инвестиции, реализуя стратегию «пятилетних резервов и трехлетней стратегии». «Цзячуань» в основном работает с государственными предприятиями, среди которых много клиентов из военной сферы, что напрямую будет способствовать значительному росту бизнеса «Цзячуань».
Вань Лэй молча кивнул, признавая профессионализм Фан Юань.
Фан Юань была права. В последние годы, по мере роста популярности индустрии интегральных схем, объем заказов компании на их тестирование заметно увеличился. Особенно упомянутая Фан Юань «пятилетняя стратегия резервов и трехлетняя стратегия» была тем, чего с нетерпением ждала вся отрасль. Как лидеру отрасли, «Цзячуань» необходимо было воспользоваться этой возможностью, чтобы выйти на новый уровень.
Поэтому Вань Лэй и Юэ Лин уже решили расширять производство. Несмотря на то, что компания только что пережила кризис, они не хотели смотреть, как другие упускают легкодоступные возможности. Сейчас было самое время приобретать оборудование и нанимать персонал.
— У нас есть клиент под названием «Цзятэ Синьцай»,
— Фан Юань перешла к цели своего визита. — Это публичная компания, господин Вань может найти ее в приложении для торговли акциями.
Слушая, Вань Лэй искал информацию о компании «Цзятэ Синьцай», упомянутой Фан Юань.
Это была гуандунская компания, специализирующаяся на новых химических и электронных материалах, вышедшая на биржу четыре года назад, но в последние год-два рост ее доходов замедлился.
Вань Лэй не торговал акциями и не разбирался в них. Эту информацию он увидел в случайно открытой новостной заметке, где также говорилось, что «Цзятэ Синьцай» планирует крупную реструктуризацию активов. Он не понимал, что такое реструктуризация активов, и не мог судить, хорошо это или плохо.
— «Цзятэ Синьцай» планирует приобрести некоторые бизнесы в новых перспективных областях,
— продолжила Фан Юань. — Их руководство через различные каналы узнало, что ваша компания имеет большой потенциал, поэтому они надеются на сотрудничество.
Если бы собеседник был из этой отрасли, он бы легко понял слова Фан Юань. Под сотрудничеством она подразумевала поглощение: одна компания покупает акции другой. Если приобретается менее 50%, обычно говорят о вхождении в капитал, если более 50% — о поглощении. С точки зрения сотрудников, это означало смену владельца.
Фан Юань, имея многолетний опыт в консалтинге, заменила слово «поглощение» на «сотрудничество», зная, что оно звучит более нейтрально и с меньшей вероятностью вызовет отторжение у собеседника.
— Как сотрудничать?
— Вань Лэй явно не понял слов Фан Юань.
— Хм, ха-ха,
— рассмеялась Фан Юань, уклоняясь от прямого ответа. — Посмотрим, в чем «Цзячуань» нуждается в помощи, какие аспекты нужно улучшить.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|