Преодоление трудностей

Благодаря отраслевым связям Вань Лэя, компания «Цзячуань» более трех лет обеспечивала Хуан Ли постоянным потоком заказов.

Вскоре Хуан Ли начал испытывать нехватку персонала и стал набирать в свою лабораторию больше аспирантов. Он также нашел себе надежного помощника, Чэн Цзыцзюня, который помогал ему вести дела. Хуан Ли нужно было больше времени уделять более серьезным научным проектам — его ждали новые вершины.

Компания «Цзячуань» также выросла с нескольких человек до нескольких десятков и приобрела некоторое небольшое оборудование, выполняя под руководством Ма Луна мелкие заказы на испытания.

— Господин Вань, госпожа Юэ, профессор Хуан просил вас зайти к нему сегодня днем, — сказал Чэн Цзыцзюнь, зайдя в общий кабинет Вань Лэя и Юэ Лин сразу после обеда. — Он будет в 1502.

1502 был номером офиса Хуан Ли в коммерческом здании, куда Юэ Лин часто заходила.

— Хорошо, — ответил Вань Лэй, попивая чай на диване.

Когда Вань Лэй и Юэ Лин пришли в офис Хуан Ли, тот сидел за столом, склонив голову, и что-то писал.

Увидев их, Хуан Ли тут же встал и закрыл за ними дверь.

— Вам нужно как можно скорее найти новое помещение и переехать, — сказал он, прежде чем они успели сесть.

— И приобрести новое оборудование, чтобы взять на себя выполнение заказов, — подчеркнул Хуан Ли.

Услышав это, Вань Лэй, уже собиравшийся сесть, замер, медленно поднял голову и посмотрел на Хуан Ли, а затем перевел взгляд на Юэ Лин. Супруги переглянулись.

— Профессор Хуан, что случилось? — первой спросила Юэ Лин.

— Университет проводит инвентаризацию помещений и проверяет их фактическое использование, — вздохнул Хуан Ли. — В том числе проверяют и использование оборудования. Его нельзя использовать в коммерческих целях.

Вань Лэй, глядя на Юэ Лин, глубоко вздохнул. Это было серьезное дело, от которого зависело будущее «Цзячуань».

— Сколько у нас времени на подготовку? — спросил Вань Лэй, успокоившись.

— Чем быстрее, тем лучше, — ответил Хуан Ли без выражения. — Желательно уложиться в месяц.

Супруги посмотрели друг на друга. Они понимали, что ситуация критическая и выбора у них нет. Быстро попрощавшись с Хуан Ли, они начали готовиться к переезду.

Вернувшись в офис, Вань Лэй вызвал Ли Цянь, Ли Фэя и Ма Луна, кратко обрисовал ситуацию и дал следующие распоряжения:

1. Ли Цянь должна немедленно связаться с агентствами недвижимости и найти офис площадью до 500 квадратных метров. Чтобы сэкономить на аренде, можно рассмотреть варианты производственных помещений за городом.

2. Ли Фэй должен связаться с клиентами и по возможности перенести сроки выполнения текущих заказов на более поздний срок. Пока не принимать новые заказы и объяснить ситуацию клиентам, успокоить их. О любых проблемах немедленно докладывать Вань Лэю, чтобы он мог лично вмешаться.

3. Ма Лун должен проанализировать состояние имеющегося оборудования и связаться с поставщиками, чтобы начать закупку нового. После выбора оборудования нужно будет посетить заводы-изготовители.

За три года работы «Цзячуань» получила прибыль почти 12 миллионов юаней. За вычетом 1,5 миллиона, которые Юэ Лин, как финансовый директор, перевела Юэ Лэю, и текущих расходов, в распоряжении компании оставалось около 8 миллионов.

Юэ Лин внимательно изучила планы расходов, представленные Ли Цянь и Ма Луном. Если все выполнить, на счету останется всего около 500 тысяч.

Но ситуация была серьезная, времени терять было нельзя. После тщательного анализа Юэ Лин утвердила расходы.

С момента основания компании Юэ Лин полностью контролировала финансы, а Вань Лэй занимался только продажами. Оба получали одинаковую зарплату.

В течение следующих двух недель они занимались приемкой оборудования, согласованием сроков с клиентами, покупкой офисной мебели… К счастью, офис, который нашла Ли Цянь, не требовал ремонта, нужно было только купить столы и стулья.

Супруги вместе с сотрудниками работали не покладая рук. Вань Лэй и Юэ Лин так уставали, что могли заснуть сидя.

Их усилия не прошли даром. В течение месяца, отведенного профессором Хуаном, компания полностью переехала и приобрела больше испытательного оборудования, чем было раньше, значительно увеличив свои возможности.

С оборудованием вопрос был решен, но возникла новая проблема: нехватка квалифицированных технических специалистов. Раньше испытания проводила команда Хуан Ли, а группа Ма Луна выполняла небольшие заказы и вспомогательные работы. Теперь же весь процесс должен был выполняться сотрудниками «Цзячуань», что было явно нереально.

Вань Лэй и Юэ Лин снова обратились к Хуан Ли, объяснили ситуацию и попросили его о помощи.

Хуан Ли немного подумал. — У нас каждый год много выпускников, вы можете их нанять. Если на начальном этапе вам не будет хватать руководителей, я могу отправить к вам несколько своих специалистов для обучения.

— Если кто-то захочет перейти работать в «Цзячуань», я не буду возражать, — добавил Хуан Ли.

У Хуан Ли были свои причины так поступить. Теперь, когда он не мог предоставлять «Цзячуань» ни помещение, ни оборудование, как дальше строить сотрудничество? Кроме того, Хуан Ли планировал поехать за границу на некоторое время в качестве приглашенного ученого и профессора, и он хотел дать сотрудникам своей лаборатории больше возможностей.

— Тогда мы воспользуемся вашим предложением, — быстро ответил Вань Лэй. — Что касается оплаты, «Цзячуань» будет платить по стандартным расценкам.

Хуан Ли кивнул.

Через некоторое время все старые и новые заказы были переведены на новую площадку «Цзячуань». Набор и обучение персонала шли своим чередом.

Вань Лэй и Юэ Лин наконец-то смогли вздохнуть с облегчением.

Вернувшаяся в рабочее русло компания «Цзячуань» начала стремительно развиваться, а спектр ее услуг расширяться.

В процессе развития бизнеса Вань Лэй и Юэ Лин обнаружили особенности работы с государственными предприятиями: высокая маржа, долгосрочное сотрудничество и значительный рост объема заказов после заключения контракта.

«Цзячуань» начала ориентироваться на клиентов из числа государственных предприятий и наняла больше специалистов по продажам для работы с ними.

Однако, как раз когда дела пошли в гору, семейные проблемы начали беспокоить Вань Лэя и Юэ Лин.

Их сын, Чжоу Чуань, который жил в Чанъане, становился все более непослушным, его успеваемость резко упала, и поступить в университет через обычные экзамены ему было бы сложно.

Юэ Лэй предложил отправить Чжоу Чуаня учиться за границу в старшую школу, а затем поступить в университет через подготовительные курсы — именно так несколько лет назад поступил Юэ Минцзя. Теперь то же самое предстояло и Чжоу Чуаню.

Юэ Лин никак не могла решиться. С одной стороны, ей не хотелось расставаться с сыном. Он и так жил вдали от нее, и она чувствовала себя виноватой. Теперь же ему предстояло уехать за границу одному, и видеться они будут еще реже.

С другой стороны, высокая стоимость обучения за границей ставила ее в затруднительное положение, ведь их бизнес только начинал развиваться.

Финансовые проблемы беспокоили и Вань Лэя. Его сын собирался жениться, и Вань Лэй, который тоже не принимал участия в воспитании сына, чувствовал себя виноватым и хотел компенсировать это материально.

Оба оказались в сложной ситуации. Но еще сложнее была новая проблема, возникшая в связи с изменением направления бизнеса. Вань Лэй и Юэ Лин обнаружили особенность оплаты со стороны государственных предприятий: необычайно длинные сроки.

До того, как компания полностью переключилась на работу с госпредприятиями, оплата обычно поступала в течение трех месяцев после выполнения заказа. Теперь же этот срок составлял от полугода до года, а иногда и больше.

Это создавало огромную нагрузку на финансы компании. В любой момент «Цзячуань» могла оказаться не в состоянии платить аренду, за материалы или даже зарплату.

Вань Лэй и Юэ Лин обсуждали эту проблему, но не могли найти подходящего решения — они не могли и не хотели снова занимать деньги у родных.

— Нужно взять кредит в банке, — осторожно предложила Юэ Лин, имевшая опыт работы в финансовой сфере.

Вань Лэй, не зная, что делать, вздохнул. Другого выхода не было.

Но получить кредит оказалось непросто. Юэ Лин обошла несколько банков, прежде чем нашла один, который согласился выдать кредит на определенных условиях.

Сумма кредита составила 10 миллионов юаней, но условия были жесткими: залог всего оборудования компании, личное поручительство Вань Лэя и Юэ Лин, а также их квартира, купленная в ипотеку на деньги от дивидендов, когда дела компании шли хорошо. Квартира была небольшой, меньше 100 квадратных метров.

Юэ Лин перевела 2 миллиона юаней из компании на свой счет, а затем 800 тысяч — Вань Лэю. Все эти годы супруги вели раздельный бюджет, и все финансовые операции компании проходили через счет Юэ Лин.

Оставшиеся 8 миллионов были направлены на текущие расходы компании.

Но расходы по-прежнему превышали доходы, и меньше чем через полгода 8 миллионов из кредита были практически израсходованы. Компании снова грозила финансовая катастрофа.

Юэ Лин снова начала обивать пороги банков и частных финансовых организаций. В конце концов, она нашла единственный выход, хотя это было скорее вынужденной мерой: «Цзячуань» передала долги государственных предприятий частной финансовой компании, получив за них 60% от номинала. То есть за каждые 10 тысяч юаней долга «Цзячуань» получила 6 тысяч наличными.

Вань Лэй и Юэ Лин долго думали и в итоге согласились.

— Давай обменяем часть, — сказал Вань Лэй. — Нужно сначала пережить этот трудный период, иначе мы просто обанкротимся.

Он был прав. Если не найдется денег, они не смогут выплатить зарплату в этом месяце.

В итоге «Цзячуань» получила 6 миллионов юаней наличными за 10 миллионов долгов государственных предприятий.

Параллельно с развитием бизнеса Вань Лэй вместе с отделом продаж всеми силами старался ускорить оплату по контрактам.