Основание «Цзячуань» (Часть 2)

Вань Лэй, слушая идеи Юэ Лин, облокотился на подоконник и посмотрел вдаль, на едва различимые горные вершины. Линия хребта, словно нитка с иголкой, соединяла извилистые, высокие и низкие пики, позволяя видеть только вершины, но не подножия гор. Как же на них взобраться?

— Вань Лэй, у тебя есть другие мысли? Расскажи мне, не держи в себе. Раз уж я твоя жена, мы должны думать и действовать сообща, — Юэ Лин, глядя на задумчивого Вань Лэя, нежно сжала его левую руку. — Если ты не согласен, мы придумаем что-нибудь другое.

Если бы был другой путь, они бы не вернулись в Чанъань за тысячу ли.

Сам он не мог внести ни копейки, а семья Юэ Лин сразу выложила три миллиона на поддержку. Что он мог возразить? Да и имел ли он право на возражения?

Неужели он должен отказаться из-за своего никчемного, эфемерного самолюбия? Помогло ли ему это самолюбие, когда он потерял работу и развелся? Может ли оно обеспечить его детей и родителей?

Поможет ли оно ему в работе?

Вань Лэй, закаленный общением с самыми разными клиентами, вдруг стал таким чувствительным, что сам себе казался смешным.

Правая рука, опиравшаяся на подоконник, то сжималась, то разжималась. Глядя на суетящуюся толпу внизу, на людей, спешащих по своим делам, Вань Лэй успокоился. Сейчас не время для сомнений, нужно действовать. Остальное неважно. Он начал отбрасывать беспричинные мысли и бесполезные вопросы.

Вань Лэй повернулся, похлопал Юэ Лин по плечу и спокойно сказал: — В этом предложении нет ничего плохого. Мы оба не вкладываем деньги, так что кто платит, тот и акционер. Все законно и разумно. — Он вздохнул и улыбнулся Юэ Лин, которая все еще хмурилась. — Наша задача — работать, сначала развить бизнес, а там видно будет. Мы же одна семья.

Юэ Лин знала, что Вань Лэй в конце концов согласится. Она сама не собиралась упускать эту возможность, а для Вань Лэя она была еще важнее.

Но когда Вань Лэй согласился, Юэ Лин почувствовала необъяснимую грусть и растерянность. Она взяла Вань Лэя за руку, посмотрела на него. В ее взгляде читались решимость, поддержка и облегчение.

Вопрос с финансированием был решен. Следующим шагом был набор персонала, поиск офиса и необходимого испытательного оборудования.

Зазвонил телефон Юэ Лин. На экране высветилось имя Хуан Ли.

После того вечера, когда они с Вань Лэем договорились о техническом сотрудничестве, Хуан Ли постоянно поддерживал связь с Юэ Лин, чтобы быть в курсе хода создания компании.

Вань Лэй знал, что Юэ Лин знакома с Хуан Ли дольше, поэтому все контакты с ним она взяла на себя, а сам он занимался связями со своими бывшими коллегами по продаже оборудования, продвигая свою новую деятельность и готовясь принимать заказы.

Вань Лэй вернулся домой очень поздно, пропахший алкоголем.

Юэ Лин взяла у него сумку, помогла ему сесть на диван и подала стакан теплой воды.

— Профессор Хуан звонил мне днем. Он готов предоставить нам адрес для регистрации офиса. Он сейчас заместитель декана, и университет выделил им этаж в коммерческом здании на территории кампуса. Там много свободных помещений, которые мы можем использовать, но арендную плату нужно будет платить. Все-таки это государственная собственность, но будет намного дешевле, чем снимать офис в городе.

Многие крупные университеты, особенно технические, часто просят у правительства дополнительный участок земли для строительства специализированных коммерческих зданий. Это делается, с одной стороны, для регистрации собственных компаний и активного внедрения научно-исследовательских разработок университета, предоставляя исследовательским группам бесплатные офисные помещения. С другой стороны, помещения сдаются в аренду сторонним организациям, что служит одним из источников дохода университета.

Пекинский университет Бэйхай, будучи одним из ведущих университетов страны, несколько лет назад построил два 30-этажных коммерческих здания на двух соседних участках, поэтому свободных площадей было достаточно.

— Отлично! Сейчас, когда мы только начинаем, нужно экономить на всем, чем можно, — Вань Лэй не ожидал такой инициативы от Хуан Ли.

— Впереди еще много расходов. Одно только оборудование, если покупать импортное, съест большую часть средств, — Вань Лэй много лет занимался продажей импортного оборудования, поэтому хорошо знал рыночные цены и разницу между отечественным и импортным оборудованием.

— Но мы же будем использовать оборудование Хуан Ли? — спросила Юэ Лин. Основным пунктом их договора было то, что они с Вань Лэем будут заниматься поиском заказов, а Хуан Ли обеспечит техническую поддержку — его лаборатория имела все необходимое оборудование для проведения испытаний.

— Если бизнес пойдет в гору, свое оборудование все равно понадобится, — сказал Вань Лэй. — И сотрудники тоже. Хотя мы в основном будем заниматься продажами, нам нужно создать техническую базу, пусть даже не очень сильную. Можно нанять недорогих специалистов. Во-первых, это поможет нам презентовать услуги, ведь нам самим еще нужно учиться. Во-вторых, это позволит нам поучиться у Хуан Ли и его команды.

Юэ Лин полностью согласилась с рассуждениями Вань Лэя. Раз уж они решили заняться этим делом, нужно делать все серьезно, иметь четкие цели и планы. Это нужно не только для того, чтобы оправдать поддержку родителей и брата, но и ради их собственного будущего.

Процедура регистрации компании прошла быстро. Уставный капитал составил три миллиона юаней.

Мажоритарным акционером стала Лю Минь — мать Юэ Лин — с долей 2,7 миллиона юаней, что составляло 90% акций.

Юэ Лин, как второй акционер, владела 10% акций, то есть 300 тысячами юаней.

Когда пришло время выбирать название для компании, Юэ Лин позвонила брату, Юэ Лэю, чтобы посоветоваться.

— Важно, чтобы название отражало суть вашей деятельности, было понятно клиентам и способствовало продвижению бизнеса… — Юэ Лэй щедро делился с сестрой своим многолетним опытом работы с предприятиями.

— Это тетя звонит? — послышался крик племянника Юэ Минцзя. — Я тоже хочу поговорить с тетей! Я давно с ней не разговаривал!

Юэ Минцзя, который вот-вот должен был закончить школу, по настоянию Юэ Лэя готовился к поездке за границу на подготовительные курсы университета.

— Привет, тетя! — радостно воскликнул Юэ Минцзя. — Папа отправляет меня учиться за границу! Когда ты приедешь в Шанхай? Я по тебе соскучился!

Поскольку Юэ Лэй и его жена постоянно преподавали, а Юэ Лэй еще и ездил по стране с тренингами, у них не было времени заниматься ребенком.

До шести лет Юэ Минцзя жил с бабушкой и дедушкой, а на каникулы приезжал в Чанъань к родным и был очень привязан к тете.

— Ну надо же, у нашего мальчика крылья выросли, собрался так далеко лететь! Смотри, как бы по возвращении свою тетю не забыл! — со смехом сказала Юэ Лин.

Пока они разговаривали, в голове у Юэ Лин уже сложилось название для новой компании — Пекинская инженерно-испытательная компания «Цзячуань».

«Цзя» — последний слог имени племянника Юэ Минцзя, как символ поддержки брата.

«Чуань» — последний слог имени сына Чжоу Чуаня.

«Испытательная» — отражало деятельность компании.

«Инженерно-» — за годы работы в университетской компании Юэ Лин немного разобралась в этих терминах и понимала, что «инженерно-испытательная» звучит и профессионально, и достаточно широко, оставляя пространство для развития бизнеса.

Получив лицензию, Юэ Лин сразу же заказала в рекламном агентстве вывеску и логотип для офиса.

Офис, предоставленный Хуан Ли, был хоть и небольшой, меньше 200 квадратных метров, но полностью оборудованный: рабочие места, конференц-зал, кабинет руководителя — все необходимое для работы.

Арендная плата, как и говорил Хуан Ли, была как минимум на 30% ниже рыночной стоимости аналогичных помещений.

В день открытия компании друзья Вань Лэя по бизнесу прислали корзины с цветами. Супруги специально сфотографировались на фоне вывески и цветов.

Хуан Ли, чтобы избежать лишних вопросов, не присутствовал на открытии, опасаясь встретить других деловых партнеров Вань Лэя.

Объявления о вакансиях, размещенные Вань Лэем на бирже труда, начали приносить результаты, и постепенно сформировались отделы продаж и технический отдел.

Первая группа новых сотрудников состояла из семи человек: пять специалистов по продажам и два техника. Все — молодые люди около двадцати лет, некоторые только что окончили университет, другие еще проходили практику.

Как и планировал Вань Лэй, у него был только один критерий при приеме на работу: низкая зарплата. Образование, опыт работы и прочее его не интересовали. Выпускникам этих учебных заведений было трудно найти постоянную работу в Пекине, некоторым не удавалось найти ее вообще. Но Вань Лэй дал им шанс, даже тем, кто не окончил университет. Среди них была и Ли Цянь, которая позже стала заместителем директора.

Двадцатилетняя Ли Цянь после окончания школы приехала в Пекин и работала помощником, секретарем в компании родственников.

С этого момента она связала свою жизнь с «Цзячуань» — сложно сказать, кто из них больше нуждался в другом.

Помимо Ли Цянь, в компанию пришли Ма Лун, будущий выпускник факультета электроники, и Ли Фэй, специалист по маркетингу.

Они, как и Ли Цянь, росли вместе с «Цзячуань» по мере развития и расширения компании.

Компания начала работать. Ли Фэй и другие сотрудники отдела продаж вместе с Вань Лэем занимались поиском клиентов и заключением контрактов.

Юэ Лин вместе с Ма Луном и техническими специалистами взаимодействовала с Хуан Ли, выполняя заказы.

Обязанности были четко распределены, комиссионные выплачивались в соответствии с первоначальной договоренностью.