Глава 4. За горами есть горы, за зданиями — здания (Часть 1)

За горами есть горы, за зданиями — здания.

Праведность поднимется на чи, дьявол — на чжан.

Богомол ловит цикаду, а иволга уже позади.

***

Эту сделку изначально предложил друг Гуань Вэньтана. Друг его друга из Тяньцзиня хотел закупить партию рыбной муки для корма, но не мог найти подходящего продавца и между делом спросил Гуань Вэньтана, может ли тот чем-то помочь.

Гуань Вэньтан никогда не отвечал, что ничем помочь не может. Он вспомнил шутку о том, что даже если у тебя нет туалетной бумаги, нужно предложить покупателю наждачную. Поэтому он сказал, что подумает.

Вернувшись, он, конечно, ничего не придумал. Единственным решением было переложить проблему на Чэнь Мэнфэя. В компании «Лян Лян», если уж Чэнь Мэнфэй не мог найти решение, значит, его действительно не было.

Но Чэнь Мэнфэй был Чэнь Мэнфэем. Он поискал в интернете и нашел решение. Оказалось, что в последнее время многие компании нуждались в рыбной муке для корма. В сети упоминались уезд Синьчэн в Хэбэе, уезд Куаньдянь в Ляонине, район Баодин, город Цзиньчжоу, уезд Цзиньсянь в Цзянси и другие. Похоже, рыбная мука для корма пользовалась спросом.

А что насчет поставщиков?

Чэнь Мэнфэй продолжил поиски и узнал, что несколько торговых компаний в Дяньбае (провинция Гуандун) импортируют рыбную муку для корма, а также импортные комплексные удобрения и диаммонийфосфат.

Чэнь Мэнфэй сказал Гуань Вэньтану:

— Генеральный директор Гуань, мы можем закупить товар в Дяньбае и перепродать его в Тяньцзинь, заработав на разнице.

Гуань Вэньтан обрадовался:

— Отлично, отлично! Если можно заработать, это хорошо. Я так и знал, что ты что-нибудь придумаешь!

Чэнь Мэнфэй подумал и сказал:

— Но тут есть две проблемы.

— Первая: сфера нашей деятельности ограничена. Как быть?

Гуань Вэньтан сделал преувеличенный жест:

— Обойдем, обойдем! Живой человек не должен умереть от того, что не может помочиться. Наш метод ведения бизнеса: видишь зеленый — иди с песней, видишь желтый — спеши, видишь красный — обходи.

— Следующий вопрос?

Чэнь Мэнфэй сказал:

— Второй: такой очевидный источник товара, почему Тяньцзинь напрямую не связался с Дяньбаем?

Гуань Вэньтан ответил:

— Тебе кажется очевидным, а мне — что найти трудно. Может, тот босс из Тяньцзиня старше моего отца и просто не знает, как искать в интернете. Может, он, как и я, только просит других помочь, а подчиненные у него неспособные, вот он и не может найти.

— Пока Колумб не поставил яйцо вертикально, никто этого не делал. Кто из тех, кто начинал делать мобильные телефоны, мог подумать, что именно СМС станут источником огромных доходов?

Чэнь Мэнфэй всегда публично выражал восхищение красноречием Гуань Вэньтана, говоря, что слова генерального директора Гуаня определяют стратегическое направление компании «Лян Лян».

Каждый раз, когда Чэнь Мэнфэй обращался к Гуань Вэньтану за указаниями, тот всегда умел поднять вопрос на новый уровень понимания. Поэтому Чэнь Мэнфэй всегда говорил, что он — исполнитель, а генеральный директор Гуань — тот, кто держит руку на пульсе.

Получив указание Гуань Вэньтана, Чэнь Мэнфэй немедленно принялся за дело. Он связался с Дунганской компанией по разведению водных культур в районе Ханьгу города Тяньцзинь, а также с компанией «Синхуа Трейд» в Дяньбае. Договорились, что «Синхуа Трейд» поставит 300 тонн рыбной муки компании «Лян Лян», а та, в свою очередь, перепродаст ее Дунганской компании.

Когда основные детали были согласованы, Чэнь Мэнфэй снова пошел к Гуань Вэньтану отчитаться и спросить совета:

— Генеральный директор Гуань, эту сделку можно провести двумя способами. Как, по-вашему, будет лучше?

Гуань Вэньтану нравился Чэнь Мэнфэй именно за это.

Другой бы на его месте спросил: «Генеральный директор Гуань, как лучше провести эту сделку?». Это называется пассивный тип, или «квадратное полено» — сдвинется, только если пнешь. Бестолковый сотрудник без роста и перспектив.

Еще один тип мог бы сказать: «Генеральный директор Гуань, давайте сделаем так. Как вы думаете?». Это активный тип, который готов думать, имеет перспективы и нравится начальству.

Чэнь Мэнфэй был другим. Обычно он предлагал Гуань Вэньтану два или более варианта на выбор.

Это называется интеллектуальный тип. Он ставит себя на место начальника, думает о его интересах, экономит его время и силы. Такого сотрудника начальник, конечно, и любит, и ценит.

Гуань Вэньтан спросил:

— Какие два способа? Расскажи.

Чэнь Мэнфэй объяснил:

— Первый вариант: мы выступаем в роли посредника, знакомим Дяньбай с Тяньцзинем. После заключения сделки мы получаем комиссионные или плату за услуги. Плюс — почти нет риска. Минус — доход очень мал.

— Второй вариант: мы выступаем как покупатель, закупаем товар в Дяньбае, а затем как продавец перепродаем его Тяньцзиню. Плюс — высокий доход. Минус — нужно внести предоплату, есть риск.

Гуань Вэньтан спросил:

— Сколько нужно внести предоплаты?

Чэнь Мэнфэй открыл таблицу Excel:

— 750 тысяч. Оборотных средств на нашем счету, которые можно использовать, как раз хватает на эту сумму, больше трогать нельзя. Я спрашивал менеджера Гуань, некоторые платежи нужно сделать немедленно, например, вот этот платеж за товар на 2 миллиона.

— Налоги и проценты по кредитам тоже нельзя задерживать. Если эта сделка пройдет гладко и деньги вернутся вовремя, все будет хорошо. Если затянется, возникнут проблемы.

Менеджер Гуань, о которой он говорил, была начальником финансового отдела Гуань Сяофэн.

Видя, что Гуань Вэньтан задумался, Чэнь Мэнфэй добавил:

— Но рентабельность этой сделки достигает 50%. В последние годы нам редко попадались сделки с такой высокой прибылью.

— 50%! — Гуань Вэньтана явно зацепила эта цифра. — Сейчас бизнес вести все труднее, 50% — это явно редкий шанс, выпадающий раз в тысячу лет. Чем выше прибыль, тем выше риск, это как с игрой на бирже. В чем, по-твоему, главный риск?

Чэнь Мэнфэй ответил:

— В Тяньцзине. С Дяньбаем, я думаю, проблем не будет. Мы сначала внесем небольшой залог, а полную сумму заплатим, когда их товар прибудет. Но с Дунганской компанией по разведению водных культур из Тяньцзиня мы не знакомы. Если оплата будет по факту доставки товара, нам будет сложно контролировать ситуацию.

Гуань Вэньтан сказал:

— Тогда нет проблем. Сделку предложил друг, я еще раз узнаю у него о ситуации в Тяньцзине. Будем действовать по второму варианту.

После этого Чэнь Мэнфэй пригласил представителей компании «Синхуа Трейд» для подписания контракта.

***

Кто делает большой бизнес — зарабатывает большие деньги. Кто делает малый бизнес — зарабатывает малые деньги. Кто не делает бизнес — не зарабатывает денег, по крайней мере, больших.

У кого большие деньги — делает большой бизнес. У кого малые деньги — делает малый бизнес. У кого нет денег — не может делать бизнес.

Поэтому те, у кого большие деньги, зарабатывают большие деньги. Те, у кого малые деньги, зарабатывают малые деньги. Те, у кого нет денег, пусть и не мечтают заработать.

Звучит как скороговорка, немного странно, но это неоспоримый факт.

Однако годы летят, мир меняется, и настоящие мастера сегодня действуют иначе.

У настоящих мастеров боевых искусств есть свои уникальные секретные приемы, единственно верные методы. Они могут малыми деньгами заработать большие, могут заработать деньги, не имея их вовсе, а могут использовать чужие деньги, чтобы заработать для себя.

Несколько сотен тысяч в глазах мастера — мелочь!

Несколько миллионов — только начало!

Несколько десятков миллионов — уже есть перспектива!

Несколько сотен миллионов — можно вкладывать все силы!

У приемов таких мастеров есть модное название: операции с капиталом.

Есть ли мастера боевых искусств в компании «Лян Лян»?

Похоже, что нет.

Потому что компания маленькая, денежный поток тоже небольшой, мастера на такое не позарятся и вряд ли придут в такую маленькую компанию.

Как говорится: маленький храм не вместит большого Будду.

***

После нескольких обменов электронными письмами компания «Синхуа Трейд» прислала экспресс-почтой образцы, приложив отчеты о проверке качества и лабораторных анализах. Они подтверждали, что их рыбная мука произведена в Перу, а содержание сырого протеина достигает 60%.

Согласно государственным стандартам, рыбная мука для корма считается качественной, если содержание сырого протеина достигает 45%.

Гуань Вэньтан успокоился. Предвкушая солидную прибыль, он ходил так, словно отбивал ритм танго.

Одним словом: кайф!

Чэнь Мэнфэй был очень внимательным человеком. Он не был таким поверхностным, как Гуань Вэньтан. Начальник мог позволить себе не вдаваться в детали, но подчиненный — ни в коем случае.

Чэнь Мэнфэй подумал: «Эта сделка кажется слишком легкой. Нет ли здесь чего-то подозрительного?». Компания «Лян Лян» покупает, продает, просто перекладывает товар из рук в руки и зарабатывает несколько сотен тысяч. «Где это видано, чтобы большая жаба скакала по улице?» (Это поговорка из родных мест Чэнь Мэнфэя, означающая: «Где это видано такое легкое дело?»)

Даже если компания «Синхуа Трейд» действительно закупила товар дешево, почему бы им не поднять цену продажи, приблизив ее к рыночной?

В этом мире кто не хочет заработать лишнюю копейку?

Неужели они настолько плохо информированы, действительно, как сказал Гуань Вэньтан, не пользуются интернетом и не знают конъюнктуры рынка рыбной муки?

Это действительно был вопрос.

Чэнь Мэнфэй был не только внимательным, но и осмотрительным. Он никогда не высказывал догадки без подтверждения, предположения без фактов или непродуманные мнения.

Поэтому он не поделился своими сомнениями с Гуань Вэньтаном.

Процесс прошел еще несколько этапов, обе компании согласовали условия и были готовы окончательно утвердить контракт и заключить сделку.

Местом подписания контракта выбрали отель «Носорог, смотрящий на луну». Компания «Синхуа Трейд» выступала принимающей стороной и пригласила Гуань Вэньтана и Чэнь Мэнфэя из компании «Лян Лян» на ужин.

Переговоры прошли действительно очень гладко.

ЙЕС!

***

Отель «Носорог, смотрящий на луну».

Павильон «Цзывэй».

Грациозная и изящная официантка тихо вошла и мягко спросила Цзян Жисуна:

— Господин, когда можно подавать блюда?

Цзян Жисун ответил:

— Подождите минут десять, я вас позову.

— Спасибо! — Официантка тихо вышла.

Цзян Жисун был генеральным директором компании «Синхуа Трейд». В этот раз он приехал подписывать контракт со своим помощником, менеджером отдела продаж компании «Синхуа Трейд» Шао Гуйпином.

Оба были одеты официально: костюмы, галстуки, в руках портфели. Было видно, что они придают этой сделке большое значение.

Один худой, другой полный, они очень слаженно общались и действовали, напоминая дуэт комиков. Они производили впечатление хороших деловых партнеров.

Гуань Вэньтан и Чэнь Мэнфэй изучали контракт в двух экземплярах, каждый свой.

В начале контракта указывалось, что он является юридически обязывающим документом, подписанным и соблюдаемым обеими сторонами добровольно. Затем перечислялись различные пункты: Сторона А и Сторона Б (Сторона А — поставщик, Сторона Б — покупатель); наименование товара, количество товара, качество товара; единица измерения товара, цена за единицу, упаковка товара; дата поставки, место поставки, способ поставки; общая сумма к оплате, дата оплаты, способ оплаты, ответственность за нарушение условий и так далее.

Все эти условия были согласованы заранее, поэтому контракт был распечатан Стороной А, пункт за пунктом, ясно и понятно.

Гуань Вэньтан и Чэнь Мэнфэй лишь по традиции просматривали его в последний раз для подтверждения.

Гуань Вэньтан закончил читать, не нашел никаких лазеек и спросил Чэнь Мэнфэя:

— Ну как? Есть замечания?

Чэнь Мэнфэй ответил:

— Нет, все в порядке.

Гуань Вэньтан сказал Цзян Жисуну:

— Генеральный директор Цзян, давайте подписывать.

Цзян Жисун радостно ответил:

— Хорошо, хорошо, сейчас подпишем. — Он повернулся к Шао Гуйпину: — Менеджер Шао, позовите официантку подавать блюда и разливать вино.

Гуань Вэньтан и Цзян Жисун торжественно подписали контракт, достали из портфелей печати своих компаний и поставили их. Контракт был заключен.

Они взяли по экземпляру контракта, убрали их в портфели и, уступая друг другу дорогу, сели за обеденный стол.

Павильон «Цзывэй» представлял собой небольшой уютный люкс, состоящий из двух смежных комнат. Одна была переговорной с диванами, расставленными вокруг кофейного столика, другая — столовой.

Здесь могли разместиться двенадцать человек, что идеально подходило для деловых переговоров между бизнесменами и производителями.

У окна был небольшой балкончик с видом на искусственную горку и пруд с рыбками. Рядом с окном росли пышные кусты индийской сирени (цзывэй), в честь которой павильон и получил свое название.