— Звонят, чтобы заказать консервы?
Ян Айго только что потерпел сокрушительное поражение, и его лицо было довольно смущенным. Он сначала злобно взглянул на Паня, затем небрежно взял трубку: — Алло, консервный завод, кто это?
Тон его был не грубым, но и не вежливым. Для сотрудника отдела маркетинга его отношение к телефонным звонкам и содержание разговоров были совершенно неуместными.
Но, кроме Лян Ифэя, все остальные, включая Чжоу Ваньсиня, привыкли к этому.
Несмотря на то, что завод был небольшим, раньше он поставлял продукцию исключительно для армии, не нуждаясь ни в чьей помощи, и был очень важным.
— Это отдел маркетинга, что случилось? — продолжил Ян Айго тем же тоном.
После того, как он закончил говорить, его лицо вдруг стало немного странным, он быстро взглянул на Лян Ифэя, словно увидел призрака.
Затем, кивая и говоря «угу-угу», он подмигивал Чжоу Ваньсиню.
— Что случилось? — подошел Чжоу Ваньсинь и спросил.
Это действительно был звонок с заказом!
Звонили из отдела закупок городского рынка продовольственных товаров. Они спрашивали, есть ли еще консервы на заводе, хотели приехать, осмотреться и заодно заказать партию.
Переговорив еще несколько раз по телефону, Ян Айго повесил трубку.
— Ну как?! — все окружили его, спрашивая.
Ян Айго инстинктивно хлопнул себя по бедру. После того, как он хлопнул, он, вероятно, почувствовал, что этот жест был слишком эмоциональным, и намеренно сделал вид, что спокоен: — Директор, они приедут завтра днем. Хотят заказать двести ящиков, специально просили те, что «для внутреннего пользования».
— Хорошие новости!
Чжоу Ваньсинь не страдал раздвоением личности, ему не нужно было скрывать свою радость, он сиял от счастья: — Ичэн, вы, отдел пропаганды, быстро организуйте прием. Скажите тем, кто завтра работает, чтобы все были бодрыми, убрали цеха и склады.
Кстати, мне еще нужно сходить в цех, чтобы они работали сверхурочно и поскорее переупаковали оставшиеся консервы.
Когда Лян Ифэй только предложил идею, он не осмелился заказать переупаковку большого количества банок, только двести ящиков, и даже из них «потерялась» десятая часть.
Лян Ичэн, который с самого начала нервничал, наконец, почувствовал облегчение наполовину. Держа чашку чая, он легкомысленно улыбнулся: — Директор, вы занимайтесь своими делами, организацию приема я возьму на себя.
Но Чжоу Ваньсинь не смог уйти.
Только он вышел за дверь, как снова зазвонил телефон на столе.
Он резко остановился и обернулся к телефону.
Хотя он еще не взял трубку, у нескольких присутствующих одновременно возникло чувство: скорее всего, это снова звонят с заказом.
На этот раз Чжоу Ваньсинь сам подошел к телефону. Он быстро вернулся, схватил трубку и сказал низким голосом: — Алло, здравствуйте, это Биньхайский Консервный Завод!
Как и ожидалось!
Звонили из Торгового Центра «Азия». Они тоже хотели сначала приехать, осмотреться, и если все в порядке, заказать партию товара.
Они также указали, что хотят именно те, что для внутреннего пользования.
Чжоу Ваньсинь положил трубку. На этот раз в кабинете никто не сказал ни слова, наступила редкая тишина.
Счастье пришло слишком быстро, слишком внезапно, так что они даже не могли поверить!
Те же самые консервы, которые раньше никто не брал, сколько бы они ни бегали и ни уговаривали;
А теперь? Переклеили упаковку, дали несколько объявлений, и один за другим сами приходят, просят купить.
В чем же разница?
Некоторые уже смутно осознали, что маркетинг, скорее всего, станет самым важным делом для развития завода в будущем!
Лян Ифэй с самого начала и до конца не проявлял особых эмоций. Он давно предвидел этот результат.
Это всего лишь два звонка, это только начало, еще далеко до конца!
На нынешнем рынке товары уже постепенно становятся разнообразнее, богатство тоже начинает расти, но информационные каналы все еще очень ограничены.
С помощью эффективного маркетинга сделать продукт, даже ничего не стоящий, популярным в одночасье, на самом деле не так уж и сложно.
Хуа Бье Цзин, Три Растения, Золотой Мозг — эти продукты, которые охватили всю страну и имели годовой объем производства в миллиарды, появились именно так. За несколько месяцев они из никому не известных стали продуктами национального уровня, скорость их развития была настолько высокой, что даже интернет-индустрия в будущем осталась далеко позади.
Смелый, сообразительный — достаточно обладать одним из этих качеств, и в начале 90-х можно было за одну ночь заработать денег на всю жизнь.
Что касается Лян Ифэя, человека слишком смелого и слишком сообразительного, то в этой жизни ему, наоборот, нужно было сознательно сбавить темп и идти более уверенно.
...
Как и предсказывал Лян Ифэй, телефон в кабинете, зазвонив в первый раз, в последующие дни больше не умолкал.
А отношение на консервном заводе, с каждым новым заказом, заметно менялось.
— Сколько, пятьдесят ящиков?
Хотите приехать осмотреться?
Хорошо, хорошо, нет проблем, когда приедете, мы пришлем машину за вами!
— Цена, цена может обсуждаться, от ста ящиков можно обсуждать!
Сначала они торговались, боясь обидеть покупателей, но через пару дней их отношение заметно стало жестче.
— Цена точно не обсуждается, если хотите, приезжайте скорее, а то, боюсь, товара не будет!
— Сорок ящиков?
Нет, нет, мы отправляем минимум от пятидесяти ящиков!
— Сколько раз я говорил, товара нет, его действительно нет!
— Нужно ждать, нужно ждать!
— Сколько ждать, я сейчас не могу сказать, я проверю.
Повысить цену?
Нет, нет, мы уже подписали контракты с другими предприятиями!
— Оставьте свои контактные данные, когда появится новая продукция, я вам сообщу!
Более 400 тысяч банок консервов — звучит немало, но для рынка целой провинции этого запаса было совершенно недостаточно. Меньше чем за неделю распродали большую часть, и заказы продолжали поступать.
Что касается осмотра завода, это была формальность. Нужно было убедиться, что такой консервный завод действительно существует, что он имеет определенный масштаб, лицензии, что это государственное предприятие, которое не обманет.
Консервный завод раньше производил продукцию исключительно для армии, его инфраструктура, оборудование, включая сотрудников, были на уровне лучших в стране, проблем не было. Чжоу Ваньсинь был полностью уверен, что если покупатель приедет с серьезными намерениями, осмотр пройдет без сбоев.
Консервный завод, который когда-то остановил производство и находился на грани банкротства под давлением банковских кредитов, на этот раз по-настоящему увидел луч надежды, казалось, он сможет возродиться.
Столкнувшись с таким количеством заказов, которые сами приходили, Ян Айго был немного ошеломлен.
Он столько лет работал в маркетинге, но никогда не сталкивался с такой ситуацией.
Как ни странно, в этот момент его «раздвоение личности», казалось, исцелилось без лекарств.
У Ян Айго были свои расчеты, и он был немного меркантильным, но он не был плохим человеком, он был обычным человеком.
Факты доказали, что идеи Лян Ифэя были поразительно эффективны, они превзошли его собственные пределы и уровень других сотрудников завода.
Дело было не в его некомпетентности, а в том, что уровень Лян Ифэя был действительно высок.
Кто-то будет завидовать соседу, который ездит на BMW, когда сам ездит на Оке, но никто не будет завидовать Ма Юню, у которого есть частный самолет, когда сам ездит на велосипеде. Как только разница становится достаточно большой, зависть превращается в восхищение.
Ян Айго теперь немного восхищался Лян Ифэем. Проиграть мастеру не позорно.
Не только «болезнь» прошла, но, кажется, он через это дело сразу постиг суть рынка.
Этот рынок, как баба!
Есть бабы, которым ты отчаянно изливаешь душу, а они тебя игнорируют, даже смотреть на тебя противно;
А есть бабы?
Сами цепляются, даже не отгонишь.
Главное, с каким мужчиной имеешь дело!
Способный мужчина может заставить бабу рыдать и кричать, цепляясь за него. Неспособный мужчина, сколько бы ты ни рыдал и ни кричал, она даже не взглянет на тебя.
Внутренний конфликт разрешился, и Лян Ифэй стал ему нравиться все больше. Вспомнив, как он держал Лян Ифэя на руках в детстве, Ян Айго изменил свое отношение на сто восемьдесят градусов, почти как будто стал относиться к Лян Ифэю как к сыну или племяннику.
Наедине он сам спросил Чжоу Ваньсиня: — Директор, не пора ли обсудить вопрос о премии?
Чжоу Ваньсинь без колебаний кивнул: — Конечно, Ифэй на этот раз оказал заводу большую услугу, я держу свое слово!
На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|