Глава 3: Король Идей

Биньхайский Консервный Завод «Золотая Звезда» был небольшим, всего около сотни человек, но имел долгую и славную историю.

С момента основания в 60-х годах он специализировался на поставках консервов для нужд армии. Весь запас консервов для одной из частей Нанцзянского Военного Округа производился на заводе «Золотая Звезда» и не продавался населению.

Это привело к двум результатам.

Во-первых, завод не испытывал проблем с рынком, поэтому не воспитал команду профессиональных маркетологов. Отдел маркетинга, которым руководил Ян Айго, был создан временно, а сотрудники были переведены из отдела пропаганды. Старина Ян, как и Лян Ичэн, раньше был заместителем начальника отдела пропаганды.

Во-вторых, не беспокоясь о рынке, они сосредоточились на продукте, и качество консервов действительно было превосходным.

С конца 80-х годов по всей стране началось масштабное сокращение армии. К концу 89-го года весь Нанцзянский Военный Округ был расформирован и присоединен к более крупному военному округу. Завод консервов в одночасье остался без клиентов.

В начале этого года, в соответствии с общенациональной тенденцией реформирования предприятий, консервный завод был выведен из плановой системы и переведен на рыночные рельсы.

Согласно «Временным Положениям о Дальнейшем Расширении Самостоятельности Государственных Промышленных Предприятий», принятым в 84 году, центральное правительство делегировало полномочия, от кадровых до экономических, всего 16 важных полномочий, которые были переданы в руки директора завода.

Но проблема в том, что наличие полномочий не означает умение управлять предприятием.

Рынок не покупал, заказы не подписывались, банки требовали возврата кредитов, цеха почти остановились, а на складе скопилось более четырехсот тысяч банок консервов и куча сырья.

Ситуация на консервном заводе сейчас описывалась как «Четыре Опоры»: зарплата за счет кредитов, расходы за счет экономии, жизнь за счет духа, обогащение за счет мечтаний!

В общем, одно слово: трудно!

Ян Айго рядом вздохнул: — Это вопрос времени, постепенно. С качеством наших консервов, за год-два мы обязательно сможем отвоевать часть рынка.

Чжоу Ваньсинь взглянул на него и ничего не сказал.

Ян Айго говорил «правильные пустые слова». Завод был по уши в долгах, расходы на зарплату рабочим, различные операционные расходы... Не год-два, а полгода простоя, и он загнется.

Он обратился к Лян Ичэну: — Ичэн, сегодня я пришел к тебе, потому что надеюсь, что ваш отдел пропаганды еще раз напряжет мозги и сможет предложить эффективный план продвижения.

Лян Ичэн покачал головой и промолчал.

Пока вопрос с сыном не решен, он не мог успокоиться.

К тому же, отдел пропаганды уже сделал все возможное.

Обычная реклама — это объявления в газетах, на телевидении, по радио.

Телевизионная реклама продавалась на год или полгода, это слишком дорого, консервный завод не мог себе этого позволить. Радио слушало все меньше людей, это не рассматривалось.

Газеты были единственным выбором.

В то время каждое предприятие выписывало газеты, аудитория была самой большой, и это было основным носителем рекламы.

Проблема в том, что газетной рекламы было слишком много, люди не обязательно ее читали, а если и читали, то чтобы убить время, и тут же забывали. Каждый день столько рекламы, кто запомнит рекламу консервов?

Если бы они дали объявление о продаже атомной бомбы, люди бы точно запомнили.

Видя, что у всех нет идей, Чжоу Ваньсинь улыбнулся Лян Ифэю: — Сынок, понял?

Повторяю, если у тебя действительно есть хорошая идея, которая решит насущную проблему, я приму решение и устрою тебя на завод!

На самом деле, никто не воспринимал Лян Ифэя всерьез. Никто не ожидал, что человек, который сел в тюрьму в 16 лет и не имел никакого опыта работы на заводе, сможет решить такую большую проблему.

Это было просто предлогом, чтобы выйти из неловкой ситуации.

Если Лян Ифэй не сможет решить проблему, то Чжоу Ваньсиня нельзя будет винить.

С другой стороны, если вдруг у Лян Ифэя действительно найдется способ, то предоставить ему место рабочего будет вполне логично, и никто не сможет возразить.

Чжоу Ваньсинь и Ян Айго с улыбкой смотрели на Лян Ифэя, ожидая от него фразы «у меня нет идей».

Но Лян Ифэй, подумав, сказал: — Дядя Чжоу, если я действительно смогу решить проблему, мне не нужно устраиваться на завод, можно получить денежное вознаграждение?

Несколько взрослых слегка опешили, даже Лян Ичэн вдруг повернулся и с недоумением посмотрел на сына.

У него действительно есть идея?

Лян Ифэй спокойно сказал: — Завод в трудном положении, я сын рабочего, предложить идею — мой долг.

Но сейчас рыночная экономика, и я только что вышел, у меня нет средств к существованию.

За идею должно быть вознаграждение.

Чжоу Ваньсинь несколько раз упомянул слово «идея», что напомнило ему о знаменитости из прошлой жизни.

«Король Идей заработал 400 тысяч, продавая золотые идеи».

Примерно в 92-м году газета «Молодёжная Газета» опубликовала статью о техническом рабочем по имени Чжан Ян. Этот человек не занимался ни производством, ни продажами, а зарабатывал на жизнь, предлагая ценные «идеи» многим предприятиям. Он заработал миллионы и был прозван «Королем Идей», что вызвало огромный резонанс.

В одночасье по всей стране прокатилась волна «мозговых штурмов», а Король Идей Чжан Ян стал родоначальником коммерческого креатива и маркетингового планирования в стране.

На Весеннем фестивале 94-го года Фэн Гун и Ню Цюнь использовали его как прототип для своего номера: «Компания Идей».

Фэн Даган даже чуть не снял одноименный сериал.

Автобиографию этого Короля Идей, «Золотые Идеи Чжан Яна», Лян Ифэй читал в бизнес-школе в прошлой жизни. В основном это были маркетинговые приемы, которые в будущем казались очень простыми и распространенными.

Например, после войны в Персидском заливе, делать настольные лампы в форме ракет «Скад»; добавлять пластиковую ручку к стаканам для удобства переноски; печатать на левом и правом детских ботинках рисунок, который складывается в единое целое, чтобы не перепутать ноги...

На первый взгляд, в этом не было ничего сложного, но это было удивительно эффективно.

В то время на занятиях в университете специально анализировали «феномен Чжан Яна».

Реформы и открытость принесли три главных дивиденда. Первый — это «всесторонний, взрывной рост потребительского рынка, вызванный экономическим развитием».

Но на начальном этапе спрос вырос, а «маркетинговые навыки» предпринимателей были очень скудными.

В это время тот, кто мог придумать умные, практичные и необычные маркетинговые приемы, мог быстро захватить рынок за короткое время.

Насколько «быстро»?

Быстрее, чем в эпоху Интернета в будущем!

В эпоху Интернета распространение информации хоть и удобно, но информации слишком много, люди уже невосприимчивы к обычным маркетинговым приемам, конкуренция между однотипными товарами и маркетинговыми методами очень высока.

В буйстве цветов появление одного странного цветка не обязательно сразу привлечет внимание; но если среди серого появится яркое пятно, даже если оно не совсем чистое, оно сразу привлечет всеобщее внимание.

Поэтому начало 90-х было временем, полным чудес!

На этот раз первым заговорил Ян Айго, его тон был насмешливым: — Ого, Ифэй, ты что, в тюрьме научился? Уже знаешь про рыночную экономику?

Старина Ян был недоволен. Он, начальник отдела маркетинга, не мог решить проблему, хотя приложил огромные усилия, а Лян Ифэй сможет? Это просто детские шутки.

Чжоу Ваньсинь махнул рукой: — Посмотрим.

Лян Ифэй немного помолчал: — Раньше мы поставляли продукцию только для армии, рынок давно занят другими. Сейчас вернуть его за короткое время очень трудно. Кроме того, это проблема общей ситуации...

В последние годы экономические условия улучшались, хотя многие продукты все еще продавались по талонам, в целом недостатка в товарах не было, и государство ежегодно специально выделяло средства для обеспечения достаточного количества продуктов питания и полуфабрикатов.

В те времена, когда был дефицит, консервы, которые покупали в рамках политики «готовиться к войне и голоду» или даже как «попробовать мясо», становились все менее востребованными на рынке.

К тому же, сам продукт: каким бы вкусным ни был консерв, он все равно не сравнится со свежим, да еще и консерванты... Это просто чтобы полакомиться.

И еще, консервы — это спрессованные продукты. На один цзинь готового продукта уходит несколько цзиней сырья, цена получается довольно высокой.

На деньги, которые стоит банка говяжьих консервов, можно купить несколько цзиней свежей говядины.

— Изначально рынок сокращался, а в одной только провинции Нанцзян было целых семь консервных заводов!

Как они могли хорошо продаваться?

Это проблемы, оставшиеся от времен противостояния двух сверхдержав и напряженной подготовки к войне. Тогда это было правильно, а сейчас стало проблемой, поэтому нужно идти в ногу со временем, нужно реформироваться.

Выслушав «анализ рынка» Лян Ифэя, Чжоу Ваньсинь сильно изменил свое мнение о нем.

Хотя он не предложил решения, но его анализ ситуации и рынка был очень точным и по существу.

Во всяком случае, когда старина Ян докладывал ему, он никогда не говорил так ясно.

Даже сам Чжоу Ваньсинь не думал об этом так четко, прямо попадая в цель.

— По-твоему, консервный завод обречен?

— спросил Чжоу Ваньсинь, нахмурившись.

Лян Ифэй покачал головой и серьезно сказал: — Неважно, хорошая ситуация или плохая, мы должны продавать. Именно потому, что общая ситуация становится все труднее, нам нужно быть быстрыми!

Сейчас главное — полностью использовать наши преимущества, действовать, быстро создать сенсацию, совершить форсированный марш и быстро открыть рынок!

На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)