Глава 4: Продукция Специального Назначения

— Использовать преимущества продукта, открыть рынок — легко сказать!

Снова встрял Ян Айго.

Его отдел маркетинга как раз этим и занимался. В чем преимущество консервного завода?

В хорошем качестве, это знает даже дурак.

Но это знают только дураки внутри завода.

Рынок не знает. Как использовать это преимущество, если не накапливать репутацию год-полтора?

Одной рекламой не обойтись. В рекламе кто не скажет, что его качество хорошее, а продукт отличный?

Чжоу Ваньсинь махнул рукой, прерывая нытье Ян Айго. Ему надоели эти избитые фразы и жалобы старины Яна. Сейчас его очень заинтересовала идея Лян Ифэя, и он спросил: — Ифэй, что скажешь?

Я?

Я не скажу!

Ты не скажешь, что я скажу?

Лян Ифэй, как будто продавая что-то, усмехнулся и замолчал.

Он переродился, никому ничего не должен. Если и должен, то одной жизни достаточно, чтобы расплатиться.

На завод он точно не собирался. В этом не было никакого смысла, только пустая трата жизни.

Но деньги ему были нужны, и чем больше, тем лучше.

Чжоу Ваньсинь понял смысл молчания Лян Ифэя, немного помолчал и сказал: — Ифэй, давай я скажу тебе прямо.

Премию можно дать, но сколько — сейчас определить нельзя. Нужно дождаться, когда будет виден результат.

Твой дядя Чжоу — директор завода, он должен отвечать перед партией и рабочими. Ты ведь понимаешь это?

Лян Ифэй был доволен этим заявлением Чжоу Ваньсиня.

Это была его первая «сделка», и без «успешного кейса» никто, конечно, не даст денег вперед.

Люди в то время просто не имели достаточного коммерческого опыта и смекалки, они не были дураками. Если он скажет пару фраз, они сразу выложат десятки тысяч?

Отвечая взаимностью, Лян Ифэй продолжил: — Дядя Чжоу, у меня есть целый комплекс мер для ситуации на заводе: улучшение продукта, продвижение на рынке, рекламный маркетинг. Будем действовать шаг за шагом.

— Ого, это у нас тут целый комплекс, как в боксе, комбинация ударов!

Ян Айго снова насмешливо встрял: — Ифэй, я должен тебе сказать, у завода сейчас нет денег, так что покупать новое оборудование точно не получится.

— Не нужно покупать новое оборудование и ничего нового производить. Нужно просто переупаковать эти консервы, напечатать несколько новых слов, изменить дизайн упаковки, это не будет стоить много денег, — сказал Лян Ифэй.

— Конкретнее? — с интересом спросил Чжоу Ваньсинь.

Лян Ифэй подумал, повернулся, достал из ящика письменного стола чистый лист бумаги и карандаш, и примерно нарисовал банку консервов.

На дне банки обычно печаталась дата производства и срок годности. Лян Ифэй написал рядом четыре иероглифа.

«Для Внутреннего Пользования»

Под этими иероглифами он нарисовал маленькую пятиконечную звезду.

Несколько человек переглянулись. Что это значит?

Чжоу Ваньсинь взял бумагу, внимательно посмотрел на нее, повернулся и с недоумением посмотрел на Лян Ифэя.

Лян Ифэй карандашом указал на эти четыре иероглифа: — Как проявить преимущество консервного завода?

В этих четырех словах. Продукция, специально поставляемая для армии, это наше уникальное преимущество!

Закончив, он посмотрел на Ян Айго и сказал: — Дядя Ян, вы только что говорили, что репутация накапливается со временем, и реклама пока бесполезна.

Это чистая правда, поэтому мы должны придумать способ, которому потребитель поверит сразу.

Затем он снова посмотрел на Чжоу Ваньсиня и сказал: — Во что верит простой народ?

Верит в партию, верит в правительство, особенно верит в Народно-освободительную армию!

От восьмилетней войны сопротивления до победы над восьмимиллионной реакционной армией с винтовками «Мика», до войны в Корее и противостояния с самой сильной страной в мире, Народно-освободительная армия никогда не разочаровывала простой народ.

Сейчас, хотя войны нет, но если простой народ сталкивается с бедствием, будь то борьба с наводнениями или ликвидация последствий, первое, о чем они думают, это Народно-освободительная армия!

Поэтому, если наш консервный завод заявит, что поставляет продукцию для армии, простой народ, естественно, поверит в наше качество.

Чжоу Ваньсиню было приятно это слышать, очень приятно!

Он ведь из армии!

Лян Ичэн тоже подумал, что в этом есть смысл. Как только случается какое-нибудь бедствие, стоит увидеть зеленую форму Народно-освободительной армии, и простой народ успокаивается, зная, что есть спасение.

За все эти годы чувства и стремления народа к армии стали настоящим золотым брендом!

Оборудование, продукты питания и прочее, что используется в армии, может быть не самого высокого класса, но качество абсолютно первоклассное. Кто посмеет мухлевать с армейскими поставками?

Это самоубийство!

— Мм... — Чжоу Ваньсинь немного помолчал, затем кивнул: — В этом есть смысл.

Но даже если станет ясно, что качество хорошее, простой народ не обязательно захочет это есть, верно?

— Дело не в еде.

Лян Ифэй улыбнулся и задал несвязанный вопрос: — Дядя Чжоу, почему сейчас родители надеются, что их дети поступят в университет, а если нет, то пойдут работать на завод?

— Чтобы получить образование! Это и спрашивать не нужно, — сказал Ян Айго.

— А зачем получать образование?

На этот раз Лян Ифэй сам себе ответил, немного помолчав: — Не потому ли, что выпускники университетов получают распределение, статус кадров, хорошую зарплату, льготы, жилье, прописку — все преимущества?

Несколько взрослых были ошеломлены его словами, а затем рассмеялись.

Говорил он прямо, но по сути это было верно.

Несколько лет в университете, а потом хорошая работа, высокая зарплата, хорошее отношение, другой статус, государство о них заботится, есть и лицо, и содержание.

— Вот именно, проще говоря, «выше других».

Лян Ифэй продолжил: — Переупаковать консервы и напечатать слова «Для Внутреннего Пользования» — это тот же принцип.

За несколько юаней нельзя купить настоящий статус «выше других», но можно купить ощущение этого статуса.

Говоря модным языком, наши консервы имеют не только потребительскую стоимость, но и добавочную стоимость!

После этих слов трое взрослых были немного ошеломлены.

Во-первых, они не ожидали, что Лян Ифэй, выйдя из тюрьмы, сможет говорить такие «передовые» для того времени вещи.

Во-вторых, сопоставляя это со своим собственным опытом, они поняли, что в его словах действительно есть смысл.

Так называемые «привилегии», «выше других» — это не обязательно уничижительные термины, это просто означает быть особенным, лучше других.

Например, на заводе выбирают передовиков производства. На самом деле, премия невелика, и даже если тебя выберут, зарплату не обязательно повысят, но рабочие все равно готовы драться за это.

Проще говоря, это не то ли чувство: «Я лучше всех остальных»?

Или вот эти частники, которые зарабатывают столько денег, чтобы купить машину. Неважно, стоит она десятки тысяч или сотни тысяч, неужели разница в десять раз?

Это все ради престижа, чтобы, ездя на машине за сотни тысяч, чувствовать себя выше других.

— Директор, мы сейчас не производим консервы для армии.

Печатать это — это не обман?

Снова встрял Ян Айго.

Чжоу Ваньсинь и Лян Ичэн не хотели этого слушать. Только что появилась неплохая идея, а старина Ян все время придирается.

Но это опасение действительно было обоснованным.

Даже ради денег нельзя фальсифицировать!

Это основной принцип!

— Ифэй, это твоя идея, что скажешь? — спросил Чжоу Ваньсинь.

— А что тут говорить?

Лян Ифэй усмехнулся: — Скопившиеся консервы изначально планировалось поставлять в армию, верно?

Это правда!

Качество консервов отличное, гораздо лучше того, что продается на рынке, это тоже правда.

«Для Внутреннего Пользования» относится к качеству.

Это военное качество, предназначенное для внутреннего пользования в армии!

Как это может быть обманом?

Ян Айго подсознательно открыл рот, инстинктивно готовясь снова придраться.

Но рот он открыл, а что сказать, не знал.

Чжоу Ваньсинь с полуулыбкой взглянул на старину Яна и наконец принял решение: — Хорошо, Ифэй, твоя комбинация ударов. Сначала нанесем первый удар, выпустим партию, прощупаем почву, а потом решим, что делать дальше.

На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)