Глава 7: Как парень их в ловушку загнал

Лян Ифэй тогда сказал, что для продвижения нужно три вещи.

Улучшение продукта, продвижение на рынке, рекламный маркетинг.

Тогда он упомянул только первый пункт, не вдаваясь в подробности двух последних. Изначально он думал, что после того, как первый шаг принесет результат, он использует два последних для переговоров о цене, выжидая лучшей цены.

Это была его привычка из прошлой жизни: не выпускать ястреба, пока не увидишь зайца, не раскрывать выгоду, пока не получишь гарантий.

Однако в последние два дня он серьезно подумал. Консервный завод — это завод, и его ресурсы ограничены. На этот раз главное — попробовать силы и добиться успеха.

Статус бывшего заключенного, молодость, отсутствие каких-либо «успешных кейсов»... Если рынок не отреагирует, то торопиться обсуждать конкретную премию приведет только к двум результатам:

Либо напугать собеседника, который решит, что он запросил непомерную цену;

Либо договориться о незначительной премии.

Ни то, ни другое ему не подходило.

Сначала нужно добиться успеха, а потом говорить о деньгах.

— Что касается рынка, главное — это люди.

Дядя Чжоу, завод сейчас почти остановился. Можно ли отправить всех на рынок?

— Всех отправить на рынок?

Чжоу Ваньсинь взглянул на Ян Айго, его брови слегка дернулись: — В отделе маркетинга сейчас не хватает людей?

Этот вопрос был задан не Ян Айго, а Лян Ифэю.

— Чем больше людей, тем лучше. Лучше всего, чтобы пошли все, кто без дела, — сказал Лян Ифэй.

Чжоу Ваньсинь подумал. Так, наверное, не получится!

Продажи — это не самая приятная работа. Мало того, что нет процентов, так еще и приходится мокнуть под дождем и жариться на солнце, терпеть чужие лица и всячески угождать.

Даже если работать очень хорошо, в конце месяца получишь лишь несколько юаней премии, которых не хватит даже на новую пару обуви.

Отправлять людей из отдела маркетинга на рынок — это само собой разумеющееся, их обязанность, тут нечего сказать.

Но отправить туда всех остальных?

Трудно!

Рабочие завода, с одной стороны, трудолюбивы и просты, а с другой — не хотят брать на себя ответственность и мелочны.

Даже на своей основной работе они выбирают, что полегче, готовы драться за прибавку в два с половиной юаня к зарплате, а из-за утренней или вечерней смены на одной и той же должности могут спорить до кабинета директора.

На такую «дополнительную работу», как продажи на рынке, которая требует усилий и не приносит особой выгоды, никто не согласится.

Если заставить их, в лучшем случае они будут внешне подчиняться, но внутренне сопротивляться и сачковать на работе.

Чжоу Ваньсинь, как директор завода, имел власть, но и ограничения. Обычно его слово было законом, он мог отругать или перевести кого-то на другую должность, но если рабочие действительно начинали бунтовать, ему приходилось в основном успокаивать их. Не говоря уже об увольнении, даже снижение зарплаты требовало большой осторожности.

Ян Айго был еще более недоволен, бормоча про себя: «Что это значит? Все могут работать на рынке, а мы, отдел маркетинга, что, бесполезны?»

Лян Ифэй покачал головой: — По моей задумке, работать на рынке не так уж и тяжело.

Не нужно унижаться перед людьми, не нужно терпеть чужие лица и пить с ними, можно ходить по магазинам с женой и детьми, или звонить по телефону, очень легко.

Чжоу Ваньсинь еще не успел ответить, как Ян Айго встрял: — Шутишь, что ли?

Бывает такое хорошее дело?

Лян, ты еще молод, не понимаешь.

Думаешь, работать на рынке — это как гулять по парку? Если бы на рынке было так легко, зачем бы мы были нужны?

К Лян Ифэю у Ян Айго было довольно противоречивое отношение.

С одной стороны, после того, как идея «спецпоставки» принесла результат, он начал немного уважать его и надеялся, что Лян Ифэй действительно сможет решить проблему.

Он был кадром на заводе, и если дела на заводе пойдут хорошо, ему самому будет лучше, возможно, и вопрос с устройством его ребенка на завод решится заодно;

Но с другой стороны, он беспокоился, что если Лян Ифэй действительно решит проблему, то он, как руководитель отдела маркетинга, будет выглядеть очень некомпетентным.

Его внутреннее состояние стало немного раздвоенным: иногда он хвалил Лян Ифэя, а иногда его тон становился кислым.

Лян Ифэй не обратил на него внимания и продолжил: — Кроме того, раз эти сотрудники работают на завод, то завод должен предоставить им транспортные и телефонные субсидии, а также отгулы, это не должно считаться прогулом или опозданием.

— Ого, это уже не работа на рынке, это завод платит им за прогулки по магазинам!

Ян Айго уже почти потерял контроль над собой, не смог сдержать эмоций и снова встрял, язвительно: — Если это так легко, как ты говоришь, я возьму на себя мобилизацию сотрудников из других отделов!

Лян Ифэй до этого момента не обращал на него внимания, но тут вдруг крикнул «Хорошо!», и прежде чем договорить, плавно протянул ему сигарету.

— Дядя Ян, тогда так и сделаем, мобилизацию организуешь ты!

— А?

Ян Айго опешил.

Лян Ифэй тут же ухватился за его жалобу и воспользовался ситуацией.

Сигарета висела в воздухе, он не знал, брать ее или нет.

Чжоу Ваньсинь взглянул на Ян Айго, затем на Лян Ифэя, и ему стало смешно.

Старина Ян обычно тоже проныра, как же он позволил какому-то парню двумя словами загнать себя в ловушку? Ну ладно, парень еще не сказал, что конкретно делать, а ты уже дал боевой приказ.

Ян Айго тоже колебался, брать эту сигарету или нет?

Если не возьмет, то не только покажет, что испугался какого-то пацана, но и возложит на себя ответственность за неудачи на рынке в будущем;

Если возьмет, то придется самому заниматься неприятным делом.

В конце концов, он взял ее, но не закурил, а засунул за ухо, смущенно говоря: — Ладно, ладно, не просить, не уставать, еще и субсидии. Если сможешь это гарантировать, я займусь мобилизацией. Но я не уверен, что такая работа на рынке принесет результат, и если в итоге ничего не получится, меня нельзя винить.

— Хорошо!

Лян Ифэй кивнул и посмотрел на Чжоу Ваньсиня: — Тогда дальше дело за рекламой.

Придется немного потратиться.

Раньше, услышав о тратах, Чжоу Ваньсинь, наверное, забеспокоился бы, но теперь его уверенность в Лян Ифэе росла: — Тратить можно, но... не слишком много, на счету завода осталось мало денег.

...

На этот раз совещание затянулось до глубокой ночи. Лян Ифэй выложил все начистоту, рассказав о следующих шагах.

Снова комната наполнилась дымом. Проводив Чжоу Ваньсиня и Ян Айго, Лян Ифэй встал и открыл окно, чтобы проветрить.

Черт, он ведь собирался бросить курить в этой жизни, но если так пойдет дальше, то даже если сам не будет курить, задохнется от пассивного курения.

Лян Ичэн, как обычно, продолжал подметать и спросил: — Ифэй, ты только что говорил, что я не прав. А что ты думаешь насчет премии?

Ты действительно хочешь денег, или деньги — это просто предлог, а ты хочешь устроиться на завод?

Выслушав Лян Ифэя о двух последних пунктах, Лян Ичэн инстинктивно почувствовал, что есть шанс!

— Хочу денег, — сказал Лян Ифэй как само собой разумеющееся.

— А если в итоге завод продаст консервы, но не даст тебе денег...

Он подумал и покачал головой: — Старина Чжоу — человек слова, он не откажется платить. Я боюсь, что он даст несколько сотен юаней, и это будет невыгодно.

Несколько сотен юаней — это немало, его месячный доход составлял всего двести, но по сравнению с сотнями тысяч банок консервов на складе, премия в несколько сотен юаней казалась слишком незначительной.

— Папа, не волнуйся.

Лян Ифэй указал на свой висок, с полуулыбкой: — У меня здесь не только идеи, как продать консервы, но и идеи, как заставить завод дать мне большую премию. К тому времени, даже если я не попрошу, он, наверное, сам захочет мне ее дать.

Это звучало довольно загадочно.

Но Лян Ичэн долго смотрел на Лян Ифэя, ничего не сказал, только хмыкнул и повернулся, чтобы помочь сыну застелить постель.

После выхода из тюрьмы сын стал совсем другим.

За несколько лет заключения в нем сохранились прежние смекалка и решительность, но он стал более серьезным и сдержанным, и в нем появилось что-то, чего он не мог понять.

Как бы это сказать, всего за неделю он почувствовал к Лян Ифэю необъяснимую уверенность.

!