Глава 8. Первый капитал

Крик Ли Сяня привлек внимание многих людей.

К сожалению, привлекала не ореховая кожура в еще не открытых мешках, а цена, которую он выкрикнул.

Услышав цену в два юаня за цзинь, тут же раздались возмущенные голоса:

— Что это за шутки?

— Какая-то паршивая ореховая кожура за три дня подорожала с двух цзяо до пяти цзяо за цзинь.

— Потом с пяти цзяо до одного юаня.

— А теперь — два юаня за цзинь! Почему бы вам сразу не пойти грабить на дороге?

— Вот именно!

— Если бы я раньше знал, что эта штука от рака помогает, то в субботу-воскресенье пошел бы в горы и набрал целую корзину.

— С каких это пор эта вещь стала такой ценной?

Услышав, как Ли Сянь надрывает горло, торговец с соседнего лотка, к которому он подходил раньше, взвешивая товар недовольно бормочущим покупателям, разозлился, что кто-то перебивает его бизнес.

Он тоже закричал во все горло, словно бросая вызов: — Ореховая кожура, ореховая кожура! Один юань за цзинь!

На фоне высокой цены Ли Сяня торговля у того лотка, казалось, снова оживилась.

Однако вскоре ореховая кожура у него закончилась — ничего не поделаешь, услышав, что ореховая кожура пользуется спросом в городе, он, хоть и помчался в горы без остановки, смог собрать лишь столько.

В это время орехи еще висели на деревьях, но кожура и листья уже сгнили и опали под действием высокой температуры.

Видя, что Ли Сянь кричит во все горло, но никто не подходит, пожилой мужчина, продававший яйца рядом с ним, подошел с сигаретой в руке и поучительно сказал тоном бывалого человека: — Парень, ты совсем не умеешь торговать.

— Вон там продают по юаню за цзинь, а ты, только приехав, просишь два. Сам себе проблемы ищешь!

Ли Сянь не пил все утро, и после нескольких криков у него пересохло в горле.

Увидев, что старик подошел поучать, он улыбнулся: — Дедушка, товар товару рознь.

— Даже когда жену выбираешь за деньги, бывают и красивые, и не очень. Разве не так?

Услышав эту кривую логику Ли Сяня, старик фыркнул: — Ореховая кожура, что в ней может быть разного?

В этот момент ореховая кожура на том лотке была почти распродана.

Осталось немного, в основном гнилая, которая при сжатии в руке сочилась черным соком.

Такой товар никто не купил бы и за один цзяо, не говоря уже о юане.

Но проблема была в том, что вокруг лотка толпилось много людей, и не все успели купить.

Увидев это, Ли Сянь понял, что его шанс настал.

— Ореховая кожура, сушеная ореховая кожура!

— Два юаня за цзинь, купи пять цзиней — один в подарок!

Он снова закричал во все горло.

Те, кто уже купил, естественно, отнеслись к этому с пренебрежением, но те, кто не успел, поколебавшись, медленно подошли.

Ли Сянь быстро открыл мешок перед собой и высыпал на землю аккуратно нарезанную тетушкой Ма и высушенную до хруста ореховую кожуру.

Изначально те, кто не купил ореховую кожуру, подошли просто из любопытства.

Ведь по ценам того времени цзинь яиц стоил всего шесть цзяо. Средняя зарплата работников Лесхоза составляла чуть больше ста юаней в месяц.

Два юаня за цзинь — не каждый мог себе позволить.

Однако, увидев товарный вид ореховой кожуры, многие заинтересовались:

— Эй?

— Надо же, эта ореховая кожура выглядит очень даже неплохо!

Тут же одна женщина средних лет присела перед Ли Сянем и взяла горсть ореховой кожуры, чтобы рассмотреть поближе.

Посмотрев некоторое время, женщина подняла голову: — Братишка, два юаня — это слишком дорого.

— Сделай сестре скидку, а?

Ли Сянь прищурился и улыбнулся: — Сестрица, посмотрите внимательно.

— У меня не сырая, а промытая и высушенная. Один цзинь такой кожуры стоит больше двух цзиней свежей.

— Не буду вас обманывать, у меня ее не так много, продам — и все.

— Два юаня за цзинь — это уже окончательная цена, не говоря уже о том, что если купите больше, то за пять цзиней получите один в подарок.

Женщина посмотрела на ореховую кожуру в руке, подумала и, наконец, решилась: — Хорошо! Давай мне пять цзиней!

— Будет сделано! — Ли Сянь усмехнулся и пнул Ли Пи, который стоял рядом, наблюдая за происходящим, как за диковинкой. — Взвесь сестрице шесть цзиней!

— А... эй! — Ли Пи в этот момент пребывал в каком-то оцепенении...

Эта дрянь... действительно продается за деньги!

Хотя цена казалась высокой, под влиянием двух предыдущих статей в «Лесной газете» и «Рабочей газете» спрос на ореховую кожуру был довольно большим.

Те, у кого были деньги, сразу брали по акции «купи пять — один в подарок».

Но большинство людей были стеснены в средствах.

Однако, столкнувшись с выгодным предложением Ли Сяня «купи пять — один в подарок», многие начали думать, как сэкономить.

Ли Сянь ясно видел, как несколько человек, безуспешно пытавшихся сторговаться и долго колебавшихся, вышли из толпы.

Он усмехнулся про себя, чувствуя, что его стратегия сработала.

И действительно, вскоре те же знакомые лица вернулись.

На этот раз они были весьма решительны и прямо протянули несколько сложенных мелких купюр: — Вот! Дай мне на десять юаней!

Ли Сяню не нужно было спрашивать, он знал, что они наверняка скинулись.

...

Акция «купи пять — один в подарок» была способом Ли Сяня быстро увеличить продажи.

Это было похоже на совместную покупку: чем больше людей участвовало, тем шире становился его рынок сбыта.

Один рассказал десяти, десять — сотне, именно так это и работает.

Целый день перед трехколесным грузовичком толпилось все больше и больше людей.

К пяти часам вечера, когда закончился рабочий день во всех подразделениях Лесхоза, толпа перед грузовичком достигла своего пика.

Большинство приходили группами по три-пять человек. Подойдя, они не говорили много, словно уже хорошо знали правила, и просто протягивали десять юаней, прося пять цзиней.

Ли Сянь отвечал за прием денег, Ли Пи — за взвешивание.

Проработав весь день, их лица были покрыты потом и пылью, образуя грязные полосы.

Но и Ли Пи, впервые занимавшийся торговлей, и Ли Сянь, тщательно спланировавший все это, видя пачки мелких купюр, передаваемых им, чувствовали волнение.

Только к шести часам вечера, когда солнце уже клонилось к закату, они смогли перевести дух.

Приехав с полным грузовичком мешков, теперь они оставили лишь немного на дне.

Навскидку, там было не больше десяти цзиней.

Ли Сянь достал толстую пачку помятых мелких купюр из рук и две набитые пачки из карманов брюк, сложил все вместе и пересчитал.

Оказалось, что за этот день они заработали более тысячи четырехсот юаней!

Увидев такую огромную сумму, Ли Пи был ошеломлен: — Вто-вто-второй брат... мы разбогатели!

Ли Сянь тоже был весьма доволен: — Естественно.

Рядом старик, продававший яйца, глядя на толстую пачку денег в руках Ли Сяня, сорвал с головы шапку, махнул рукой своей жене и скомандовал: — Хватит торговать, сворачиваемся!