Секретные рецепты косметики

Фан Ли переоделась и вернулась к отцу, а Су Минь госпожа Фан пригласила поговорить наедине.

— Теперь мы можем поговорить?

Госпожа Фан с улыбкой пододвинула чашку с чаем к Су Минь.

— Конечно, — улыбнулась в ответ Су Минь.

— Я слышала от Лили, что те вещи, которые она приносила домой, ты сделала сама?

Госпожа Фан осторожно прощупывала почву. Выражение лица Су Минь не изменилось, она кивнула.

— Да, это секретный рецепт, оставшийся от предков.

Это была просто выдуманная история. Если средство хорошо работает, кто станет проверять так называемый секретный рецепт, передаваемый из поколения в поколение?

— Я пользовалась твоими средствами, они очень хороши. Другие дамы тоже остались довольны, — госпожа Фан была умной женщиной и понимала, что докапываться до источника рецепта бесполезно, поэтому не стала настаивать.

— Спасибо за похвалу, госпожа, — с достоинством ответила Су Минь.

— Я хочу предложить тебе деловую сделку, не знаю, заинтересует ли она тебя, — госпожа Фан перестала ходить вокруг да около и прямо изложила свои намерения.

— Не знаю, что за сделка. Госпожа, не могли бы вы сначала рассказать подробнее?

— Твои средства очень эффективны. Я хочу купить у тебя этот рецепт. Цена не проблема, если ты согласишься продать, — заявила госпожа Фан с щедростью богатого человека.

— Продать я, конечно, готова. В конце концов, вы мама Лили, а у меня с Лили хорошие отношения, так что с вами я тоже хочу поладить. Вот только не знаю, смогу ли я сама продолжать делать косметику по этому рецепту, если продам его вам.

Госпожа Фан сказала, что заплатит любую цену. Любой, кого ослепили бы деньги, согласился бы. Но Су Минь не собиралась так просто продавать секретный рецепт, над которым она так долго и усердно работала.

— Госпожа Су, вы умный человек. Если я куплю этот рецепт, вы, конечно, больше не сможете им пользоваться, — госпожа Фан ожидала, что Су Минь немедленно назовет цену и продаст рецепт после её слов о любой цене. Однако девушка оказалась не так проста. Несмотря на скромное происхождение, она не поддалась соблазну денег.

— Госпожа Фан, боюсь, так не пойдет. Этот секретный рецепт передали мне предки. Если я его отдам, да еще и сама перестану им пользоваться, то дома меня будут осуждать за спиной.

Су Минь нахмурилась, изображая затруднение. Видя её выражение лица, госпожа Фан на мгновение заколебалась. Она уже подумывала, не изменить ли условия и позволить ей продолжать производство, как вдруг услышала:

— Госпожа Фан, давайте сделаем так. У меня есть идея. Я передам вам секретный рецепт, сама им пользоваться не буду, и денег от вас не возьму. Но вы будете отдавать мне половину чистой прибыли от продажи продукции каждый месяц, и на товаре должно быть указано мое имя.

Первой реакцией госпожи Фан на слова Су Минь было ощущение, что она получила огромное преимущество. Но, поразмыслив, она поняла, что это не совсем так. Единовременная покупка рецепта, хоть и стоила бы дороже, окупилась бы при хороших продажах. А при разделении прибыли… Учитывая влияние и клиентуру семьи Фан, будущие доходы наверняка превысят сумму единовременной выплаты. Девушка мыслила на перспективу.

— Что скажете, госпожа Фан? — с уверенной улыбкой спросила Су Минь, словно не сомневаясь в согласии.

— Вы уверены, что не хотите продать рецепт, а предпочитаете делить прибыль с нами? — госпожа Фан не ответила на вопрос Су Минь, а задала встречный. Су Минь кивнула.

— Уверена.

— И вы так уверены, что разделение прибыли принесет вам больше, чем продажа сейчас? Семья Фан, конечно, влиятельна, но мы не можем гарантировать, что этот продукт точно будет приносить доход. Вам не обязательно так нам доверять.

Госпожа Фан мягко, но настойчиво пыталась отговорить Су Минь.

— Я уверена не только в вашей семье, но и в своем продукте. Все дамы уже пробовали алоэ-гель. Если бы он не был хорош, разве они стали бы возвращаться в мой магазин за ним?

Именно потому, что её товар был хорош, госпожа Фан и обратилась к ней. Если бы эффект от алоэ-геля был плохим, госпожа Фан не стала бы с ней разговаривать. В этом Су Минь была уверена.

— Вы весьма самоуверенны. Хорошо, тогда так: семьдесят на тридцать. Мне семьдесят, вам тридцать. Как вам?

Делить поровну — это было бы слишком дерзко с её стороны. Получать столько же, сколько они? Они бы оказались в убытке.

— Госпожа Фан, мы обе деловые люди. Моя семья бедна, мне нужно зарабатывать на жизнь. Предки оставили этот рецепт, чтобы мы могли разбогатеть. Вы же не станете перекрывать нам источник дохода? Шестьдесят на сорок, и это минимум. Поверьте, кроме вас, есть много желающих получить мои секретные рецепты.

Эти слова Су Минь попали в самую точку. Она была права. Не говоря уже о других, даже подруги госпожи Фан хвалили алоэ-гель Су Минь и хотели заключить с ней сделку. Если бы госпожа Фан не сделала первый шаг, Су Минь, вероятно, уже переманили бы другие семьи.

— Госпожа Фан, я вас не разочарую. У меня есть не только рецепт алоэ-геля. Вы наверняка пробовали тональную основу, которую приносила Лили. Она ведь тоже неплохая, правда? Я могу продать вам и рецепт тональной основы, но тогда прибыль придется делить строго пополам.

Сейчас Су Минь больше всего нуждалась в деньгах, поэтому в этом вопросе она уступать не собиралась. Только пятьдесят на пятьдесят позволят ей заработать большие деньги.

Госпожа Фан на мгновение замолчала.

— Посидите здесь немного, мне нужно в туалет.

Су Минь поняла, что госпожа Фан пошла советоваться с мужем. Она не стала её останавливать и слегка кивнула.

— Что думаешь? — госпожа Фан пересказала мужу слова Су Минь. Господин Фан немного подумал.

— Пятьдесят на пятьдесят. Соглашайся. Я уверен, у нее есть и другие секретные рецепты. Если мы сможем их получить, наша семья Фан поднимется на новый уровень.

Господин Фан посмотрел на женщину, пьющую чай на диване, и добавил:

— Эта женщина очень умна и дальновидна. Она — человек с большим потенциалом.

Госпожа Фан, прожившая с мужем много лет, сразу поняла его мысль: Су Минь наверняка не останется надолго в уездном городе, так что сейчас стоит пойти ей навстречу.

— Госпожа Су, пятьдесят на пятьдесят, мы согласны, — вернувшись к Су Минь, госпожа Фан сообщила ей результат их обсуждения.

Улыбка Су Минь стала еще шире.

— Хорошо.

Стороны подписали письменный контракт, официально оформив сотрудничество. Дела были закончены, время подходило к вечеру, и Су Минь с Сяо Лин собрались уходить.

— Сестрица Су, поздравляю!

Фан Ли поздравила Су Минь. Та с улыбкой посмотрела на девочку и погладила её по голове.

— Это всё благодаря тебе.

На самом деле, до прихода Су Минь не планировала сотрудничать с семьей Фан. Но слова госпожи Фан при встрече натолкнули её на эту мысль.

У нее пока не было капитала для создания собственной компании. Почему бы не использовать чужие каналы для продажи своей продукции? Главное, чтобы было указано её имя. Она сможет сидеть сложа руки и получать деньги — что может быть лучше?

— Это сестрица Су сама такая молодец!

Фан Ли смущенно почесала голову, а затем без стеснения похвалила Су Минь.