Глава 2 (Часть 1)

— Наш крем для глаз, хоть и недорогой, ничуть не уступает другим известным брендам на рынке.

Прямая трансляция на планшете продолжалась. Ся Тинван отложила красное вино, которое еще не успела выпить, и повернула голову к экрану. Это была очень молодая девушка, лет двадцати. Она была очень красива, с длинными волосами, разделенными пробором, собранными в низкий хвост, высоким носом и ровными зубами, которые были видны, когда она улыбалась.

— Крем для глаз нужно наносить от внешнего уголка к внутреннему, аккуратно распределяя, — учила стримерша. — Обратите внимание, что движения должны быть очень легкими. Кожа вокруг глаз очень нежная, к ней нужно относиться бережно и нежно.

Ся Тинван выпрямилась, ее сердце бешено колотилось. Она прожила двадцать девять лет, и это был первый раз, когда она услышала голос, отличный от мужского или женского механического. Это было похоже на то, как если бы в ее черно-белом мире внезапно появился цветной цветок. Она прикусила нижнюю губу.

Больно. Это был не сон. Она действительно услышала третий голос.

Ся Тинван была невероятно взволнована и подписалась на этот стрим.

Стримерша, заметив ее подписку, улыбнулась: — Спасибо за подписку, Инъин77!

Инъин77 было никнеймом Ся Тинван.

Стрим назывался Qingdeng Skincare, и количество зрителей составляло всего 15-16 человек. Для Ся Тинван, которая часто смотрела стримы, было очевидно, что этот стрим был очень неудачным. Бегущие комментарии тоже крутились вокруг двух-трех человек.

Ся Тинван потеряла интерес к купанию, наспех встала, приняла душ, а затем, держа планшет, села перед туалетным столиком, чтобы нанести лосьон для тела.

Как раз в этот момент в стриме заговорили о лосьоне для тела: — У него есть разные ароматы: лимон, лаванда, черника. Запах очень легкий, и Омеги, нанося его, не перебьют свои собственные феромоны. Бутылка объемом 240 мл стоит всего 90 юаней, а по ссылке в стриме — всего 75 юаней.

Ся Тинван взяла увлажняющий тоник, и в стриме снова заговорили о нем: — Не смотрите на его невзрачный вид, эффект увлажнения — первоклассный. У нас есть две версии этого продукта: с зеленой крышкой подходит для сухой кожи, с белой — для жирной. Бутылка объемом 100 мл стоит всего 150 юаней, а при покупке в стриме вы получаете 50 мл в подарок.

Ся Тинван посмотрела на увлажняющий тоник, который лаборатория VW сделала специально для ее типа кожи. Поскольку он был изготовлен на заказ только для нее, это был не продаваемый продукт. Но даже если бы он продавался, одна бутылка объемом всего 30 мл стоила бы десятки тысяч юаней.

Все продукты на ее туалетном столике, насколько хватало глаз, были изготовлены лабораторией специально для нее. Ся Тинван не знала точную стоимость каждого, но они никогда не стоили бы десятки или сотни юаней, как те, что продавались в стриме.

Это же для лица, можно ли использовать такое дешевое? Она не могла с этим согласиться.

Ся Тинван открыла одну-две ссылки и посмотрела: месячный объем сделок составлял всего две, а у некоторых продуктов не было ни одной. На странице магазина была указана дата открытия — шестнадцатое число прошлого месяца. На сегодняшний день магазин работал всего 22 дня, это был совершенно новый бренд.

Неудивительно, что продажи были такими плохими. Ся Тинван отложила планшет и спустилась ужинать. Когда она вернулась в спальню после ужина, популярность стрима еще больше упала, количество зрителей сократилось до 11.

Всего было четырнадцать продуктов, и молодая стримерша повторяла объяснения. К полуночи количество зрителей сократилось до трех человек.

В полночь молодая стримерша помахала рукой в камеру: — Спокойной ночи, увидимся завтра вечером в семь.

Выключив камеру, Сан Ин жадно выпила стакан воды. После пятичасового стрима каждый вечер ее горло пересыхало и сжималось.

— Эх… — Дин Хань, которая вместе с ней основала Qingdeng Skincare и была ее одноклассницей со старшей школы и университета, вздохнула. — Стримили всю ночь, а купили только два человека: один лосьон для тела и одна маска. Общая сумма сделок — двести пятнадцать юаней.

Пять часов стрима истощили Сан Ин. Она сидела оцепенело какое-то время, но через несколько минут почувствовала прилив сил, потянулась и встала, чтобы убираться: — Ничего, любое начало трудное, потом будет лучше.

Дин Хань тоже начала убираться, расставляя образцы на столе в студии. Ее настроение было очень подавленным: — Последние полчаса количество зрителей было всего три человека, один из них — мой телефон, один — твой, так что по-настоящему смотрел только один человек.

Здесь они сняли дешевую квартиру недалеко от школы и обустроили ее под студию для стримов. Пространство было очень тесным: один стол, два стула, одна кольцевая лампа, один шкаф, где хранились все их продукты, и одна дорогая камера.

В начале своего стартапа они были полны уверенности, но через двадцать с лишним дней Дин Хань почти потеряла мотивацию.

Они убрались, выключили свет, заперли дверь и пошли в школу. Сан Ин похлопала ее по плечу: — Не унывай, ведь один человек все-таки смотрел, он был с нами до самого конца. Что мы говорили, когда готовились к стриму?

— Даже если будет только один зритель, мы должны продолжать ради него до конца… — Сан Ин опустила плечи. — Но если так будет продолжаться, мы не только не сможем заработать на аренду, но и у нас не будет средств для производства наших продуктов.

Дин Хань была действительно подавлена. Сан Ин взглянула на нее, прочистила горло: — Видишь, я охрипла от стрима и не жалуюсь. Динь'эр, послушай, кхе-кхе-кхе!

Сан Ин покашляла в сторону Дин Хань. Дин Хань толкнула ее в плечо: — Перестань, твоя хрипота — это врожденное, какое это имеет отношение к стриму?

Сан Ин отбила ее руку и схватила в ответ: — Попробуй завтра стримить пять часов.

Боевые приёмы Сан Ин всегда были сильны. Этот простой прием заставил локоть Дин Хань заболеть, и она сдалась: — Я ошиблась, ошиблась.

— Все еще унываешь?

— Нет, нет, не унываю.

Сан Ин отпустила ее. Дин Хань потерла запястье: — Все равно ты стримируй. Я не такая красивая, как ты. Если я выйду в эфир, зрителей, возможно, останется только двое — мы с тобой.