Глава 10. Завоевание сердец и умов

Центральный кондиционер в Чэнфэн Цзяоюй работал отлично, и всего через десять минут Лян Синь почувствовала, как у нее слегка вспотела спина.

Она не ожидала, что Хань Фэй спросит об этом, и понятия не имела, что именно Сяо Минь ему сказала. Она могла только очень осторожно ответить «Угу».

Хань Фэй увидел, как она опустила глаза, держа стеклянный стакан обеими руками. Тепло от воды поднималось к ее лицу.

На мгновение он словно опешил, ему показалось, что губы Лян Синь, накрашенные помадой, похожи на кусок красного бархатного торта, немного выделяющиеся.

Хань Фэй не удержался и сказал: — Старшая сестра сказала, что тебе нелегко, и попросила меня больше заботиться о тебе.

Э?

! Сказав это, Хань Фэй сам испугался.

Он просто хотел, чтобы Лян Синь расслабилась и не испытывала слишком большого давления.

Как же так получилось, что слова, слетевшие с губ, изменились?

Он прямо сказал слова Сяо Минь!

Хань Фэй поспешно посмотрел на лицо Лян Синь, боясь, что она примет его за плейбоя.

Лян Синь, однако, не стала слишком много думать.

Она считала, что Сяо Минь способна на такое, и даже могла сказать что-то еще более нелепое.

Хотя она понимала, что у Сяо Минь были добрые намерения, Лян Синь все равно постоянно напоминала себе, что нужно смотреть правде в глаза и правильно оценивать ситуацию.

Лян Синь слегка кашлянула и серьезно сказала: — Господин Генеральный директор, раз я получаю зарплату, я, естественно, должна делить заботы с начальником.

Если я что-то делаю не так, пожалуйста, говорите прямо.

Хань Фэй увидел, что она сидит прямо, с серьезным выражением лица, словно в ее глазах была только работа, и только тогда полностью понял намерения Сяо Минь.

Значит, она вчера так долго ходила вокруг да около, чтобы вежливо сказать ему, что у девушки нет никаких подобных намерений?

Ха.

Хань Фэй поставил чашку, правой рукой сжал кулак и слегка потер нос, низким голосом сказал: — Угу, тогда хорошо.

Они перешли в рабочий режим: один говорил, другой слушал, редко перебивая, общаясь в основном взглядами.

Вскоре Лян Синь получила более четкое представление о Чэнфэн Цзяоюй.

Оказалось, что Хань Фэй основал Чэнфэн Цзяоюй не ради наживы, а чтобы преодолеть несправедливость в распределении образовательных ресурсов, позволив обычным людям за небольшую плату, не выходя из дома, пользоваться первоклассными преподавательскими ресурсами.

Лян Синь вспомнила, как в начале своей карьеры, чтобы лучше общаться с новичками, она специально самостоятельно училась черчению.

Этому было очень трудно научиться, Лян Синь много раз ошибалась, купила почти ящик книг, прежде чем кое-как освоила.

Она вздохнула про себя: "Как хорошо сейчас, когда интернет так развит".

Затем Хань Фэй рассказал Лян Синь о том, как бывший директор по продажам Жэнь Фэй и десятки его подчиненных уволились одновременно.

— На самом деле, я пока не могу точно сказать, переманили ли Жэнь Фэя или он ушел, чтобы начать свое дело.

Лян Синь задумалась на мгновение и спросила только одно: — Полностью ли они контролируют каналы привлечения клиентов?

Хань Фэй посмотрел на нее с восхищением, потому что Лян Синь уловила очень важный момент: — Студенты приходят из трех основных источников: первые активно обращаются в нашу организацию, вторые ищут соответствующие курсы и информацию в интернете, третьи хотят учиться самостоятельно или искать бесплатные ресурсы в интернете.

— Значит, нет стабильных каналов привлечения клиентов? — Лян Синь нахмурилась.

— Да, обычных способов не так много, но наша компания нашла новый путь: во второй половине прошлого года мы открыли оффлайн-центр очного обучения.

— Коэффициент конверсии очень высокий, да? — Глаза Лян Синь загорелись, словно звезды.

— Неплохо.

Поэтому, если Жэнь Фэя переманили местные компании, они смогут быстро скопировать эту модель, и это все равно окажет на нас определенное влияние.

— В этом районе есть похожие компании?

— Только в этом научно-техническом парке есть пять-шесть компаний, занимающихся онлайн-образованием, но только три из них специализируются на минорных языках.

— Господин Генеральный директор, я поняла.

Я сначала постараюсь контролировать текучесть кадров и стабилизировать команду.

Хань Фэй удовлетворенно улыбнулся.

В работе он действительно предпочитал иметь дело с умными людьми.

Например, с такими, как Лян Синь, которые умеют уловить главное и достаточно усердны.

Хань Фэй занимался бизнесом два года, тридцать процентов времени он тратил на привлечение инвестиций и создание преподавательской команды в Бэйчэне, а остальные семьдесят процентов руководил командой в Линчэне.

Хотя дела в Бэйчэне были важнее и сложнее, ему не приходилось тратить на них слишком много сил.

Хань Фэй подумал, что главная причина в людях.

В широте их мышления, глубине профессионализма, в чувствительности, развитой в условиях быстрого темпа.

Это не значит, что в провинции нет талантливых людей, просто эти талантливые люди легко становятся самодовольными и легко ассимилируются, постепенно превращаясь в людей, довольных своим положением.

Лян Синь закрыла ручку, захлопнула блокнот и положила его в сумку. Подумав, она спросила: — Господин Генеральный директор, есть еще какие-то указания?

— Нет.

— Тогда есть что-то, на что нужно обратить особое внимание? — снова спросила Лян Синь.

— Нет.

Если у вас возникнут какие-либо проблемы, вы можете обратиться ко мне в любое время.

Лян Синь почувствовала, что мужчины-руководители отличаются от женщин-руководителей, и решила говорить открыто: — Господин Генеральный директор, у вас в компании есть люди со связями?

Сложное прошлое, и если их обидеть, это доставит вам неприятности.

— Люди со связями? — Хань Фэй нахмурился, на секунду опешил и выпалил: — Только ты одна.

Лян Синь удивилась.

По ее мнению, Хань Фэй был человеком с глубокими корнями и сложными связями в провинции, и она не ожидала, что никто не пытался устроить к нему в компанию своих людей.

Хань Фэй увидел ее странное выражение лица и только потом понял: — О чем ты думаешь?

Я очень строго подхожу к найму. У меня работают только те, кто обладает способностями, я не занимаюсь кумовством.

Лян Синь поджала губы и улыбнулась, похожая на маленькую кошку: — Хорошо, Господин Генеральный директор.

Хань Фэй был в хорошем настроении и добавил: — Работай спокойно, если что-то случится, я тебя прикрою.

Лян Синь почувствовала, что получила императорский меч, и поспешно торжественно приняла его: — Хорошо, спасибо, Господин Генеральный директор.

Через некоторое время, около половины десятого, кто-то постучал в дверь.

Лян Синь повернула голову на звук, и сердце ее екнуло: она не ожидала встретить еще одного знакомого.

Это была полноватая женщина средних лет, с волосами до плеч, в свитере и пуховом жилете. На ее лице без макияжа, только с накрашенными губами, было выражение, словно она и накрасилась, и не накрасилась одновременно, выглядела не очень бодро.

— Лян Синь? — Женщина воскликнула, широко раскрыв глаза: — Ты и есть та, о ком говорил Господин Генеральный директор, новый директор по продажам?

Лян Синь почувствовала легкую горечь в сердце и кивнула: — Сестра Чжихуа, это я.

Хань Фэй рассмеялся: — Сун Чжихуа — наш менеджер по персоналу, в основном отвечает за найм.

Похоже, вы знакомы, так что я не буду вас представлять.

Улыбка Сун Чжихуа выглядела очень теплой: — Господин Генеральный директор, моя мама и мама Синьсинь — одноклассницы, мы часто виделись в детстве.

Никак не ожидала, что мы однажды станем коллегами, это так здорово.

— Менеджер Сун, прошу вас, позаботьтесь обо мне, — Лян Синь улыбнулась, встала и протянула правую руку.

Одним предложением она четко обозначила дистанцию.

— Директор Лян, вы слишком вежливы, — на лице Сун Чжихуа промелькнуло неловкое выражение, она улыбнулась и положила два экземпляра договора на журнальный столик.

Хань Фэй встал, взял со стола перьевую ручку и быстро заполнил пустые поля, касающиеся зарплаты и льгот, затем отдал Лян Синь для ознакомления и подписи.

Хотя никто ничего не говорил, Сун Чжихуа почему-то почувствовала, что отношения между ними необычные.

Особенно после того, как она увидела конкретную сумму в договоре, ее взгляд на Лян Синь явно изменился. В нем было не только любопытство, но и скрытые догадки.

В общем, Лян Синь не почувствовала, что ее уважают и доверяют.

Хань Фэй, откинувшись на спинку дивана, заметил неловкость Лян Синь, но ничего не сказал.

Такие межличностные отношения на работе — это задача самой Лян Синь.

После оформления документов Хань Фэй лично отвел Лян Синь в отдел продаж, который находился этажом ниже.

В отделе продаж было много людей, он занимал весь второй этаж, а кабинет директора по продажам находился в конце коридора, прямо под кабинетом Хань Фэя.

— Все, тихо! — Хань Фэй встал впереди и ударил в гонг.

Все одновременно посмотрели на него. Лян Синь огляделась и почувствовала, что здесь не меньше семидесяти-восьмидесяти человек.

— Это новый директор по продажам, Лян Синь, которую я пригласил из Бэйчэна. В дальнейшем она будет руководить вами, и я надеюсь, что отдел продаж добьется новых успехов.

— Здравствуйте всем, я Лян Синь, очень добросовестный руководитель.

В ближайшие дни я буду сражаться бок о бок с каждым из вас, и я буду понимать ваши трудности. Если вы почувствуете что-то неразумное в работе, вы всегда можете связаться со мной.

— Директор Лян, я не хочу работать сверхурочно. Можно ли в будущем не работать сверхурочно? — спросил мужчина в рубашке, выглядевший старше, сидя в кресле с презрительным выражением лица.

Он словно хотел поставить Лян Синь в неловкое положение прямо на месте.

— Что ты несешь, когда перед тобой Господин Генеральный директор, — сказала женщина средних лет за его спиной и слегка ударила его по голове.

— В отделе продаж решает директор Лян, — сказал Хань Фэй, глядя на Лян Синь.

Лян Синь улыбнулась: — В будущем вы сможете уходить с работы вовремя, и никто вас не будет беспокоить.

А остальные?

— Я, я тоже не хочу работать сверхурочно.

— Я тоже.

— Можно, чтобы никто не работал сверхурочно? — Кто-то крикнул, и все подхватили.

Лян Синь, улыбаясь, махнула рукой: — Похоже, предыдущий директор по продажам был слишком строг ко всем.

Я менеджер, который начинал с низов, и у меня тоже было много случаев, когда я не хотела работать сверхурочно, но была вынуждена остаться. Я знаю, как это неприятно.

Я лично тоже не люблю работать сверхурочно, поэтому могу пообещать всем, что пока я директор по продажам, в отделе продаж будет правило: никаких сверхурочных.

— Вау, — все зааплодировали.

— Это правило вступает в силу с сегодняшнего дня. Вы довольны?

— Довольны!

Директор Лян действительно впечатляет.

— Тогда, пожалуйста, помогите мне. В рабочее время выкладывайтесь по полной, чтобы я могла распрямить спину перед Господином Генеральным директором, хорошо?

— Хорошо!

Лян Синь отлично контролировала атмосферу. Когда Хань Фэй повел ее в кабинет, позади слышались только звуки активных телефонных разговоров и стука по клавиатуре.

— Директор Лян, вы хорошо умеете завоевывать сердца и умы, — Хань Фэй поднял бровь, не показывая, доволен он или нет.

— Времени мало, задач много, — Лян Синь мило улыбнулась, не вдаваясь в объяснения.

— Хорошо, отдел продаж я оставляю на вас.

Сначала ознакомьтесь с ним, а в одиннадцать будет совещание.

— Хорошо.

— Господин Генеральный директор, есть еще кое-что, — когда Хань Фэй собирался уходить, Лян Синь снова окликнула его.

— Сун Чжихуа, она знает, что я работаю только три месяца?