Вэньчжоуская группа спекулянтов недвижимостью

Вэньчжоуская группа спекулянтов недвижимостью

Когда Линь Кайюэ вышел, менеджер уже рассчитывал для двух девушек процентные ставки по кредиту и сумму первоначального взноса.

Раз дело дошло до этого этапа, значит, намерение клиента купить было очень сильным, и сделка, скорее всего, состоится.

Если бы квартира не понравилась после осмотра, то не то что считать первоначальный взнос и ставки по кредиту, даже сидеть лишнюю минуту показалось бы пустой тратой времени.

В итоге обе девушки купили по квартире, причем две соседние.

Оказалось, что они были подругами детства, поэтому и квартиры купили рядом, чтобы и дальше оставаться соседками.

Линь Кайюэ не мог поверить своим глазам. Изначально он думал, что эти две девушки подошли к нему только из-за его внешности, к тому же они были примерно его возраста. Он и не предполагал, что они действительно купят квартиры.

Похоже, никогда нельзя недооценивать покупательную способность человека.

Если бы он тогда отказал им, то не продал бы две квартиры. Конечно, это была и заслуга его девушки Чжо Юйфан. Если бы не ее помощь, он со своим косноязычием точно не смог бы привлечь этих двух клиенток.

Когда Линь Кайюэ вернулся с двумя пакетами листовок, Чжо Юйфан поспешила к нему и спросила: — Ну как те две клиентки? Зашли с тобой в офис продаж? Не сбежали по дороге?

Чжо Юйфан думала примерно так же, как и Линь Кайюэ, считая, что они не похожи на настоящих покупателей.

— Зашли, — ответил Линь Кайюэ. — И каждая купила по квартире, обе взяли трехкомнатные, большие, больше ста квадратных метров.

Если бы вокруг не было так много людей, Чжо Юйфан наверняка подпрыгнула бы от радости.

Две большие квартиры! Одни только комиссионные составят почти десять тысяч юаней! Прибавив к этому то, что они заработали вчера, получалось, что за день с небольшим они заработали почти двадцать тысяч юаней!

В то время даже ежемесячный доход в десять тысяч юаней считался признаком принадлежности к элите, не говоря уже о дневном. Так что для них это была поистине огромная сумма.

— Ты такой молодец! Мы стали еще на шаг ближе к нашей маленькой цели! — радостно сказала Чжо Юйфан.

Линь Кайюэ сначала не придал этому особого значения, но, видя, как счастлива Чжо Юйфан, и сам очень обрадовался.

— Вот бы нам каждый день так везло, как сегодня! Если бы мы могли зарабатывать по десять тысяч в день, то к началу учебы заработали бы почти шестьсот тысяч. Тогда мы смогли бы купить две квартиры за полную стоимость, — сказала Чжо Юйфан.

— Невозможно продавать каждый день. Я думаю, три части зависят от усердия, семь — от судьбы. Если удачи нет, и не встретишь клиентов, которые действительно хотят купить квартиру, то все напрасно. У нас и так уже все очень хорошо, — Линь Кайюэ изначально и не думал, что сможет продать хотя бы одну квартиру. Теперь, когда он продал несколько, он был очень доволен. Даже если больше не продаст ни одной, он не удивится.

— Хоть ты и говоришь правду, но не стоит быть таким пессимистом. Будь позитивнее, цель дает мотивацию, — сказала Чжо Юйфан.

На третий день их перевели на другое место.

Места для всех регулярно меняли. Невозможно было постоянно стоять там, где большой поток клиентов, но и не заставляли все время находиться в малолюдном месте.

На третий день их поставили у входа в большой торговый центр.

Хотя в крупном торговом центре поток людей был меньше, чем на вокзале, это место тоже было неплохим.

Ведь те, кто приходил сюда за покупками, в основном были местными жителями с хорошей покупательной способностью.

На вокзале хоть и было много людей, но большинство из них были в командировке, путешествовали или просто проезжали мимо, поэтому вероятность покупки квартиры была значительно ниже.

На площади перед торговым центром было многолюдно, машины на дороге двигались непрерывным потоком. С самого утра здесь было так же оживленно, как на ярмарке в их родном городке, людей не становилось меньше. Недаром это Пекин.

Ведь это столица, поэтому многие хотели приехать сюда, посмотреть, попытать счастья.

Из-за большого количества людей листовки в пакетах разлетались очень быстро, так как они давали их каждому встречному.

— Давай не будем раздавать всем подряд. Если так пойдет и дальше, то еще до обеда мы выполним свою норму по раздаче, но если не найдем клиентов и не продадим квартиры, то не заработаем больших денег, и все будет зря, — Чжо Юйфан решила изменить тактику.

Линь Кайюэ согласился: — Логично. Что тогда предлагаешь делать?

Чжо Юйфан подумала и сказала: — Будем брать у них номера телефонов. Если человек согласится оставить номер, тогда дадим ему листовку. Имея номер телефона, мы сможем потом связаться с ним. Если он позже купит квартиру в офисе продаж, мы тоже об этом узнаем.

— Хорошо, давай так и сделаем, — согласился Линь Кайюэ.

В этот момент Чжо Юйфан заметила группу из примерно десяти человек, которые внимательно изучали листовки других жилых комплексов. У некоторых в руках было по несколько разных листовок.

По их виду было понятно, что эта группа — потенциальные клиенты для групповой покупки, иначе они не держали бы столько рекламных материалов одновременно.

Чжо Юйфан быстро подошла к ним, протянула свою листовку и сразу же, без обиняков, сказала то, что могло их заинтересовать.

— А где находится ваш жилой комплекс? Далеко отсюда? — Судя по всему, группа заинтересовалась предложением Чжо Юйфан, и ее первые слова привлекли их внимание.

— Нет, не далеко, совсем рядом. Пройдете один светофор, и вы на месте, — сказала Чжо Юйфан.

Хотя до светофора было недалеко, все же расстояние было приличным, немного дальше, чем от вокзала. Но если бы она сказала, что далеко, они бы точно не пошли.

— Описание здесь неплохое. Может, сходим посмотрим?

— Мы же только что внесли залог? Зачем нам смотреть другие комплексы?

— Сравнить всегда полезно. Залог всего пятьсот юаней, а здесь предлагают десять тысяч за тридцать.

Все посчитали это разумным и решили пойти посмотреть.

Чжо Юйфан по их акценту поняла, что они не из Пекина и даже не с севера, а с юга, из района Цзянсу-Чжэцзян-Шанхай.

В то время существовало характерное для эпохи понятие: «Вэньчжоуская группа спекулянтов недвижимостью».

Благодаря политике реформ и открытости жители Вэньчжоу в провинции Чжэцзян смогли воспользоваться плодами экономических преобразований, заработав огромные состояния. Денег у них было столько, что некуда было девать.

По китайской традиции, разбогатев, люди любят покупать дома и земли. Поэтому они ездили по всей стране и скупали недвижимость, в девяноста процентах случаев не для себя, а в качестве инвестиций.

Причем действовали они с размахом, покупая по пять-десять квартир за раз. Некоторые особенно богатые боссы покупали целые здания или даже несколько зданий сразу, а иногда скупали все магазины на целой улице.

Некоторые клиенты из Вэньчжоу, узнав о новом жилом комплексе в крупных городах вроде Пекина, Шанхая или Циндао, переводили деньги на счет, даже не приехав на место.

Их щедрость была просто поразительной. Не только для таких деревенских жителей, как они, не видевших мира, но даже для опытных продавцов недвижимости такие клиенты были редкостью.

Если в офис продаж приходила группа людей, особенно с акцентом из Цзянсу или Чжэцзяна, консультанты по недвижимости бросали все дела, даже не успев попить воды, и бежали их встречать, боясь, что их перехватят другие. Для консультантов такие клиенты были настоящими Богами Богатства.

Как и ожидалось, по дороге в офис продаж Чжо Юйфан разговорилась с клиентами и подтвердила свои догадки: это действительно была группа спекулянтов из Вэньчжоу.

Конечно, Чжо Юйфан не могла прямо назвать их спекулянтами, так как это слово имело несколько негативный оттенок. Многие люди и эксперты считали, что цены на жилье взлетели именно из-за таких спекулянтов, которые скупали квартиры, но не жили в них, тем самым поднимая цены и делая жилье еще менее доступным для обычных людей, нуждающихся в нем. Все ненавидели спекулянтов.

— До места осталось идти минут пять. Может, я вызову вам такси? — предложила Чжо Юйфан через некоторое время, заметив, что они, должно быть, устали, так как ходили все утро.

— Ничего-ничего, не нужно такси. Всего пять минут, как раз посмотрим на окружающую инфраструктуру.

Раз они хотели осмотреться, Чжо Юйфан по дороге рассказывала им о районе.

Она показала им искусственное озеро определенной площади, парк для отдыха и развлечений, больницу, а также школы — начальную, среднюю, старшую — и университет. Полный комплекс медицинских и образовательных учреждений от рождения до выпуска. Одновременно она рассказала о перспективах развития района Чаоян, подчеркивая преимущества их жилого комплекса.

Группа слушала с большим интересом, им понравился рассказ Чжо Юйфан.

Когда Чжо Юйфан привела клиентов в офис продаж, там было очень многолюдно. Был выходной, к тому же каникулы, да и их жилой комплекс проводил крупную акцию со скидками. Многие клиенты стояли без внимания консультантов.

Увидев, что все консультанты заняты, Чжо Юйфан сказала группе из Вэньчжоу: — Вы пока присядьте, выпейте чаю. Я найду нашего менеджера, чтобы он лично вас обслужил. К тому же, если вы будете покупать группой, вы сможете обсудить с ним цену, у него есть такие полномочия.

— Хорошо, иди. Мы не торопимся.

Увидев, как много людей пришло смотреть квартиры, и услышав периодические объявления из громкоговорителя: «Поздравляем господина Чэня с покупкой квартиры 302 в 7-м корпусе!»

«Поздравляем господина Лу из Нанкина с покупкой квартиры 906 в 6-м корпусе!»

«Поздравляем господина Вана с бронированием квартиры 1103 в 6-м корпусе!»

Увидев столько людей в зале продаж, группа из Вэньчжоу решила, что попала в нужное место. Они не знали, что большинство сидящих на стульях были подставными лицами, а некоторые — «старыми актерами», которые приходили сюда каждый день.

— Здесь, похоже, очень оживленно!

— Раз так много людей покупают квартиры, и слышно много местных, думаю, этот жилой комплекс неплохой.

Ведь местные жители наверняка знают обстановку в своем районе, какой комплекс хороший, а какой плохой. Приезжие могут не разбираться, но местные точно знают все как свои пять пальцев.

Были случаи, когда на месте бывших крематориев строили жилые комплексы. Местные жители их не покупали, а покупали только приезжие.