Глава 7 (Часть 1)

Глава 7

Связаться с тётей Айцзы оказалось довольно просто — тётя Айцзы окончила факультет китайского языка. Хотя прошло много лет с выпуска, но благодаря замужеству за китайцем её устная речь стала даже лучше, чем во времена учёбы.

На данный момент японская индустрия красоты была лучшей в мире.

Японские компании уделяли внимание мельчайшим потребностям клиентов так, как не могли компании ни одной другой страны.

Это было ещё до того, как европейские компании начали контрнаступление с помощью активных ингредиентов, а японские люксовые бренды стали критиковать за отсутствие эффекта и бесполезность.

Однако в то время в Китае была популярна корейская косметика: пенка для умывания Charmzone, база под макияж The Face Shop и так далее. По мнению Ваньцин, они были не так уж хороши.

Высокие продажи отчасти объяснялись влиянием корейских дорам, а отчасти — скудным выбором на местном рынке… Особенно для молодёжи: бренды в универмагах были слишком дорогими, косметика в маленьких магазинчиках — слишком низкого качества. Корейская косметика как раз заполнила нишу косметики среднего ценового сегмента.

Тётя Айцзы, будучи утончённой японской домохозяйкой, прекрасно разбиралась в индустрии красоты своей страны и дала Ваньцин много советов.

Однако на самом деле она не верила в успех предприятия Ваньцин.

Причина была проста: её представление о Китае застыло на уровне десятилетней давности.

Поэтому, хотя она и была готова оказать посильную помощь младшей родственнице, она вежливо отклонила предложение Ваньцин об участии, сказав, что предпочитает оставаться наёмным работником.

Предложение Ваньцин было продиктовано лишь необходимостью диверсифицировать инвестиционные риски и надеждой на то, что тётя Айцзы будет более усердно помогать.

Раз уж та отказалась от инвестиций, Ваньцин решила просто платить тёте Айцзы за работу в соответствии с объёмом выполненных задач.

Айцзы сказала Ваньцин, что если речь идёт о малом бизнесе, то пытаться напрямую договориться с косметическими компаниями — пустые мечты.

Чтобы получить самую низкую цену, можно только закупать большие партии во время акций бренда. Другие способы, будь то использование баллов лояльности магазинов или кредитных карт, были очень сложными и не давали большой выгоды.

В итоге оказалось, что цены при закупке в Японии не могли конкурировать с ценами на Taobao.

Как известно, на заре интернет-торговли это слово было тесно связано со словом «дёшево».

Все по умолчанию считали, что товары в интернете дешёвые, а в обычных магазинах — качественнее.

Ценовая конкуренция породила другую индустрию: производство подделок.

Дошло до того, что Taobao ежегодно упоминали на гала-концерте 315, посвящённом правам потребителей, и бывшему «папе» (прозвище Джека Ма, основателя Alibaba) пришлось приложить немало усилий для оздоровления экосистемы Taobao.

Но Ваньцин не собиралась искать другие варианты.

К счастью, Айцзы сказала, что у неё есть хорошая знакомая, работающая в относительно небольшой косметической компании.

Если Ваньцин готова будет уделить больше внимания этому бренду, Айцзы могла бы помочь узнать у знакомой подробности.

Об этой компании Ваньцин никогда не слышала. По словам тёти Айцзы, раньше она в основном производила средства по уходу за кожей, а в прошлом году запустила новую линию декоративной косметики, которая стала очень популярной в Японии.

Основными продуктами этой линии были тушь для ресниц и жидкая подводка.

Как только тётя Айцзы упомянула бренд декоративной косметики, Ваньцин вспомнила: это же просто находка!

Она и не ожидала, что у тёти Айцзы такие обширные связи! Ваньцин знала, что в её изначальной временной линии очень скоро бренд Kiss Me станет популярным благодаря рекомендациям блогеров и останется таким надолго!

Эти два продукта идеально подходили для её цели — продвигать недорогие бренды!

В настоящее время декоративная косметика ещё не получила широкого распространения в Китае. За исключением крупных городов вроде Шанхая, большинство женщин на улицах других городов предпочитали ходить без макияжа.

Соответственно, среди косметических продуктов лучше всего продавались тушь для ресниц и подводка для глаз.

Причина проста: эти два средства давали самый заметный эффект.

Китайские красавицы, только начинавшие осваивать макияж, ещё не разбирались в хайлайтерах, контуринге и создании объёма. Из-за особенностей строения лица у восточноазиатских народов тени для век требовали высокой техники нанесения и качественного продукта, а по мнению Ваньцин, текстура теней всех доступных на тот момент недорогих брендов была неудовлетворительной.

Тональная основа также была затратной статьёй расходов.

Примерно к 2013 году, когда недорогие тени для век преодолели технологические ограничения и их качество резко возросло, недорогие тональные основы начали постепенно появляться на туалетных столиках бьюти-блогеров.

Британский бренд ароматерапии также ответил на её письмо. Пока что у бренда не было возможности покупать через официальный сайт. Заказы принимались по электронной почте, но доставка осуществлялась только в пределах Европы, почтовая пересылка в Китай не была доступна.

В то время все крупные блогеры активно продвигали ароматерапию. Эта мода продержится примерно до 2010 года, а затем постепенно сойдёт на нет с ростом популярности «партии ингредиентов».

В общем, пока что мыло ручной работы, эфирные масла, цветочная вода и различные гели с алоэ вера, морскими водорослями, кремы с календулой и тому подобное будут популярны ещё несколько лет.

Но странно, что ни один из многочисленных европейских брендов ароматерапии впоследствии так и не стал крупным. Было ли это из-за отсутствия возможностей или желания — неизвестно.

То, что казалось лёгким в теории, на практике оказалось довольно сложным.

Ваньцин повсюду спрашивала о компаниях-посредниках по доставке, но никто о таких не слышал.

В те годы без связей за границей было действительно трудно купить иностранный товар.

К счастью, другой бренд ответил на её письмо, сообщив, что при условии отсутствия гарантий по срокам доставки и при заказе на сумму свыше 500 фунтов стерлингов они могут отправить посылку в Китай. Неудивительно, что этот бренд, по воспоминаниям Ваньцин, дольше всех продержался на китайском рынке и имел самый большой потенциал — посмотрите на их подход!

Продукты для ароматерапии обычно были недорогими, полно было средств за два-три фунта, более дорогие стоили шесть-семь фунтов. Для частного покупателя 500 фунтов были действительно немаленьким порогом.

Ваньцин начала поочерёдно добавлять товары в свой уже подготовленный магазин на Taobao.

Это была кропотливая работа: обработка фотографий, выдумывание описаний, подбор отзывов пользователей и так далее. Она ещё не закончила, как наступили выходные.

Ваньцин не забыла, что обещала сфотографировать Цуйцуй, и в пятницу принесла зеркалку домой.

Цуйцуй пришла не одна, а с «прицепом» — своей двоюродной сестрой, которая только пошла в среднюю школу. Услышав, что сестра собирается гулять в парке, она увязалась следом.

Ваньцин увидела её и улыбнулась:

— Как раз кстати! Будешь потом своей сестре свет отражать!