Глава 9. Небольшая прибыль, большие продажи

По дороге домой Шэнь Чжэнь заметил в небе несколько летящих небесных фонариков.

«Оказывается, они довольно популярны», — подумал Шэнь Чжэнь. Он решил заказать еще одну партию, чтобы успеть продать их до Праздника Фонарей.

На следующий день Сун Циюй пришла в школу в шарфе, который подарил ей Шэнь Чжэнь. Одноклассницы восхищались ее обновкой.

После уроков Шэнь Чжэнь заехал к Цзинь Сянчэну, забрал оставшиеся фонарики и вместе с друзьями отправился на улицу Лунху.

Приехав, они обнаружили, что сегодня людей гораздо меньше, чем вчера, и торговых точек тоже поубавилось. Им удалось занять неплохое место.

Вспомнив вчерашний опыт, они запустили несколько фонариков, чтобы привлечь внимание, и начали торговать.

К ним подошел мужчина средних лет в черной куртке и спросил Цзинь Сянчэна: — Молодой человек, а где вы берете эти фонарики?

— Это нужно у моего друга спросить, — ответил Цзинь Сянчэн, указывая на Шэнь Чжэня.

Шэнь Чжэнь давно заметил этого мужчину. Он стоял напротив через дорогу и долго наблюдал за ними. Теперь, подойдя ближе, он не спешил покупать, а внимательно рассматривал фонарики.

Шэнь Чжэнь предупредил друзей, чтобы были осторожны: вдруг это вор или мошенник. Но оказалось, что мужчину интересовали только поставщики.

— Понимаете… — смущенно начал Шэнь Чжэнь, — у меня есть родственник в другом городе. У него фабрика обанкротилась, зарплату рабочим нечем платить, вот он и отдал мне партию фонариков, чтобы я их продал.

Цзинь Сянчэн, услышав это, улыбнулся.

Шэнь Чжэнь, конечно же, не собирался рассказывать правду. Какой бы ни была причина интереса этого мужчины, он решил сначала придумать убедительную историю.

— Вот как, — мужчина задумался. — Вы, ребята, еще совсем молодые, наверное, еще учитесь?

— Да, — с печальным видом ответил Шэнь Чжэнь. — В старших классах. Родственнику очень нужны деньги, вот и приходится помогать. Мои друзья тоже помогают мне бесплатно.

— Молодцы! — Мужчина, услышав, что перед ним школьники, решил, что их легко обмануть. Но вслух он сказал: — Мой сын тоже в старших классах учится, только и делает, что в игры играет. А вы, ребята, молодцы, предприимчивые! Вижу, торговля идет неплохо, наверное, уже много заработали?

— Что вы! — Шэнь Чжэнь покачал головой. — Сами видите, какая цена. Небольшая прибыль, большие продажи. Лишь бы родственнику хоть немного помочь.

— А почем вы их закупаете? — Мужчина задал самый главный вопрос.

Шэнь Чжэнь сделал вид, что не расслышал.

Мужчина, опытный делец, сразу понял, в чем дело. — Не волнуйтесь, я вижу, что у вас товар ходовой. Тоже хотел бы взять партию. Вашему родственнику же нужны деньги? А вы еще учитесь, много ли продадите? — Он указал на магазин через дорогу. — У меня там магазин, на перекрестке, проходимость большая. Возьму у вас партию, тоже буду продавать.

— Я вас не обманываю, на этом много не заработаешь, — сказал Шэнь Чжэнь. — Видите, цена какая: два фонарика за пять юаней, пять — за десять. В среднем два юаня за штуку. Родственник сказал, что ему их по два юаня за штуку отдали. Ему не прибыль нужна, а хоть какие-то деньги. Это экспортный товар, за границей они по пять юаней за штуку стоят. Но у нас в городе цены невысокие, дороже никто не купит.

Мужчина задумался. У него самого был магазинчик мелочей. На таких товарах, хоть они и дешевые, можно неплохо заработать. Но на улице Лунху было еще как минимум пять таких же магазинов, и конкуренция была высокой. В таком бизнесе, если нет большого оборота, долго не протянешь.

Вчера вечером, когда Шэнь Чжэнь с друзьями запустили первый фонарик, он сразу обратил на них внимание. Он и сам раньше запускал такие. Но ему не приходило в голову продавать их.

По крайней мере, среди его знакомых никто этим не занимался.

Он хотел купить партию фонариков не для того, чтобы на них заработать, а чтобы привлечь покупателей в свой магазин. Если люди будут останавливаться, чтобы посмотреть на фонарики, то, возможно, купят и что-нибудь еще.

— Слушай, парень, давай так, — сказал мужчина. — Ты говоришь, твой родственник их по два юаня за штуку брал? Я у тебя возьму партию, помогу ему, так сказать. Предложи цену, адекватную, мне большая прибыль не нужна.

— Мне нужно с родственником созвониться, — ответил Шэнь Чжэнь. — А сколько вы хотите взять?

— Зависит от цены. Штук пятьсот, может, тысячу. Пока Праздник Фонарей не прошел.

Шэнь Чжэнь кивнул, отошел в сторону, сделал вид, что звонит, а сам думал, какую цену назвать.

Он закупал фонарики по юаню за штуку. Сказать этому мужчине, что они стоят два юаня? Смысла нет, все равно продажная цена известна.

Через несколько минут Шэнь Чжэнь вернулся к мужчине. — Я с родственником поговорил.

— И что он сказал?

— Если берете пятьсот штук — по полтора юаня.

Шэнь Чжэнь немного подумал и назвал эту цену. Пусть прибыль всего пятьдесят цзяо с фонарика, зато сразу пятьсот штук продаст. И больше ничего делать не нужно. У него нет времени каждый день торговать на улице.

— Всего пятьдесят цзяо скидки за такую партию? — недовольно проворчал мужчина.

— Это не мой товар, я не могу решать. Я уже уговаривал родственника сделать скидку побольше. На мелочах много не заработаешь. Главное — привлечь покупателей!

Услышав про покупателей, мужчина согласился: — Ладно, полтора так полтора. Давай пятьсот штук. Если будут хорошо продаваться, еще возьму.

Шэнь Чжэнь обрадовался, но виду не подал. — Хорошо. Только они тяжелые, мне, школьнику, неудобно их таскать. У меня сейчас с собой двести с лишним штук, возьмите пока эти. Остальные завтра-послезавтра привезу.

Мужчина согласился. Пусть сначала попробует продавать, а там видно будет. Не будет же он товар за свой счет закупать.

— Ладно, — мужчина достал триста юаней. — Давай двести штук. Остальные побыстрее.

— Не волнуйтесь, до Праздника Фонарей успеем.

Шэнь Чжэнь попросил Цзинь Сянчэна отсчитать двести фонариков. Мужчина, довольный, ушел.

— Ну ты даешь! — сказал Цзинь Сянчэн, когда мужчина ушел. — Мастерски ты его обработал!

— Да ладно, — Шэнь Чжэнь улыбнулся. — Я сам чуть не прокололся. Теперь нужно срочно новую партию заказывать, а то не успеем.

Он позвонил продавцу фонариков и попросил отложить для него пятьсот штук. Вечером он оформит заказ.

Распродав остатки, Шэнь Чжэнь взял триста юаней и пригласил друзей в KFC.

— Вкусно, когда ешь на свои деньги, — сказал Цзинь Сянчэн, уплетая куриную ножку.

— Да, приятно получать плоды своего труда, хоть и без зарплаты, — пошутила Сун Циюй.

— Надо еще что-нибудь придумать, чтобы продавать, — сказал Шэнь Чжэнь. — Тогда будем чаще выбираться куда-нибудь.