Глава 7. Расширение (Часть 2)

Однако Шэнь Линь, переживший неоднократный рост цен на недвижимость, естественно, знал о сверхприбыли в этой сфере: «Тебе еще многому предстоит научиться, ведь ты не разбираешься в этой отрасли… Прибыль не ограничивается теми 2-3%, что ты видишь. Если мы найдем очень дешевый дом и у нас будут средства, мы сможем сначала купить его, а затем, найдя срочного клиента, продать с наценкой!»

— «Как мы зарабатываем деньги? Разве не за счет использования потребностей торговцев и студентов, владея информационной асимметрией, мы извлекаем прибыль? Это тот же принцип».

— «Но я все равно считаю, что это ненадежно!»

— «Надежно это или нет, я гарантирую», — Шэнь Линь не хотел тратить силы на ее убеждение, он лишь хотел, чтобы она отбросила свои опасения и действовала согласно его плану: «Завтра же зарегистрируй агентство недвижимости под этим названием, деньги все равно у тебя».

Вчера она заработала деньги и не успела порадоваться и дня, как сегодня почувствовала, что Шэнь Линь вдруг втянул ее в какую-то незнакомую ловушку.

Согласно плану Шэнь Линя, в ближайшее время определенно будут постоянные инвестиции, и эти восемьдесят тысяч юаней, которые она еще не успела освоить, придется вложить. А что, если расходы не окупятся…

Пока она колебалась, Шэнь Линь вошел в спальню, затем вышел и положил перед ней банковскую карту: «Здесь шестьдесят тысяч. Вместе с оговоренными дивидендами, это составит сто тысяч для основного капитала. Твоя часть будет вычтена, а если прогорит, все на мне».

— «Не волнуйся, это всего лишь сто тысяч, позже я продолжу дополнительные инвестиции».

Фан Нань прикусила губу: «Я не это имела в виду».

— «У меня тоже нет других намерений. Предпринимательство сопряжено с риском, и я беру на себя все неопределенности. Если ты хочешь получать зарплату, я буду платить тебе как менеджеру. Если ты хочешь развивать это дело вместе со мной, я дам тебе долю».

Фан Нань молча опустила голову, ее волосы, обычно собранные, сегодня свободно ниспадали на лицо.

— «Ты думаешь, я справлюсь с этим?»

— «Разве это сильно отличается от раздачи листовок или поиска репетиторов? Просто нужно больше учиться, я верю, что ты справишься».

Фан Нань долго размышляла, наконец встретила уверенный и настойчивый взгляд Шэнь Линя: «Хорошо, я сменю направление, как ты говоришь. У нас сейчас почти восемьдесят тысяч юаней. Сколько бы ты ни решил мне отдать, я все вложу. Если проиграем, то проиграем вместе, а если проиграем, ты найдешь способ вернуть мне деньги».

Увидев ее согласие, Шэнь Линь тоже вздохнул с облегчением.

Найти сотрудников легко, а вот руководителя — трудно. В конце концов, он не мог полностью доверять тем, кого нанимал со стороны.

Что касается Фан Нань, она просто неопытна в бизнесе, но именно поэтому она больше полагается на Шэнь Линя и единодушна с ним. К тому же, ее собственные деньги тоже вложены, так что она определенно будет работать усерднее.

— «Пусть твое вложение в агентство недвижимости будет пятьдесят тысяч, ведь эти деньги ты тоже заработала», — Шэнь Линь передал ей несколько книг по кейсам маркетинга недвижимости, лежавших под журнальным столиком: «Вернись и почитай это».

Фан Нань взяла книги, не глядя, отложила их в сторону: «Ты сначала скажи мне, что делать дальше, я сейчас в полной растерянности».

— «Регистрировать компанию, нанимать людей, а собеседования я буду контролировать».

Первоначальные инвестиции в это дело необходимы, в основном это затраты на персонал и расходы на помещения.

Согласно плану, Шэнь Линь должен был открыть как минимум три филиала в каждом районе, но сейчас это было нереально. Он решил начать с района Сигуан, так как он находится рядом со студенческим городком, и они там хорошо ориентируются.

Открыть, запустить, набрать персонал, собрать информацию об объектах недвижимости, завершить сделки.

Набрать персонал было легко. Шэнь Линь знал, что оклад агентов по продажам в существующих агентствах недвижимости и у некоторых застройщиков в Танду обычно составлял около 300-400 юаней. Он предложил 500 юаней, испытательный срок три месяца, а после официального трудоустройства — пенсионное страхование.

В Танду в 2001 году почти не было частных компаний, которые платили бы пенсионное страхование. Только это условие было достаточным, чтобы многие не могли отказаться от такой работы.

Благодаря этим выгодным условиям они могли нанять опытных агентов по недвижимости, которые сразу же могли приступить к работе.

Остальная работа заключалась в постоянном увеличении базы объектов недвижимости компании путем поквартирного и подомового обхода, а также в расширении филиалов. Цель Шэнь Линя была ясна: пока рынок недвижимости еще не достиг пика, он стремился занять более 60% доли рынка Танду.

— «Что ты имеешь в виду под "обходом зданий"?»

— «Поквартирный и подомовой обход похож на то, как мы раньше брали заказы. Просто нужно постоянно ходить по жилым комплексам, собирая информацию об объектах недвижимости и клиентах. Кто-то вывешивает объявления о продаже или покупке, особенно это касается информации о ключевых и популярных жилых комплексах, где дома очень востребованы».

— «Кроме того, мы должны постоянно размещать объявления в местах скопления людей, публиковать информацию о продаже недвижимости и ждать, пока клиенты свяжутся с нами».

— «Затем я найду людей, чтобы создать сайт для компании. Как только мы завоюем репутацию, любой, кто захочет продать или купить недвижимость, сначала зайдет на наш сайт».

— «О!»

Оба стали серьезными, время пролетело быстро. Шэнь Линь терпеливо объяснял Фан Нань план, пока совсем не стемнело.

В конце концов, Фан Нань почувствовала усталость; ей было трудно справиться с таким объемом новой информации.

Фан Нань ушла от Шэнь Линя, даже не поужинав, и направилась прямо в университет.

Хотя она уже имела общее представление об агентстве недвижимости, созданном Шэнь Линем, эта отрасль была для нее слишком незнакомой, и в ней предстояло решить множество сложных вопросов.

Хотя она и почувствовала прелести предпринимательства, темп Шэнь Линя был слишком быстрым, что привело ее в замешательство.