Глава 12. Начало работы

Фан Нань, которая как раз собиралась обедать, тут же примчалась с соглашением, получив звонок от Шэнь Линя.

Когда она пришла в отдельную комнату, Шэнь Линь и Сунь Цзялян уже чокались бокалами, выглядя чрезвычайно близкими.

Сунь Цзялян обращался к Шэнь Линю не иначе как «брат Шэнь», очень ласково.

Пока он пил с Сунь Цзяляном, Фан Нань обсуждала соглашение с юридическим отделом Цзинтая. Юристы Цзинтая были очень профессиональны в отношении формулировок, и поскольку руководители обеих сторон присутствовали, им было удобно договариваться.

После утверждения соглашения Шэнь Линь не стал продолжать пить. Дождавшись, пока Фан Нань немного поест, он немедленно вернулся в офис.

Ополоснув лицо холодной водой, Шэнь Линь отбросил легкомысленное выражение, серьёзно затянулся сигаретой и начал распечатывать материалы страница за страницей на компьютере.

Шэнь Линь подробно изложил стратегию повторного маркетинга жилого комплекса Жункан, включая рекламную кампанию и позиционирование на рынке. В документах было чётко написано, что Фан Нань и Ян Лань должны делать дальше.

Фан Нань не ожидала, что этот заказ будет получен, и тем более не ожидала, что Шэнь Линь так тщательно подготовился.

В этот момент она была полна уверенности в Шэнь Лине и в развитии Агентства недвижимости Шэньтан.

Ян Лань разделяла те же мысли. Изначально она просто хотела получить высокую зарплату и хорошие льготы в Шэньтане, не ожидая, что Шэнь Линь и Фан Нань, которые были на несколько лет моложе её, смогут совершить что-то удивительное.

Она думала, что это была просто шутка Шэнь Линя, но он это сделал.

Глядя на толстый маркетинговый план, распечатанный Шэнь Линем, она почувствовала к нему уважение. Эти двое молодых студентов не только сделали это, но и сделали это очень тщательно.

Маркетинговая стратегия Шэнь Линя не отличалась особой изобретательностью, но была очень детальной и хорошо продуманной.

Самое главное, она давала жилому комплексу Жункан повод для получения названия Танду.

— С этого момента всем придётся потрудиться, — Шэнь Линь докурил одну сигарету и тут же прикурил другую. — Завтра сестра Лань отправится и заберёт офис продаж Жункан. Это будет наш будущий офис.

— Но этого нет в соглашении, — прямо сказала Фан Нань.

— Не беспокойся об этом, я позвоню Сунь Цзяляну и объясню, — Шэнь Линь повернулся к Ян Лань. — Сотрудники офиса продаж Жункан, которые хотят работать с Шэньтаном, остаются. Придирающихся отправляйте обратно в Цзинтай. Ты сначала ознакомься с моей концепцией продаж, а завтра начни обучать всех продавцов.

— Фан Нань, свяжись сейчас же с рекламной компанией и переупакуй всё в соответствии с моим маркетинговым планом. Пусть Сунь Цзялян найдёт людей, чтобы снять название жилого комплекса Жункан.

— На карте двадцать тысяч юаней. Используй их в качестве стартового капитала для этой маркетинговой кампании!

Фан Нань взяла банковскую карту: — Думаю, нам нужен бухгалтер.

— Сначала найди бухгалтерскую фирму, — сказал Шэнь Линь и продолжил планировать следующий шаг.

...

На следующее утро Шэнь Линь, беспокоясь о том, как Ян Лань будет принимать офис продаж Жункан, пошёл с ней.

Шэнь Линь немного недооценил Ян Лань.

Ян Лань, которая начала работать в подростковом возрасте, провела в Танду пять-шесть лет, и вся женская нежность в ней давно исчезла в условиях работы.

Держа в руке соглашение, она прямо объявила о своём решении. В конце концов, Шэнь Линь обещал ей, что как только они получат бизнес Цзинтая, она станет генеральным менеджером по продажам Шэньтана.

— Шэньтан берёт на себя управление офисом продаж Жункан. Все сотрудники отдела продаж, кроме руководителя отдела продаж Ли Янь, могут начать работать с Шэньтаном. Зарплата и комиссионные будут выплачиваться по стандартам Шэньтана. Те, кто не хочет, могут вернуться в Цзинтай.

Продавец Лю Юэ и две другие девушки-продавца тут же решили начать работать с Шэньтаном.

Лю Юэ начала действовать решительно: — Руководитель Ли, я собираюсь уволиться из Цзинтая. Если вам нужно заявление об увольнении, я немедленно его напишу.

Ли Янь выглядела расстроенной. Хотя на ней был изысканный макияж, он не мог скрыть гнев в её глазах.

— Хм! — Ли Янь проигнорировала вызывающее увольнение Лю Юэ, злобно взглянула на Ян Лань и повернулась, чтобы оглядеть колеблющихся продавцов. — Те, кто останется в Цзинтае, я предложу Сунь Цзяляну перевести их в главный офис.

Никто не двинулся с места, а лишь тихонько посмотрели на Лю Юэ. В конце концов, она была очень близка с Ян Лань. Если информация, которую раскрыла Лю Юэ, была правдивой, то остаться в Шэньтане определённо было более перспективно, чем в Цзинтае.

К тому же, то, что говорила Ли Янь, не обязательно сбудется.

Кратко объявив о своём решении, и не обращая внимания на реакцию присутствующих, Ян Лань подошла к Шэнь Линю: — Наши продавцы придут в полдень. После обеда здесь начнётся обучение. Я сейчас свяжусь со строительной бригадой, чтобы снести фасад жилого комплекса Жункан. Организацией персонала временно будет заниматься Лю Юэ.

Ян Лань, казалось, спрашивала мнение Шэнь Линя, но на самом деле её слова означали, что всё уже устроено, и она ждала только его кивка.

Шэнь Линь поднял голову и взглянул на Лю Юэ, которая стояла позади Ян Лань. В этот момент она всё ещё немного смущалась перед Шэнь Линем: — Ты генеральный менеджер по продажам, ты и решаешь.

— Пять дней, обучение персонала завершено, ремонт главного входа завершён.

— Знаю, я не буду задерживать нормальный ход маркетинговой кампании.

Вернувшись в офис, Фан Нань не было. Вероятно, она связывалась с рекламной компанией для разработки дизайна рекламы.

Ему не нужно было заниматься конкретными маркетинговыми вопросами. Его задача заключалась в зарабатывании денег. Он был полон решимости добиться успеха в этой кампании и в конечном итоге выкупить два жилых комплекса Жункан по цене в тысячу юаней.

В настоящее время основным источником финансирования по-прежнему являются плагины/читы. Хотя деньги поступали быстро, за более чем месяц с момента официального запуска, помимо плагина «Новичок» Шэнь Линя, уже появились несколько других плагинов, таких как «Шуанфэн», «Баху» и «Бинчэн».

Однако из-за проблем с каналами продаж они пока не представляли угрозы для «Новичка».

Но плагин «Шуанфэн» явно управлялся командой, которая использовала платформу игрового форума для атаки на различные недостатки плагина «Новичок».

Это было неизбежно. Шэнь Линь позвал Сюй Чжицяна и сказал ему не обращать на это внимания, а начать распространять плагины для игр «Цяньнянь», «Шици Шидай» и «Дахуа Сию».

Опираясь на существующую сеть продаж, этот большой кусок пирога в провинции Чжунъюань прочно находился в руках «Новичка». Плагины «Новичок» присутствовали во всех интернет-кафе городов и уездов.

Любое первоначальное накопление капитала имеет серую сторону. Первый капитал многих крупных игроков не может быть выставлен на солнце.

Как только Шэнь Линь завершит сделку с Цзинтаем, он сможет рассмотреть вопрос о разрыве связей с плагинами.

Проспав весь день в съёмной квартире, Шэнь Линь принёс в офис пятнадцать тысяч юаней наличными, которые принёс Сюй Чжицян, в рюкзаке. Фан Нань ещё не вернулась.

Только когда совсем стемнело, Фан Нань принесла пачку образцов рекламных листовок и положила их перед Шэнь Линем.

— Они сделали это в соответствии с твоими требованиями к упаковке. Посмотри, какой использовать, — сказала Фан Нань, наливая стакан горячей воды. — Мне кажется, все они хороши.

Шэнь Линь внимательно рассмотрел образцы.

Согласно его требованиям, рекламный листок формата A3 должен был иметь на одной стороне 3D-визуализацию жилого комплекса Жункан и будущий план всего студенческого городка, а на другой — краткое описание различных типов квартир в жилом комплексе Жункан и объявление от имени Цзинтая о конкурсе названий для жилого комплекса Жункан с огромным призом в триста тысяч юаней.

Открытие Цзинтая, возможно, было известно не всем, но этот конкурс названий с огромным призом от Шэнь Линя должен был произвести гораздо большее впечатление, чем простая реклама.

В Танду 2001 года приз в 300 000 юаней превышал как минимум половину сбережений многих семей.

Эффект от этого, без сомнения, прогремит по всему Танду. Все узнают, что в Танду есть Цзинтай, и что Цзинтай разработал жилой комплекс и ищет название для него.

Дата открытия была назначена на 10 января. В это время представители всех слоёв общества Танду будут контролировать сбор доказательств, и после утверждения названия 300 000 юаней будут вручены на месте.

Приз в 300 000 юаней, комиссия за сто квартир. Шэнь Линь действительно стремился получить половину прибыли от цены, превышающей тысячу юаней.

— Где ты нашла рекламный отдел? — Шэнь Линь долго смотрел, затем выбрал образец с синим фоном. — Сделай по этому образцу. Сначала закажи десять тысяч экземпляров, и завтра утром начните их распространять.

— Сейчас уже поздно, не успеем.

— Если ты скажешь, что нужно к завтрашнему утру, они будут работать сверхурочно сегодня вечером. Не веришь? Попробуй!