Глава 10. Соглашение пари

— Целый жилой комплекс!

Продавцы офиса продаж Жункан, казалось, не могли в это поверить. Их предыдущие продажи составляли в среднем всего одну-две квартиры в месяц, и даже посетителей было немного. Они полностью потеряли веру, и когда Шэнь Линь сказал, что хочет купить целый комплекс, все отнеслись к этому со скептицизмом.

Даже Лю Юэ, выслушав его, бросила вопросительный взгляд на Ян Лань.

Взгляд Ян Лань был спокойным, не выражая ни подтверждения, ни отрицания.

А Фан Нань в этот момент так нервничала, что ее дыхание стало прерывистым.

Несколько продавцов жилого комплекса Жункан переглянулись, никто не ответил.

Шэнь Линь, напротив, после своих слов спокойно и невозмутимо оглядел нескольких сотрудников. Лю Юэ тихонько вздохнула: — Если господин Шэнь действительно хочет купить целый жилой комплекс, я могу позвонить нашему господину Суню.

Шэнь Линь слегка кивнул.

Лю Юэ только собиралась повернуться, как из офиса продаж вышла высокая женщина. С ярким макияжем, виляя бедрами при ходьбе, ее туфли на высоких каблуках звонко стучали по мраморному полу. Еще до того, как она подошла, аромат ее парфюма уже наполнил воздух.

— Господин Шэнь, какую скидку вы хотите? Мне можете сказать, это то же самое.

Женщина подошла ближе, остальные продавцы инстинктивно расступились, в их глазах читалось легкое благоговение.

Шэнь Линь приподнял веки. Этой женщиной была Ли Янь, руководитель отдела продаж Жункан. Когда он приходил раньше, эта Ли Янь совершенно не обращала внимания на Шэнь Линя, этого молодого клиента. Особенно когда Шэнь Линь несколько раз приходил и спрашивал, но не проявлял желания купить, она даже перестала улыбаться.

Лю Юэ, которая собиралась звонить, увидев такое отношение Ли Янь, осталась стоять в стороне, не подходя ближе.

— Вы не можете принимать решения по этому вопросу, — равнодушно сказал Шэнь Линь.

Ли Янь выдавила из себя презрительную улыбку и села на диван напротив Шэнь Линя: — Раз господин Шэнь так говорит, то вы должны убедить меня, что можете позволить себе купить целый жилой комплекс. Наш господин Сунь не располагает временем, чтобы торговаться с вами.

— Думаю, господин Сунь не захочет знать, как офис продаж Жункан обращается с клиентами, — внезапно заговорила Ян Лань, в ее взгляде, обращенном на Ли Янь, читалось отвращение. Затем она сказала Лю Юэ: — Время нашего господина Шэня тоже очень ценно, Лю Юэ, позвоните.

Лю Юэ нервно посмотрела на Ян Лань, затем на руководителя отдела продаж Ли Янь.

Очаровательное лицо Ли Янь стало злобным, и она свирепо уставилась на Ян Лань: — Лю Юэ, позвони господину Суню. Я хочу посмотреть, что они смогут сделать, чтобы купить целый жилой комплекс.

— Щелк!

Шэнь Линь достал зажигалку, элегантно прикурил сигарету и одобрительно посмотрел на невозмутимую Ян Лань.

Глядя на происходящее, Шэнь Линь догадался, что у руководителя отдела продаж Ли Янь и Ян Лань раньше были разногласия. Выражения их лиц и слова явно указывали на напряженную атмосферу.

Генеральный директор Цзинтай Недвижимость Сунь Цзялян, получив звонок о продаже целого здания, без промедления, в спешке приехал вместе с директором по продажам Цзинтай Лю Шаодуном.

Водитель открыл дверь и впустил Сунь Цзяляна. Ли Янь, сидевшая напротив Шэнь Линя, тут же встала.

Ян Лань повернулась и очаровательно улыбнулась спешащему Сунь Цзяляну: — Здравствуйте, господин Сунь. Это господин Шэнь Линь, генеральный директор нашей Агентства недвижимости Шэньтан. Господин Шэнь, это господин Сунь, генеральный директор Цзинтай Недвижимость.

Шэнь Линь встал и пожал руку Сунь Цзяляну.

Сунь Цзялян знал почти всех продавцов офиса продаж Жункан, и Ян Лань не была исключением. Услышав, как Ян Лань называет себя «нашей Шэньтан», он с некоторым сомнением повернулся и обменялся взглядом с Лю Шаодуном, стоявшим рядом, затем внимательно осмотрел Шэнь Линя.

Ян Лань не представила Лю Шаодуна, директора по продажам Цзинтай, стоявшего рядом с Сунь Цзяляном, даже не взглянула на него.

— Очень приятно! — вежливо сказал Сунь Цзялян, и Ли Янь усадила его на диван напротив Шэнь Линя.

Шэнь Линь был слишком молод, выглядел не старше восемнадцати-девятнадцати лет. Сунь Цзялян не стал продолжать любезности и сразу перешел к делу: — Слышал, господин Шэнь хочет купить здесь целый жилой комплекс. Если у вас есть какие-либо условия, пожалуйста, говорите, все можно обсудить.

Сунь Цзялян сразу перешел к делу, и Шэнь Линь тоже не стал тратить время на любезности. Он хотел сразу перейти к сути: — Дело в том, что наша Агентство недвижимости Шэньтан хотела бы получить право на эксклюзивное представительство по продажам жилого комплекса Жункан. В знак нашей искренности и силы, Шэньтан приобретет целый жилой комплекс в качестве подарка при начале сотрудничества.

Пока Шэнь Линь говорил, его секретарь Фан Нань передала Сунь Цзяляну визитку Шэнь Линя, на которой был указан его личный номер телефона.

Сунь Цзялян лишь взглянул на нее, а затем, в знак уважения, положил прямо в карман, не отрывая взгляда от Шэнь Линя.

Однако Шэнь Линь был слишком молод, и его секретарь Фан Нань в его глазах тоже была неопытной. Вдобавок к «предавшей» Ян Лань, даже сделка по продаже целого здания не могла убедить его.

— Хе-хе, Агентство недвижимости Шэньтан, кажется, была основана совсем недавно, — сказал Лю Шаодун, выслушав, равнодушно стоя в стороне. — Я верю, что вы купите целый жилой комплекс, но если передать вам право на эксклюзивное представительство по продажам Жункан, разве это не будет означать передачу вам будущего Цзинтай?

Его слова были тем, что хотел сказать и Сунь Цзялян. Сунь Цзялян позвал Лю Шаодуна сесть рядом с ним и представил его Шэнь Линю: — Это господин Лю, директор по продажам Цзинтай.

Шэнь Линь слегка кивнул, окинул взглядом окружающих. Сообразительная Ли Янь подала знак, и остальные разошлись. Тогда Шэнь Линь неторопливо сказал: — Раз Шэньтан осмелилась взяться за это дело, у нас есть уверенность в том, что продажи здесь поднимутся на новый уровень. Более того, в нынешней ситуации, господин Лю, у вас есть какие-либо хорошие способы решить текущие трудности с продажами?

— Хе-хе, господин Шэнь, о каких трудностях с продажами вы говорите? — Сунь Цзялян слегка погладил свой пивной живот, скрывая внутреннюю тревогу, и слегка откинулся назад.

Шэнь Линь с улыбкой посмотрел на Сунь Цзяляна. Этот пятидесятилетний толстяк, похоже, не воспринимал его всерьез: — Насколько мне известно, за последние три месяца продажи жилого комплекса Жункан составили всего восемь квартир. Жилой комплекс Жункан состоит из 20 зданий, общая площадь квартир 80 и 120 квадратных метров составляет 840 квартир. Общая строительная площадь — квадратных метров. Я предполагаю, что стоимость строительства находится в пределах 500-600 юаней за квадратный метр, максимум не более 700 юаней. Даже при минимальных затратах, Цзинтай Недвижимость вложила почти сорок миллионов юаней.

Шэнь Линь говорил, внимательно наблюдая за выражением лица Сунь Цзяляна.

Немногие застройщики строят на реальные деньги; даже средства на землю они берут в кредит у банков. Вдобавок к этим десяткам миллионов строительных затрат, они, несомненно, еще должны строителям.

Обычные люди этого не понимают, но Шэнь Линь, как опытный человек, слишком хорошо знал ситуацию.

Сейчас Цзинтай находится в тяжелом положении, на грани банкротства.

Если они выдержат, то добьются успеха; если нет, то развалятся.

Хотя Сунь Цзялян был невозмутим, как старый пес, и хотел показаться бывалым человеком перед Шэнь Линем, но после слов Шэнь Линя его лицевые мышцы начали слегка подергиваться, и он невольно посмотрел на Ян Лань, стоявшую за спиной Шэнь Линя.

А директор по продажам Лю Шаодун и вовсе свирепо уставился на Ян Лань.

Шэнь Линь, говоря, слегка закинул ногу на ногу, приняв расслабленную позу Гэ Ю, и продолжил: — Финансовая цепочка Цзинтай сейчас очень напряжена, не так ли? Шэньтан предлагает большой подарок в виде целого здания и может помочь господину Суню решить проблемы с продажами. Господин Сунь должен беспокоиться о моей искренности, а не сомневаться в силе Шэньтан.

Сунь Цзялян скрывал свое внутреннее недовольство, делая вид, что внимательно слушает мудрые слова, и тщательно наблюдал за Шэнь Линем. К сожалению, помимо своей молодости и неопытности, Шэнь Линь обладал взглядом, который даже такому бывалому человеку, как Сунь Цзялян, было трудно понять.

— Господин Шэнь очень хорошо подготовился! — Лю Шаодун глубоко взглянул на Ян Лань и презрительно сказал: — Насколько мне известно, ваша Шэньтан была основана всего месяц назад, а уставной капитал составляет максимум сто тысяч. Если Цзинтай передаст вам право на эксклюзивное представительство по продажам, разве это не будет означать передачу вам всего, что есть?

Шэнь Линь слегка улыбнулся, не обращая на него внимания.

Но слова Шэнь Линя сильно потрясли Сунь Цзяляна. Только тот, кто это переживает, знает, как это тяжело.

От приобретения земли до первой фазы строительства жилого комплекса Жункан прошло уже более двух лет. Только банковские кредиты превысили тридцать миллионов юаней, и еще двадцать миллионов юаней они были должны строителям.

Самое главное, что его покровитель в городе внезапно ушел на пенсию по болезни, и давление со стороны банка резко возросло. Если кто-то воспользуется моментом, когда Цзинтай не сможет погасить кредит, Цзинтай, вероятно, действительно будет конец.

— Господин Шэнь, как вы представляете себе сотрудничество? Можете ли вы рассказать об этом подробнее?

— Шэньтан возьмет на себя продажи жилого комплекса Жункан по стартовой цене в 1000 юаней и гарантирует увеличение объема продаж до 20-40% в течение трех месяцев. В знак искренности, Шэньтан приобретет целое здание. После подписания соглашения о сотрудничестве, можно будет сразу подписать договор купли-продажи. В конечном итоге, Шэньтан гарантирует продажу не менее двух зданий. Если в течение полугода объем продаж не достигнет 50%, Шэньтан откажется от приобретенных зданий и всех средств.

Сунь Цзялян, выслушав, внимательно обдумал слова Шэнь Линя. Судя по всему, искренность Шэньтан была налицо. По условиям этого соглашения пари, если Шэньтан проиграет, она потеряет стоимость двух зданий, но не получит сами здания.

— Что еще?

— Шэньтан будет выступать агентом по продажам Жункан по цене 1000 юаней. Прибыль, превышающая 1000 юаней, Шэньтан разделит с Цзинтай пополам.

Эти слова Шэнь Линя снова заставили мышцы на лице Сунь Цзяляна подернуться. Столкнувшись с чрезмерными требованиями Шэнь Линя по разделению прибыли и его уверенностью, он снова погрузился в раздумья.

Когда-то, когда был опубликован план городского развития Танду, он с головой ушел в этот студенческий городок, желая опередить всех и хорошо заработать. Кто бы мог подумать, что продажи застопорятся, и дома не будут продаваться?

Он верил, что недвижимость здесь имеет потенциал и ценность, и что если переждать некоторое время, продажи обязательно пойдут в гору.

Но он не осмеливался полагаться на такой поворот событий, кто знает, что будет завтра, а финансовый кризис Цзинтай был реальным.

— Делить прибыль пополам, у господина Шэня немалый аппетит, — сказал Лю Шаодун, видя, что Сунь Цзялян, кажется, колеблется, и немного занервничал: — Господин Сунь, мне кажется, все не так просто, возможно, это ловушка, устроенная конкурентами.

Слова Лю Шаодуна отчетливо донеслись до ушей каждого.

Шэнь Линь не рассердился, махнул рукой, и секретарь Фан Нань подала ему папку: — Здесь изложены конкретные условия сотрудничества Шэньтан с Цзинтай и суммы компенсации. Является ли это ловушкой, господин Сунь может спокойно изучить.

Увидев, что Шэнь Линь встал, Сунь Цзялян не стал его отговаривать, а лишь покачал визитной карточкой в руке: — Как только я все изучу, приглашу господина Шэня на чай.