— Ло-Ло, может, нам всё-таки снизить цену? — Шэнь Цин отвела Ло-Ло в сторону. Метод плетения кружева придумала Ло-Ло, и даже оформление магазина было её идеей. Шэнь Цин знала, что у дочери есть талант к торговле, поэтому в такой ситуации она решила спросить её совета. — Все только смотрят, но никто не покупает. Если так пойдёт и дальше, нам придётся закрыть магазин.
Хотя им не нужно было платить за аренду помещения и нанимать работников, ткани и украшения стоили денег. Если товар не продастся, семье Ло-Ло будет трудно пережить зиму.
— Нет, мама, — Ло-Ло решительно покачала головой. — Давай ещё немного подождём. — Она посмотрела на восхищённые лица покупательниц. — Им нравится наше кружево, просто это новинка, и они ещё не уверены в цене.
Слово «кружево» было сложным для понимания, поэтому Ло-Ло называла его «ажурным плетением» — так было проще и понятнее.
В современном мире кружево делали машины, но в эту эпоху его можно было изготовить только вручную, и говорить о затраченном времени и усилиях не приходилось.
Чем реже встречается вещь, тем она ценнее. Если снизить цену на кружево сразу после выхода на рынок, оно будет казаться дешёвым.
Но как бы Ло-Ло ни старалась сохранять спокойствие, после нескольких дней без единой продажи на её лице появилась тень беспокойства.
В магазине тканей семьи Нин по-прежнему было многолюдно, но покупатели, казалось, приходили только посмотреть на новинку. Все выжидали.
Шэнь Цин от волнения уже появились язвочки во рту.
— Ну что, не говорили ли вы, что справитесь и без нашего Торгового Дома Великого Процветания? Смотрю, вы уже давно открылись, а заработали хоть один цянь? — Владелец торгового дома, расположенного напротив, то и дело заходил позлорадствовать.
— Хозяйка, снизьте цену! За сто вэней я куплю…
— Вот именно! Похоже, у вас совсем нет продаж…
Покупатели тоже ждали снижения цены.
Сейчас в магазин заходили в основном люди среднего достатка. Настоящие богачи предпочитали делать покупки в определённых магазинах.
Ло-Ло была ещё мала, и Шэнь Цин не позволяла ей общаться с покупателями. Но, наблюдая за происходящим, девочка тоже очень волновалась.
Их товары были красивыми, уникальными и пользовались популярностью у покупателей. Поток клиентов тоже был.
Торговля — это всегда борьба между продавцом и покупателем. Сейчас им нужен был только прорыв, и Ло-Ло уже знала, как его совершить. Оставалось только ждать.
Наконец, в магазин вошла та самая покупательница, которую Ло-Ло так ждала!
— Приветствую госпожу жену Главы уезда! — Шэнь Цин обрадовалась, увидев её. — Посмотрите, госпожа, это наши новые изделия! Какой изысканный ажурный ободок для волос… — Шэнь Цин пустила в ход всё своё обаяние. Приход жены Главы уезда развеял её уныние, и теперь она была полна энтузиазма.
— Госпожа, взгляните на эту ажурную вуаль. Она отличается от обычных вуалей. Она создаёт эффект туманной красоты, — Ло-Ло поняла, что жена Главы уезда, будучи ещё молодой женщиной, вряд ли заинтересуется ободком для волос, поэтому поспешила предложить ей кружевную вуаль.
— Эта вуаль при каждом вашем движении будет кокетливо приоткрывать нежную белую кожу, а при улыбке — ваши алые губы, — продолжала Ло-Ло. — Более того, этот узор абсолютно уникален. Если вы купите эту вуаль, госпожа, мы будем делать этот узор только для вас.
Уникальный узор!
Жена Главы уезда заинтересовалась словами Ло-Ло.
Кружевные перчатки, купленные в прошлый раз, добавили пикантности в отношения Главы уезда и его жены, а эта вуаль казалась ещё интереснее.
— Ты, должно быть, та самая младшая сестра, о которой говорил Шэнь И? — Жена Главы уезда с симпатией посмотрела на Ло-Ло.
У них с мужем ещё не было детей, но она очень любила малышей. Увидев милую и смышлёную Ло-Ло, она сразу почувствовала к ней расположение.
— Те перчатки были очень хороши, — с улыбкой сказала она Ло-Ло. Поскольку девочка была маленькой, жена Главы уезда даже наклонилась к ней. — Я с нетерпением ждала ваших новинок, поэтому, как только увидела кружево, которое вы прислали, сразу же пришла сюда.
Жена Главы уезда погладила Ло-Ло по голове. — Ты большая молодец, умница, — ласково сказала она. — Я буду заходить к вам почаще.
— Спасибо, госпожа! Я очень рада нашему знакомству, — искренне ответила Ло-Ло. Жена Главы уезда была очень доброй.
В итоге жена Главы уезда купила три вуали, один ободок для волос и заказала несколько платьев с кружевной отделкой.
Шэнь Цин хотела сделать ей скидку, но жена Главы уезда с улыбкой отказалась.
А когда она ушла, в магазине началось настоящее столпотворение!
— Хозяйка, мне одну вуаль!
— Мне две, две! Заверните скорее!
— Я первая пришла! Мне две вуали и две пары перчаток! Я ещё позавчера на них глаз положила!
— Это моё! Отпусти!
— Неправда! Я первая взяла!
Когда дело касалось покупок, никакой женской дружбы не существовало. Все словно обезумели!
Шэнь Цин смотрела на этот «праздник жизни» с широко раскрытыми глазами, а Ло-Ло радостно улыбалась.
Это Ло-Ло попросила Шэнь И отправить образцы Главе уезда. Получив такие изысканные вещи, он, конечно же, подарил их своей жене.
«Эффект знаменитости» работал всегда. После визита жены Главы уезда кружевные изделия стали настоящим хитом!
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|