Глава 3: Маркетинговые ходы

Уладив вопрос с местом для лотка, Чэнь Кан без промедления помчался к Сталелитейному заводу. Воспользовавшись тем, что дежурные рабочие играли в карты, он перепрыгнул через стену и проник на склад цеха. Повсюду валялась ненужная железная проволока, но для него это было сырье для колец.

Сбор шел гладко, но тут большая сторожевая собака завода заметила воришку Чэнь Кана и подняла лай. Чэнь Кан, обхватив охапку собранной проволоки, в панике перелез обратно через стену.

Еще мгновение — и штаны были бы разорваны.

Оставалось разобраться с призами для аттракциона. Чэнь Кан направился прямиком в кооперативный магазин и потратил все свои деньги — 1 юань 7 цзяо — на самое дешевое мыло и стиральный порошок. Конечно, эти вещи были недостаточно привлекательны. Его настоящим козырем был единственный уцелевший в доме отечественный радиоприемник марки «Цинчжу».

Этот радиоприемник был крупной покупкой, сделанной к свадьбе Чэнь Кана и Цзян Сяоцинь. Его цена в магазине составляла 120 юаней, в то время как месячная зарплата Чэнь Кана на текстильной фабрике была всего 28 юаней.

Вернувшись из кооперативного магазина домой, Чэнь Кан, словно вор, перерыл все ящики и шкафы. После долгих поисков он наконец нашел радиоприемник в камфорном сундуке, который был приданым Цзян Сяоцинь.

Чэнь Кан завернул радиоприемник в полотенце, привел «место преступления» в порядок и снова поспешно вышел из дома.

Весь полдень Чэнь Кан хлопотал у своего лотка: делал кольца, расставлял призы и многократно проверял вероятность попадания. Результат был обнадеживающим: кольца из старой проволоки летели как слепые воробьи, совершенно непредсказуемо, без всякого ощущения в руке. Попасть в приз можно было только наудачу.

Именно такого эффекта и добивался Чэнь Кан.

Едва перевалило за час дня, как поток людей у южного входа заметно увеличился. Время пришло. Чэнь Кан, напрягая голос, начал зазывать прохожих, одновременно демонстрируя игру.

— Аттракцион «Кольцеброс»! Одно кольцо — один мао! Хозяйственные товары, радиоприемник «Цинчжу»! Попал — забирай! Обмана нет, гарантия десять к одному!

Прохожие проявляли слабый интерес. Изредка двое-трое останавливались посмотреть на мгновение и уходили. Толпа никак не собиралась.

Иногда кто-то, услышав зазывания Чэнь Кана, подходил заговорить, но видя, что у лотка с кольцами совсем пусто, и он не похож на серьезное дело, задавал пару вопросов и уходил.

Время шло, а аттракцион так и не начал работать. Чэнь Кан стал обдумывать контрмеры.

Воспоминания из будущего хлынули в его сознание. Чэнь Кан вспомнил приемы, которые использовали так называемые «популярные заведения» при открытии: нанимали толпу статистов, чтобы те создавали очередь и ажиотаж, имитируя процветание. И как ни странно, хотя товар оставался тем же, из-за очереди реальные продажи взлетали, словно покупательское желание было прямо пропорционально длине очереди.

Аттракциону «Кольцеброс» как раз не хватало оживленной толпы, поэтому он решил попробовать этот маркетинговый ход.

У южного входа было немало бездельников. Вскоре Чэнь Кан нашел подростка, на вид — ученика средней школы, крепкого сложения, с живыми и смышлеными глазами.

— Как зовут?

— Сяогуан, Фэн Сяогуан.

— Ученик средней школы?

— Бросил.

— Сяогуан, ты сам видишь, мой лоток только открылся, нужно немного народу, чтобы создать атмосферу.

— Статисты, значит? Сколько нужно?

Сяогуан был мал, но говорил уверенно.

Чэнь Кан подумал: — Пятнадцать человек сможешь собрать? Нужны такие, чтобы могли кричать, шуметь, веселиться. Пусть выстроятся здесь в очередь. Когда дело пойдет, каждому по два мао вознаграждения. Как тебе?

В кармане у него было пусто, но на словах он не мог показать слабость.

Глаза Сяогуана забегали, он, казалось, размышлял, можно ли доверять этому молодому боссу. Помолчав немного, он улыбнулся: — Ладно, ждите.

Через несколько минут группа подростков под предводительством Сяогуана подошла к лотку. Чэнь Кан разделил их на группы: одни пробовали играть, другие стояли в очереди, еще несколько изображали любопытных зрителей.

С помощью этой ватаги парней унылый лоток мгновенно ожил. Чэнь Кан вовремя добавлял пояснения к правилам игры, и, как и ожидалось, люди начали с любопытством останавливаться и наблюдать. У лотка постепенно собиралась толпа.

— Выглядит забавно, может, попробуем? Я видел, там радиоприемник есть, говорят, попадешь — твой.

— Да погоди ты, давай еще посмотрим, как они играют.

Рядом переговаривалась пара, похожая на влюбленных.

Толпа зевак росла. Чэнь Кан решил перейти в наступление. Он подошел к мужчине средних лет и соблазнительно предложил: — Брат, радиоприемник «Цинчжу»! Попадешь — забирай. Я сегодня открылся, дарю тебе десять колец, давай подружимся.

Мужчина взял десять колец. Он уже некоторое время наблюдал, и у него давно чесались руки, так что он перестал сдерживаться и подошел к черте, которую начертил Чэнь Кан.

— Как бросать?

— Как угодно, брат, главное — за черту не заступай. Бросай, как хочешь, — с улыбкой ответил Чэнь Кан.

— Эх, ты! Даже ржавое кольцо бросить не можешь, уходи давай!

Кто-то из зевак начал подтрунивать, вызвав смех толпы.

— Заткнись! Мне кольца подарили, какое твое дело?

Мужчина переругнулся с насмешником, затем повернулся и сосредоточился. Он подул на руки «волшебным воздухом», прицелился в радиоприемник и легко бросил первое железное кольцо.

Кольцо описало непредсказуемую дугу и полетело к радиоприемнику. Все невольно затаили дыхание, ожидая чуда.

Чэнь Кан перепугался до смерти: неужели явился мастер кольцеброса? Если он с первого раза выиграет радиоприемник, то ему останется только тут же начать выступать на улице — у него даже не будет денег, чтобы отыграться.

Подул легкий ветерок, тонкое железное кольцо слегка качнулось, ударилось о край радиоприемника и отскочило.

Не попал!

В толпе раздались возгласы радости, насмешки и сожаления.

— Ай, ветер, ветер помешал!

Мужчина, который чуть не разорил Чэнь Кана с первого броска, досадливо хлопнул себя по бедру.

— Да брось ты! Сам не умеешь, а на ветер валишь! Уровень не тот!

Снова раздались насмешки.

— Брат, не обращай на них внимания. Сосредоточься, будь спокоен, у тебя получится!

Чэнь Кан подбодрил его, кривя душой.

Мужчина кивнул и прицелился еще тщательнее. Однако второе кольцо сразу полетело мимо. Чэнь Кан вздохнул с облегчением: никакого мастера кольцеброса, просто слепая кошка чуть не наткнулась на дохлую мышь.

Третье кольцо, четвертое, пятое.

Мужчина бросал все торопливее, но кольца больше не приближались к зоне радиоприемника. Смех толпы нарастал, как прибой, окончательно сбив его с толку.

Оставшиеся пять колец он бросил кое-как. Кроме седьмого броска, который снова создал некоторую интригу, остальные были совсем неудачными.

— Уходи, уходи, криворукий!

— С твоим уровнем и в каменного льва попасть трудно!

Насмешники, казалось, получали бесконечное удовольствие, издеваясь над другими.

Мужчина покраснел и удрученно побрел прочь из толпы.

— Кто еще хочет испытать удачу?

Чэнь Кан поднял кольца и обвел взглядом собравшихся. Толпа уже была разогрета, не хватало лишь последнего решающего шага.

— Я попробую.

— Я, я!

— Вы не сможете, смотрите, как надо!

С разных сторон раздавались голоса желающих сыграть. Чэнь Кан внутренне ликовал.

В этот момент мужчина, только что покинувший толпу, вернулся, подбежал к Чэнь Кану и торопливо сказал: — Брат, я куплю кольца, куплю! Дай мне еще поиграть!

Главный посмешище вернулся! Толпа снова загудела, атмосфера накалилась до предела.

Чэнь Кан хорошо понимал психологию этого мужчины. Если бы он с самого начала играл плохо, то точно не вернулся бы. Опасность таилась именно в таких ситуациях, когда не хватило совсем чуть-чуть. Алчность заставляла его снова и снова убеждать себя. Так и становятся зависимыми игроки.

«Я был так близок, так близок!»

Чэнь Кан словно слышал его внутренний крик.

Но он открыл свое дело, кто же откажется от денег?

Взяв увесистый юань, Чэнь Кан с облегчением выдохнул.

Наконец-то, торговля началась.