Глава 16

Чжоу Нань договорилась с У Чэньжуй о времени встречи в отделении брокерской компании на завтра, а затем принялась собирать товар для сегодняшней доставки. В то же время у неё возникла мысль нанять продавца, который будет заниматься исключительно сотрудничеством с офлайн-магазинами.

Северный Город такой большой, и маленьких и больших частных бутиков, даже индивидуальных предпринимателей, арендующих места в торговых центрах, должно быть не меньше сотни тысяч. Если освоить такой большой рынок, последующая прибыль будет весьма значительной.

Продавцу не нужно будет сидеть в офисе. Каждое утро в 9:00 он будет приходить в студию, отмечаться, забирать товар, а затем отправляться договариваться о сотрудничестве с владельцами магазинов и отделов. Если договорится, сразу подписывает договор и оставляет товар. Вечером в 18:30 возвращается в компанию и отмечается.

На испытательном сроке без процентов от продаж можно установить базовую зарплату в 1500 юаней. После оформления на полную ставку базовый оклад будет соответствовать минимальной зарплате в Северном Городе — 640 юаней. Дело не в том, что Чжоу Нань «эксплуататор», просто процент от продаж будет очень значительным. За каждую заключённую сделку — бонус 5 юаней. При постоянных закупках — ещё тысячная доля от чистой прибыли. Это долгосрочная перспектива.

Если считать по 10 сделок в день, это уже 50 юаней, плюс тысячная доля от чистой прибыли. За месяц, с учётом базовой зарплаты, можно заработать не меньше двух-трёх тысяч. Самое главное, что с накоплением офлайн-клиентов, чем дальше, тем больше будешь зарабатывать, как снежный ком, который катится и растёт. При хорошей работе месячная зарплата больше десяти тысяч — это очень легко.

Кроме того, ей нужен был кладовщик, который будет заниматься учётом товара в студии. Независимо от того, привозит ли товар тётя Ли, или забирает продавец или курьер, всё должно быть подробно регистрироваться и проходить контроль качества. Базовая месячная зарплата кладовщика — 1000 юаней, плюс бонус 500 юаней за отсутствие ошибок.

Таким образом, ей нужно нанять как минимум ещё троих человек, и сделать это нужно было срочно.

Через несколько дней ей предстояла военная подготовка, и у неё, естественно, не будет много времени, чтобы заниматься этим.

Вернувшись домой после доставки товара, Чжоу Нань открыла Zhilian Zhaopin и начала писать объявления о вакансиях.

Продавец должен быть сообразительным, готовым к выездной работе, желательно с опытом. Кладовщик — наоборот, нужен надёжный и внимательный.

Что касается курьера, она подумала и решила, что можно спросить у таксистов, живущих рядом с жилым комплексом, где находится её студия. Во-первых, местные жители более надёжны, меньше вероятность, что «сбегут с товаром или будут воровать». Самое главное — у них есть машина. В отличие от того, что было десять с лишним лет назад, сейчас таксисты в Северном Городе зарабатывают около пяти-шести тысяч юаней в месяц. Найти человека, который согласится на подработку курьером за дополнительные 2000 юаней в месяц, должно быть несложно. Время доставки можно установить на часы, когда у них мало заказов.

Когда наймёт кладовщика, она больше не будет сама доставлять товар уличным торговцам. Они смогут забирать его прямо в студии.

Эту ночь Чжоу Нань спала очень крепко.

8 августа — благоприятный день для открытия.

Чжоу Нань встала рано. Она собиралась использовать купон на место в рекомендациях на главной странице Таобао, полученный от системы, ровно в 8 часов 8 минут 8 секунд.

8 августа, 8:8:8 — всё дело в пяти восьмёрках, созвучных китайскому слову «фа», что означает «богатство».

Её желание было таким простым и незатейливым.

[Доброе утро, носитель. Активировано сегодняшнее задание. Пожалуйста, потратьте 2000 китайских юаней в течение 12 часов. Важное напоминание: средства нельзя жертвовать, их может потратить только сам носитель. За выполнение задания вы получите десятикратный возврат средств и случайную награду. За провал задания наказания нет.]

— Принято.

Чжоу Нань пришла в студию до 8 утра. Лю Чуньмэй и Ван Сяотан сидели, уткнувшись в работу. Услышав шум у двери, они подумали, что это Чжоу Лань и Ли Сяоли вернулись с завтраком. Вчерашние маленькие булочки были такими вкусными, что Лю Чуньмэй, вспоминая о них, чувствовала, как у неё выделяется слюна. Она тут же встала и побежала навстречу своим желанным булочкам, о которых думала всю ночь. Но увидела начальницу, Чжоу Нань, и инстинктивно остановилась.

— Доброе утро.

— На... Начальница, доброе утро.

— Завтракали?

Лю Чуньмэй покачала головой: — Сестра Лань и Лили пошли покупать.

Чжоу Нань кивнула: — Вы занимайтесь своими делами, — сказав это, она прошла в офис службы поддержки клиентов. Было видно, что Лю Чуньмэй и остальные четверо немного её боятся, но на данный момент она не хотела менять ситуацию и не стремилась с ними сблизиться.

Слишком близкие отношения между начальником и сотрудниками приносят больше вреда, чем пользы. Она не хотела рисковать, проверяя человеческую натуру.

Главная причина, по которой Чжоу Нань нанимала девушек из бедных горных районов, конечно, заключалась в их выгодной цене, но помимо этого, она также хотела, по мере своих возможностей, изменить судьбу некоторых девушек.

— Сяо Цзю, активировать, — сказала Чжоу Нань, подгадав время.

[Хорошо, носитель, активация прошла успешно.]

Чжоу Нань обновила главную страницу Таобао и, как и ожидалось, в самом верху в рекомендациях красовались её сияющие стразами товары.

Не успела она налюбоваться, как Ванван (мессенджер Таобао) начал трезвонить.

Она поспешно открыла таблицу Excel, лежащую на рабочем столе компьютера. Там было записано много фраз для общения с клиентами.

Чжоу Нань отвечала на вопросы клиентов в Ванване один за другим.

Тянь Муцзя знала, что сегодня первый день работы магазина, и вышла из дома на полчаса раньше. Она думала, что в интернет-магазине, только что открывшемся, заказов будет немного. Но к её приходу маленькая начальница уже не справлялась. Она поспешила к своему рабочему столу, включила компьютер, и тут же раздался сигнал Ванвана.

Всего за двадцать минут 28 клиентов оформили заказы и оплатили их.

Этого Чжоу Нань сама не ожидала. К десяти утра в магазине, кроме чемодана за 999 юаней, весь остальной товар в наличии был распродан. Оставались только предзаказы, срок отправки — в течение недели.

Несмотря на это, оборот продолжал расти.

Трафик с главной страницы действительно нельзя недооценивать.

По мере того, как товар в наличии был распродан, у Тянь Муцзя наконец появилось время перевести дух и выпить воды. Теперь каждому новому клиенту, зашедшему в магазин, она просто копировала одно и то же сообщение: «Добро пожаловать в наш магазинчик, дорогой покупатель. Простите, но в настоящее время весь товар в наличии распродан. Все товары в магазине будут отправлены в течение 7-10 дней. Поскольку каждое изделие сделано вручную, мы не ожидали такого энтузиазма от вас. В настоящее время у нас не хватает рабочих рук, поэтому мы не можем ускорить отправку. Просим вас понять и простить. С любовью.

Если клиент жаловался, она просто отправляла грустный смайлик и добавляла: «Простите, дорогой покупатель».

Если клиент был готов ждать, она напоминала ему обязательно прочитать описание товара и особо выделяла важные моменты, такие как невозможность избежать следов ручной работы при индивидуальном заказе, а также условия отказа от ответственности.

В конце она отправляла фразу: «Спасибо за ваше покровительство, дорогой покупатель. Желаю вам благополучия».

Распродать более трёхсот единиц товара за два часа после открытия магазина — это было что-то, о чем Чжоу Нань даже мечтать не смела. Она сначала пошла в пункт выдачи посылок к владельцу Чжоу Цюаню и сказала ему, что ей нужно 237 бланков для отправки посылок сегодня. Чжоу Цюань инстинктивно почесал ухо, не веря своим ушам.

— Брат Чжоу, теперь вы должны дать мне хорошую цену, — Чжоу Нань не забыла договориться о цене с Чжоу Цюанем.

— Ты меня не обманываешь? Действительно 237 штук? Сегодня всё отправишь? Сразу всё?

Он когда-то взял в аренду этот пункт выдачи, потому что слышал, что у одного владельца пункта есть несколько клиентов-электронных продавцов, и бизнес у них идёт очень хорошо. За день они могут отправлять тысячи посылок и зарабатывать сотни тысяч в год.

В зоне обслуживания его пункта тоже было несколько продавцов на Таобао, но ни один из них не добился успеха.

Работая по 12 часов в день, он зарабатывал максимум четыре-пять тысяч в месяц.

В этот момент Чжоу Цюань смотрел на Чжоу Нань как на «золотой пирожок». Только что открыв интернет-магазин, она уже достигла такого высокого оборота. Разве в будущем будет меньше? Невероятное богатство должно было достаться и ему!

— Сестренка, будь спокойна. Если у тебя будет достаточно заказов, я точно дам тебе самую низкую цену. Так, по городу я не буду делить на восемь районов и пригороды, всё по 4 юаня за штуку. В другие провинции: Тяньцзинь, Хэбэй, Шаньдун — 5 юаней. В остальные провинции, кроме Тибета, Синьцзяна и Хайнаня — 6 юаней. Как тебе?

Северный Город, конечно, не сравнится с Цзянсу, Чжэцзяном и Шанхаем. Чжоу Нань была довольна этой ценой за доставку и кивнула.

— Нужна помощь с упаковкой? — спросил Чжоу Цюань, передав ей бланки для посылок.

— Нет, спасибо, брат Чжоу. Вам удобно забрать товар примерно в 18:00 сегодня?

— Удобно, в любое время. Звони в любое время.

Вернувшись из пункта выдачи посылок, Чжоу Нань принялась упаковывать товар. Она провозилась весь полдень, но упаковала меньше половины. Посмотрев на часы, она поняла, что скоро время встречи с У Чэньжуй. Она быстро умылась в туалете и поспешила в ближайшее к студии отделение брокерской компании.

У Чэньжуй заранее купила две бутылки холодного напитка и ждала у входа в отделение брокерской компании. Увидев Чжоу Нань, которая запыхавшись подбежала, она спросила: «Здравствуйте, вы Чжоу Нань?»

Чжоу Нань кивнула, немного задыхаясь: — Это я. Простите, сестра У, я опоздала. У Чэньжуй поспешно протянула Чжоу Нань бутылку холодного напитка: — Не торопитесь, они работают до четырёх. Сначала выпейте воды, отдохните немного.

— Спасибо, сестра У. Мне очень жаль, сегодня в моей студии было много посылок для упаковки, и я увлеклась и не заметила времени, — Чжоу Нань взяла холодный напиток, сделала небольшой глоток и объяснила.

Хотя У Чэньжуй была всего лишь стажёром, она прекрасно разбиралась в соответствующих процедурах. С её помощью Чжоу Нань без особых хлопот быстро открыла счёт.

Узнав у нее об основах торговли акциями и методах работы, она оплатила услуги.

Если в будущем Чжоу Нань понадобится нанять её в качестве биржевого брокера, комиссия за одну сделку составит от 5 юаней, комиссия брокера — три десятитысячных процента, помимо комиссии также будет взиматься гербовый сбор и сбор за перевод.

Гербовый сбор взимается только при продаже, одна тысячная процента от суммы сделки. Сбор за перевод взимается как с покупателя, так и с продавца, две десятитысячных процента от суммы сделки.

Учитывая, что после начала учёбы она не сможет постоянно носить ноутбук с собой, Чжоу Нань, всё выяснив, подписала соответствующий договор с У Чэньжуй. Хотя торговать будет У Чэньжуй, решения о покупке и продаже будет принимать Чжоу Нань.

Хотя договор накладывал много ограничений, Чжоу Нань также заявила, что просто пробует силы и не обязательно станет долгосрочным стабильным клиентом, но У Чэньжуй всё равно была очень довольна.

Сегодня был её четвёртый день стажировки, и она уже заключила сделку с клиентом. К тому же, в её глазах Чжоу Нань была очень перспективной «богатой наследницей». Она чувствовала, что светлое будущее уже близко.

Выйдя из отделения брокерской компании, Чжоу Нань бегом вернулась в студию, чтобы продолжить упаковывать оставшиеся посылки. В душе она размышляла, что наняла слишком мало людей.

На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)