Глава 175. Необходимость базового конкурентного преимущества.

Сидеть на горе и наблюдать, как тигры сражаются, чтобы компании Китая друг друга уничтожали – это то, что лучше всего умеют делать западные, донъянские и южнокорейские компании.

После реформ и открытости, особенно после вступления Китая во ВТО, компании Китая постоянно вели между собой ожесточенные войны.

А за этими событиями, в большинстве случаев, стояли западные технологические компании.

Самый типичный пример – это жидкокристаллические телевизоры.

Технологии производства жидкокристаллических телевизоров всегда были в руках южнокорейских компаний, и их уровень технологий значительно опережал конкурентов.

Южнокорейские компании Samsung и LG действовали следующим образом: они продавали устаревшие производственные линии разным компаниям Китая.

В результате несколько компаний Китая производили телевизоры с разными брендами, но практически одинаковым качеством.

Затем эти компании Китая вступали в жестокую конкуренцию, пытаясь захватить внутренний рынок бюджетных телевизоров, в итоге обе проигрывали и терпели значительные убытки.

В то же время южнокорейские компании продолжали удерживать контроль над брендами премиум-класса и передовыми технологиями, получая максимальную выгоду.

Когда компания Китая A приближалась к достижению определенных результатов в области технологий, южнокорейские компании по производству жидкокристаллических телевизоров снова запускали на рынок продукты с более высоким уровнем технологий, продолжая удерживать долю премиум-сегмента. При этом они передавали производство только что освоенных технологий компаниям Китая B и C, заставляя их продолжать борьбу, а компании Китая A теряла огромные инвестиции в разработку новых технологий.

Таким образом, более разумные компании Китая перестали инвестировать в исследования и разработки, а ждали возможности стать дочерними компаниями западных или донъянских, южнокорейских компаний. Они считали своей заслугой уничтожение конкурентов на внутреннем рынке.

Чэнь Сяо прибыл из будущего, поэтому знал, что улыбающиеся донъянские компании не так доброжелательны, как это кажется.

Получив сообщение о том, что Нетак подал в суд на Линъе, Чэнь Сяо сразу же подумал о Sony, стоящей за Нетаком.

Он не запаниковал, а продолжал работать в лаборатории по разработке углеродных кристаллов для хранения данных, ожидая получения более подробной информации, чтобы принять решение.

Чэнь Сяо также поручил команде Ван Сяна продолжать переговоры с Motorola.

Ведь именно это было будущим компании.

Ван Сян не обладал таким спокойствием, как Чэнь Сяо. В то время как на передовой шли бои, ворота крепости сзади оставались незащищенными.

Даже человек с самой сильной психикой будет испытывать влияние таких условий.

Команда Motorola только что представила предложение о сотрудничестве и выразила желание приобрести партию литий-ионных батарей для установки в новые мобильные телефоны.

Они пока не уточнили способ закупки.

Ван Сян, воспользовавшись этим перерывом, поспешил вернуться в компанию.

Он обнаружил, что Чжоу Линхуа уже не выдерживал напряжения и ждал Чэнь Сяо в его офисе в Changtian Technology.

К обеду Чэнь Сяо вернулся в компанию.

Он с улыбкой посмотрел на Ван Сяна и Чжоу Линхуа, которые выглядели очень встревоженными, и сказал: «Думаю, все уже знают новости?»

Чжоу Линхуа немного неуклюже ответил: «Все СМИ уже сообщили об этом. Мы также получили повестку из суда с требованием предоставить соответствующую информацию и документы».

Повестка лежала на столе Чэнь Сяо, а под ней – толстая пачка документов.

Это Changtian Technology, юридический отдел связался с местными адвокатами, а затем с судом в Шэньчжэне и получил некоторую базовую информацию. Эти данные ясно показывают намерения компании Нетак.

Чжоу Линхуа сказал: «Я никогда не встречал таких наглых людей!»

«Нетак выдвинул такие необоснованные требования! Что за… наглость!»

Чэнь Сяо, просматривая документы, понял, почему Чжоу Линхуа так разволновался и начал ругаться.

Нетак выдвинул три требования. Первое требование заключалось в том, чтобы объяснить происхождение флэш-памяти MP3 Lingyue.

Второе требование – немедленно прекратить нарушение прав Нетака, то есть немедленно прекратить использование флэш-памяти для производства и продажи MP3 Lingyue.

Последнее требование было еще более бесстыдным.

Нетак потребовал, чтобы Lingyue выплатила Нетаку 3 миллиона юаней в качестве компенсации за нарушение патента, а также компенсировала все прибыли от продаж MP3 Lingyue.

Чжоу Линхуа очень расстроился: «Мы можем согласиться с этими требованиями? Мы же не идиоты! Если мы согласимся на эти требования, то весь год нашей работы пойдет насмарку».

Как же Чжоу Линхуа не мог рассердиться, он так много трудился, чтобы привести компанию к успеху.

Наконец, компания начала получать прибыль, и вдруг появился грабитель, требующий отдать все заработанные деньги.

А вы согласились бы? Все смотрели на Чэнь Сяо, ожидая от него решения.

Чэнь Сяо не был юристом, поэтому в таких делах он должен был прислушаться к мнению адвоката.

В действительности, Ван Сян немного чувствовал себя виноватым, он считал, что если бы не давил так сильно на Нетак, то компания не стала бы действовать так радикально.

Чэнь Сяо понял мысли Ван Сяна и сказал с улыбкой: «Борьба в бизнесе, как и борьба в сфере технологий, если появляются аналогичные продукты, почти всегда заканчивается смертью одного из участников».

«Даже если бы мы не проводили рекламную кампанию по замене, Нетак вряд ли оставил бы нас в покое».

«Если мы проиграем эту войну Нетаку, то Lingyue либо исчезнет, либо будет продавать свою продукцию по сниженной цене. То же самое произойдет и с Нетаком».

После консультации с юристом все поняли, как сложна эта ситуация.

Самая большая проблема заключалась в том, что патент Нетака на флэш-память был зарегистрирован не только в Китае, но и в США и других западных странах.

Ключевой момент заключался в том, что флэш-память для MP3 Lingyue была приобретена у Toshiba.

Теперь нужно было выяснить, есть ли между Toshiba и Нетаком какие-либо соглашения.

Если две компании имели прямое соглашение, запрещающее Toshiba использовать флэш-память в качестве сырья для вторичных продуктов, то иск против Lingyue будет не в нашу пользу.

Юрист сказал, что требования Нетака действительно чрезмерны, и даже если Lingyue проиграет дело, то она не будет обязана выплатить сумму, о которой говорит Нетак.

Но если между Toshiba и Нетаком нет соответствующего соглашения, то иск будет благоприятным для Lingyue.

После выступления юриста все посмотрели на Чэнь Сяо.

Чжоу Линхуа сказал с досадой: «Когда мы покупали эту партию флэш-памяти за рубежом, мы и не думали о таких проблемах».

Чжоу Линхуа был типичным предпринимателем своего времени, у него была слабая осведомленность в вопросах патентного права. Единственное, что его волновало – как заработать деньги.

На самом деле в эту эпоху, когда все еще царит неразбериха, настоящих судебных исков по поводу патентов очень мало.

Ведь подобные тяжбы невероятно сложны.

Ван Сян быстро добавил: "Тогда нам следует срочно связаться с Toshiba и узнать, есть ли у них подобное соглашение?"

Чэнь Сяо не ответил сразу, а сказал: "Не задумывались ли вы о том, что мы можем пойти третьим путем?"

На самом деле, когда Чэнь Сяо изначально искал у Toshiba покупку флеш-памяти, он уже обдумывал подобные вопросы.

И в его душе уже была стратегия решения этой проблемы.

Ван Сян нетерпеливо спросил: "Что же это за третий путь?"