Глава 230. Переговоры сильной компании

Очевидно, что Ма Ли, как исполнительный директор, осталась крайне недовольна работой "Чан Тянь" сегодня.

Она считала, что если компания не обладает даже базовыми возможностями, то от нее можно ждать только посредственных продуктов. Ху Дэхуа и Ма Ли смотрели на Ян Цина, ожидая его решения.

Ян Цин тоже не был полностью доволен приемом сегодня, однако он понимал, что главное - это дело.

Ян Цин сказал: "Мы приехали в Цзянчжоу не для отдыха, а ради углеродного кремния".

"Хотя мы никто не видел углеродный кремний вживую, но как лаборатория полупроводников Стэнфордского университета, так и физическая лаборатория Института наук Китая, а также суперкомпьютерная серия "Галактика" в суперкомпьютерном центре Китая дали ему соответствующую оценку".

"Углеродный кремний и углеродные жесткие диски, разработанные "Чан Тянь" в последнее время, обладают значительно более высокими характеристиками, чем традиционные носители данных. Это также продукт с полностью независимой интеллектуальной собственностью нашей страны".

Ян Ци сидел в гостиной президентского люкса и, налив чаю, сказал: "Если бы такой продукт можно было применить в наших ПК, то мы стали бы очень конкурентоспособными на международном рынке!".

"Я уже говорил на собрании группы в апреле, что "Лиан Сян" не должен сидеть сложа руки. Наш путь - это международная сцена. Мы должны не только соревноваться с Toshiba и Samsung, но и бороться с IBM, HP, Dell и другими компаниями".

В этот момент Ян Цин был полон решимости и мечтал о том, чтобы "Лиан Сян" вместе с Samsung и Apple образовали триумвират.

Ян Цин не сразу лёг спать, а попросил Ма Ли организовать подготовку всех необходимых материалов для переговоров завтра.

Штаб-квартира "Чан Тянь", офис Чэнь Сяо.

После обеда Чэнь Сяо не вернулся ни в университет, ни домой, а вместе с Гао Мяо, Ван Сянгом и другими отправился обратно в компанию.

Чэнь Сяо изначально думал, что после того, как у него появится дом в Цзянчжоу, он больше не будет спать в офисе. Однако, когда работа стала слишком интенсивной, ему снова пришлось пренебрегать всем остальным.

Чэнь Сяо обратился к Гао Мяо: "Подготовь материалы, связанные с углеродным кремнием. Завтра состоятся переговоры, я поеду сам".

"Ван-цзун, раз уж информация о переговорах между нами и "Лиан Сян" стала достоянием общественности, давайте посмотрим, есть ли компании, которые захотят сотрудничать с нами".

Стратегия Чэнь Сяо в этот раз была очень ясной: воспользоваться шумом вокруг переговоров с "Лиан Сян" для максимального расширения мастерства углеродного кремния и углеродных кремниевых дисков.

Тогда выпуск компанией соответствующей продукции станет делом естественным.

Гао Мяо и Ван Сянгом принялись за работу.

Чэнь Сяо немного смущенно сказал: "Прошу прощения, что снова заставляю вас работать допоздна".

Гао Мяо в университете часто проводила ночи в лаборатории.

Она пошутила: "Добавить немного работы - ничего страшного, лишь бы к концу года получить побольше премии".

Гао Мяо росла в небогатой семье, что и подтолкнуло ее к упорному труду и стремлению к знаниям.

Такие девушки, как правило, очень независимы и сильны духом.

Гао Мяо надеялась, что с помощью своих способностей сможет купить квартиру в Цзянчжоу и обосноваться там.

Чэнь Сяо, разумеется, знал о мечтах Гао Мяо и полушутя сказал: "Сестренка Мяо, в этом году при распределении новогодних премий я подарю тебе квартиру".

Слова Чэнь Сяо были изначально шуткой, но они сильно напугали Гао Мяо.

Потому что для Гао Мяо покупка квартиры была очень важным делом, и стоила она немалых денег.

Что означало бы, если бы парень подарил девушке квартиру? Гао Мяо не стала об этом думать, и быстро вернулась к напряженной работе.

На следующее утро в восемь часов команда Ян Цинга официально прибыла в штаб-квартиру компании Чантянь Технолоджи.

Здание головного офиса Лиансян в Пекине было очень просторным, и рядом с ним находился научно-технологический парк площадью десять акров.

В сравнении с этим, штаб-квартира Чантянь Технолоджи была довольно скромной.

Но это никак не влияло на переговоры между сторонами.

В конференц-зале Чантянь Технолоджи Ян Цинг официально выдвинул требование о закупке большого количества карбоновых жестких дисков. Ян Цинг сказал: "Лиансян в прошлом году занял первое место по продажам ПК в Азии, наши продукты влияют на глобальное размещение".

"Если бы мы могли приобрести карбоновые жесткие диски, то это было бы взаимовыгодным сотрудничеством для обеих сторон".

После этого Ян Цинг передалChen Xiao, Gao Miao и другимframework agreement о сотрудничестве.

Чэнь Сяо не торопился отвечать Ян Цингу, а внимательно изучал содержание соглашения.

В разделах общих условий не было никаких замечаний, а вот в разделе специальных условий возникло два вопроса.

Один из них касался того, что цена и количество не были указаны, что было вполне нормально, поскольку стороны еще не договорились о деталях соглашения.

А другой пункт договора заставил брови Чэнь Сяо нахмуриться.

Лиансян требовал, чтобы карбоновые жесткие диски Чантянь Технолоджи поставлялись исключительно им, за исключением государственных учреждений, таких как Академия Наук Китая и Центр сверхвычислений Китая.

Более того, данное соглашение о сотрудничестве подразумевало пятилетний срок действия.

По истечении пяти лет, Чантянь Технолоджи для сотрудничества с другими компаниями должна была получить согласие Лиансян. Кроме того, в тех же условиях Лиансян имел преимущественное право на продление договора.

Этот пункт был весьма любопытным, так как он прочно связывал передовые технологии карбонового хранения с "боевой машиной" Лиансян.

В действительности, с учетом нынешней мощи Лиансян, подобные требования были вполне оправданны.

Ведь Лиансян еще в 90-х годах вышла на биржу в Сянцзяне. В июне текущего года ее рыночная стоимость превысила 28 миллиардов гонконгских долларов, что по текущему обменному курсу приблизительно равно 400 миллиардам юаней.

А какова рыночная стоимость Чантянь Технолоджи в это время?

По оценке IDG, инвестировавшей в Чантянь Технолоджи, ее рыночная стоимость составляла всего несколько миллиардов юаней.

Но оценка есть оценка, а рыночная стоимость — рыночная стоимость.

Рыночная стоимость Чантянь Технолоджи сейчас ничтожно мала, получить даже несколько десятков миллионов было бы настоящим достижением.

Однако Чэнь Сяо прекрасно понимал это.

Лишь одна технология карбонового хранения в будущем могла бы обеспечить рыночную стоимость в сотни миллиардов юаней.

Ма Ли, увидев, что Чэнь Сяо почти закончил чтение, сказала: "Мистер Чэнь, этот договор был составлен после обсуждения советом директоров Лиансян Цзиньго и в полной мере защищает интересы вашей компании".

"То, что объемы продаж Лиансян занимают первое место в Азии, само по себе гарантирует сбыт продукции вашей компании".

"Если не сотрудничать с нами, Лиансян, объемы продаж вашей компании никогда не достигнут необходимого уровня".

"Сначала решите этот вопрос, а потом мы будем говорить о цене".

"Мы уже узнали из Академии наук Ся и Национального центра супервычислений, что стоимость карбоновых жестких дисков будет немного ниже, чем у традиционных механических".

Ма Ли, закончив речь, с улыбкой смотрела на Чэнь Сяо. Она считала вполне нормальным подавить этим молодым человеком своим напором.

Чэнь Сяо молчал с самого начала, а вот Гао Мяо уже вспотел от напряжения.

Сегодня она наконец-то поняла, что значит вести переговоры в стиле сильной компании.

Сначала озвучить цену, а затем излагать выгоду, тщательно контролируя ход переговоров.

Чэнь Сяо положил проект договора на стол и, улыбаясь, посмотрел на Ян Цин.

Он не ответил непосредственно на выборный вопрос Ма Ли, а обратился прямо к Яну Цин.

"Ян-цзун, каковы ваши планы на будущее Лиансяна?"