Глава 213. Я человек принципов.

Услышав слова Ван Сяна,

Люди из IDG тут же начали обсуждение.

Все понимали, что в этот раз они приехали для инвестиций в технологию углеродного хранения, именно ее они и хотели получить.

Эта технология - настоящий генератор денег. Сегодня инвестируешь 30 миллионов, и через несколько лет эта сумма может увеличиться в десять, а то и сто раз.

А теперь Ван Сян предлагает вообще не говорить о технологии углеродного хранения, а обсуждать лишь ее применение.

Этот ход оказался для всех полной неожиданностью.

С точки зрения объективности и справедливости, стоит ли инвестировать в Lingyue?

Судя по нынешней прибыльности Lingyue и их планам на будущее, инвестиции в компанию безусловно оправданы.

Ведь уже есть примеры компаний, подобных Lingyue.

Компании Seagate и Western Digital, специализирующиеся на производстве жёстких дисков, в настоящее время имеют рыночную капитализацию в десятки миллиардов долларов.

Если технология Lingyue более продвинута, чем у Seagate и Western Digital, и компания планирует производить жёсткие диски, то стоит ли инвестировать в неё?

Безусловно, стоит.

Но тут возникает вопрос.

Ван Сян не сказал этого прямо, но его отношение к вопросу было предельно ясно.

Само по себе технологическое мастерство недостаточно, но можно инвестировать в применение этой технологии.

Таким образом, условия переговоров вернулись к исходной точке.

Кейтри очень хотелось высказать своё недовольство.

Их интересовала именно технология, а не её применение.

Очевидно, что получив эту технологию, они станут несущейся курицей.

Кейтри даже подумывала о том, чтобы в будущем, когда технология дозреет, совершить рейдерский захват.

IDG могла бы использовать технологии Changtian для привлечения дополнительных инвестиций и поиска новых партнеров.

Например, заинтересованы ли Kingston, Seagate или Western Digital в технологии углеродного кристаллического хранения?

Они должны быть заинтересованы.

Если получить только приложение, то вопрос его использования останется за Changtian.

Сейчас IDG поняла, что Changtian не желает отдавать свою технологию.

Кейтри подумала, что, возможно, ее предложение было недостаточно щедрым.

Кейтри с улыбкой сказала: "Мистер Ван, вы, конечно, понимаете нашу цель. Мы хотим инвестировать в углеродное кристаллическое хранение, потому что верим в потенциал этой технологии".

"Раз мы верим в саму технологию, зачем тратить столько усилий на ее приложения?"

"Если мистер Ван считает, что наша цена еще недостаточна, я могу обсудить это с компанией".

40 миллионов долларов - это инвестиция средней величины для IDG, и уже превышает первоначальный план на 10 миллионов.

Это только первая раунд финансирования от IDG, и сумма уже довольно значительная.

Кейтри извинилась перед Ван Сяном.

Он немедленно доложил о ходе переговоров в головной офис и попытался получить разрешение на дополнительное финансирование.

В головном офисе IDG возникло некоторое удивление.

Переговоры с Чантянь Технологиз оказались гораздо сложнее, чем они ожидали.

По логике вещей, предложив 40 миллионов долларов, Чантянь Технологиз, по крайней мере, задумалась бы, а затем попыталась бы поторговаться.

Никто не ожидал, что Чантянь Технологиз без малейших колебаний сразу откажется от такого варианта сотрудничества.

Однако следом шла Sequoia Capital, а стремительный рост продаж Lingyue показывал, что карбоновые накопители получат все большее признание.

У IDG оставалось совсем немного времени.

После экстренного совещания в головном офисе IDG было принято решение о дополнительном инвестировании 10 миллионов долларов, но структура акций останется неизменной.

Переговоры, как и ожидалось, напоминали выдавливание зубной пасты - при усилии всегда что-то получится.

Получив ответ из головного офиса, Кейтри поспешил вернуться за стол переговоров. Он не стал тратить время на пустые разговоры с Ван Сяном и сразу озвучил окончательное предложение IDG.

Кейтри обратился к Ван Сяну: «Мистер Ван, IDG и Чантянь Технологиз уже не в первый раз сотрудничают. Давайте не будем больше ходить вокруг да около».

«Я только что подал заявку в головной офис и очень скоро получил ответ», — сказал он.

«Мы готовы добавить еще 10 миллионов долларов в инвестиции в технологию карбоновых накопителей, но структура акций останется прежней», — заявил он.

«Доля Чантянь Технологиз и IDG останется по 50%.»

За каких-то полчаса, зайдя и выйдя из комнаты переговоров, удалось добавить 10 миллионов долларов.

Это заявление Кейтри несколько шокировало сторону Чантянь Технологиз.

Это говорило о том, насколько высоко IDG оценивает технологию карбоновых накопителей.

Сердце Ван Сяна забилось быстрее.

В общей сложности 50 миллионов долларов, что составляло почти 400 миллионов юаней.

Такие крупные инвестиции могли бы непосредственно изменить стоимость Чантянь Технологиз.

Ван Сян понимал, что должен придерживаться своих условий в ходе переговоров.

Перед его приходом Чэнь Сяо говорила, что технологию карбоновых накопителей нужно держать под полным контролем Чантянь Технологиз.

Даже если бы другая сторона предложила 100 миллионов долларов, продавать ее нельзя было.

Потому что технология карбоновых накопителей была лишь основой для новых полупроводников.

Когда эта технология достигнет зрелости, ее ценность будет намного больше 100 миллионов долларов.

Ван Сян сжал кулак.

Он поднял чашку с стола и сделал глоток.

На самом деле этот жест выдал его внутреннее волнение.

Все сотрудники, включая тех из Чантянь Технологиз, смотрели на Ван Сяна, ожидая его решения.

Кейтри тоже заметила напряженное выражение лица Ван Сяна.

Он понимал, что Ван Сян вряд ли сможет принять решение самостоятельно. Ван Сян, скорее всего, ответит, что ему нужно подумать и посоветоваться с настоящим боссом Чантянь Технологиз - Чэнь Сяо.

"Неловко, мистер Кейтри", - сказал Ван Сян после того, как сделал глоток. "Как вы только что заметили, наше сотрудничество с вами уже не первое. Поэтому мы всегда ведем переговоры открыто и честно".

"Не могу не признать, что условия, которые вы предлагаете, очень привлекательны. Я сам испытываю сильное желание принять ваше предложение."

"Но, как я уже говорил, мы с большим энтузиазмом готовы заключить с IDG определенное соглашение о сотрудничестве в отношении LingYue".

На этом Ван Сян закончил.

Все напряженно смотрели на Ван Сяна.

Он не стал говорить о необходимости вернуться для обсуждения и принятия решения, а прямо отказал.

Это означало, что Чантянь Технологиз отказалась от соглашения о сотрудничестве стоимостью 400 миллионов юаней.

Кейтри был очень удивлен. Он кивнул и сказал: "Думаю, что сегодняшний раунд переговоров подошел к концу. Надеюсь, мистер Ван сможет вернуться домой и хорошенько все обдумать".

Кейтри чувствовал, что если продолжать переговоры, то они могут перейти в ссору.

Если бы они действительно поссорились, то это было бы очень обидно.

Ван Сян также кивнул и сказал: "Предложение о сотрудничестве от нашей стороны находится в конце документов. Я также надеюсь, что мистер Кейтри сможет вернуться домой и хорошенько все обдумать".

Атмосфера была не слишком дружелюбной, переговоры завершились.

Уходя из комнаты для переговоров, Кейтри остановил Ван Сяна, воспользовавшись их личной дружбой.

Он тихонько сказал Ван Сяну: "Ван Сян, мы ведь друзья. Не мог бы ты сказать мне, не предложила ли Sequoia Capital более выгодных условий?".

Ван Сян безнадежно рассмеялся и сказал: "Нет, ничего подобного, мистер Кейтри".

Кейтри очень удивился и спросил: "Разве это не другая инвестиционная компания?".

Ван Сян пожал плечами и сказал: "Нет, других инвестиционных компаний нет. Наша модель сотрудничества предполагает использование Lingyue в качестве платформы для развития высококачественных продуктов. Искренне надеюсь, что мистер Кейтри хорошо все обдумает".