(Сейчас даже перевернуться больно, не говоря уже о печати текста. Только что пошевелился, и животный разрез сразу распахнулся, кровь хлынула ручьем.) Кейтэр немного сожалел, но полностью уважал решение штаб-квартиры.
Кейтэр узнал, что несколько американских и европейских венчурных фондов также приостановили инвестиции в Changtian Technology.
Кейтэр немедленно сказал своему ассистенту: "Сообщи всем, что сегодня вечером мы хорошо отдохнем, а завтра утром вернемся в Пекин".
Ассистент только что закончил сортировку большого объема документов, которые были у него в руках, и собирался доложить Кейтэру о ситуации.
"Шеф, вы действительно не взглянете на информацию?"
"Мы только что подробно проанализировали ситуацию с Lingyue. Исходя из текущего потенциала развития и планов компании Lingyue, если она выпустит компьютерные жесткие диски или память, то у нее будет блестящее будущее."
Кейтэр сказал: "Я понимаю, что ты имеешь в виду, но в настоящий момент мы должны приостановить переговоры".
"Не беспокойся. Мы приостанавливаем переговоры, и все известные американские капиталы прекратят сотрудничество с Changtian Technology".
"Мальчик, наши цели должны быть более долгосрочными. Ты должен верить, что нам не придется ждать слишком долго, и чипы для хранения на основе углеродных кристаллов будут становиться все дешевле".
Перед уходом Кейтэр позвонил Ванг Сяну.
Ванг Сян в это время готовился к сотрудничеству с обеими сторонами, он верил, что IDG непременно пойдет на уступки.
В этот момент звонок Кейтэра был более чем прозрачным.
Значит, они, вероятно, пошли на компромисс и уступки.
Ванг Сян спокойно ответил на звонок: "Мистер Кейтэр, я ждал вашего звонка".
Кейтэр рассмеялся и сказал: "Мистер Ванг, я думаю, вы неправильно поняли".
"Я звоню вам сегодня не для того, чтобы обсуждать сотрудничество. Я хочу попрощаться".
"Наша команда уже забронировала билеты на завтрашний рейс в Пекин. Мы благодарим вас за поддержку и гостеприимство все это время".
"Еда в Цзянчжоу действительно очень вкусная. Если у нас появится возможность встретиться в следующий раз, давайте назначим встречу на этой улице уличной еды".
Услышав слова Кейтэра, сердце Ван Сяна дрогнуло.
Три месяца переговоров о соглашении о сотрудничестве, и вот так оно не подписывается? Как же так?!
В настоящий момент Чанцзян Текнолоджи действительно испытывает недостаток финансирования. Если бы удалось заключить второе соглашение с IDG, то финансовое давление на Чанцзян Текнолоджи существенно снизилось бы.
Ванг Сян поспешно спросил: "В Пекине что-то важное случилось?"
"Вы уже выехали из отеля? Я немедленно пришлю водителя к вам".
Эти слова фактически раскрыли все козыри молодой Чанцзян Текнолоджи.
Ванг Сян, столкнувшись с сообщением о скором отъезде Кейтэра, немного растерялся.
"Нет, нет, нет". - Кейтэр вежливо сказал: "Мы уже на борту самолёта, скоро взлетим. Думаю, у меня уже не будет возможности вернуться в Цзянчжоу. Желаю вашей компании финансового процветания и успешного бизнеса".
На самом деле, Кейтэр тоже не мог спокойно отпустить ситуацию, поэтому он еще раз "хорошо" поступил с Ван Сяном перед уходом.
"Конечно, если ваша компания согласится на условия сотрудничества, которые мы ранее предложили, то до взлета самолёта у нас ещё есть шанс всё изменить".
Даже самый глупый Ванг Сян понял бы, что в словах Кейтэра кроется иной смысл.
Использовать Цзянчжоу как рычаг давления для того, чтобы заставить Чанцзян Текнолоджи подписать соглашение?
Даже если Ванг Сян был не согласен, он понимал, что условия сотрудничества, предложенные IDG, абсолютно неприемлемы.
Повесив трубку, он тут же привел свои мысли в порядок.
Затем Ванг Сян позвонил Гао Мяо.
Несколько месяцев назад, когда Sequoia Capital и IDG одновременно проявили интерес к Чанцзян Текнолоджи, Ванг Сян и Гао Мяо разделили обязанности.
Ванг Сян отвечал за IDG, а Гао Мяо контактировала с Sequoia Capital. "Гао Мяо, как у вас дела?"
Гао Мяо немного встревожилась. "Согласно плану, составленному Чэнь Сяо в прошлый раз, я отвечала за связь с Sequoia Capital."
"Вчера я договорилась с руководителем Sequoia Capital в Китае о встрече за ужином из хат-пота сегодня вечером, но только что они позвонили и сказали, что уже прошли регистрацию на рейс и готовятся вернуться в США."
Ванг Сян встревожился: "Ты говоришь, что они уже улетели?"
"Да, они уже улетели. Я только что вышла из-за стойки регистрации, сотрудница отеля сказала, что эта группа гостей выселилась в шесть утра и сейчас, скорее всего, уже находятся в самолете."
Ванг Сян с досадой воскликнул: "Черт!"
"Я сейчас пойду к Чэнь Сяо, и ты тоже приходи."
В это время Чэнь Сяо не было в кабинете, а она принимала Ли Диншэнга и других в конференц-зале.
В этот раз Ли Диншэнг приехал не просто для обсуждения меморандума, а приготовил очень подробное соглашение о сотрудничестве.
По сравнению с инвестициями западных капиталов.
Соглашение о сотрудничестве, которое представлял Ли Диншэнг от Академии наук Китая, хотя и не предусматривало больших финансовых вложений, обеспечивало многочисленные каналы взаимодействия и обладало широким академическим влиянием.
Более того, если хотя бы один проект достигнет определенных успехов, государство выделит целевые средства для его популяризации.
Что касается финансирования, то не стоит сильно беспокоиться.
Кроме того, Академия наук Китая демонстрирует открытый подход к вопросам интеллектуальной собственности.
В течение последних десяти-двадцати лет Академия наук Китая и школы, или исследовательские учреждения, работали по модели, при которой китайская наука стремилась к обладанию академическими правами на технологию, а не к правам на коммерческое использование.
Если данный продукт будет пользоваться хорошим спросом и получит широкое применение.
Тогда Академия наук Китая, возможно, запросит долю прибыли. Эти выплаты не будут поступать непосредственно преподавателям, а будут использоваться в качестве финансирования новых научных исследований, с тем чтобы стимулировать партнеров к достижению более высоких академических результатов в данной области.
Ли Диншэнг только что изложил Chen Xiao некоторые конкретные детали по этому вопросу.
Ли Диншэнг сказал: "Предварительный план сотрудничества на первом этапе выглядит именно так".
"Мы надеемся, что Changtian Technology сможет создать для компьютеров серии Galaxy эксклюзивные жесткие диски".
"На этом этапе мы сможем максимально обеспечить вашу компанию финансированием в размере 10 миллионов на проведение исследований".
"Эта сумма будет предоставлена в виде займа на научные исследования, процентная ставка будет соответствовать ставке банковских кредитов на аналогичный период".
"После успешного завершения разработки продукта ваша компания сможет погасить заемные средства, используя прибыль от реализации продукции".
"Академия наук Китая - это академическое учреждение. Мы не будем претендовать на права собственности на вашу продукцию и не вмешиваться в операционную деятельность компании".
"Нас больше всего волнуют академические достижения и их дальнейшее применение!"
"Мы хотели бы, чтобы из числа наших преподавателей и студентов были отобраны выдающиеся специалисты для совместной работы с вашей компанией над дизайном продукта".
Chen Xiao внимательно смотрел на Li Ding Sheng. Как и говорил Li Ding Sheng, они оба были людьми науки, и Chen Xiao чувствовал в его взгляде некую общность.
Академия наук Китая преследует совсем иные цели, чем получение акций компании или высокой прибыли. Их главной целью являются самые высокие академические достижения.
Вот в чём, пожалуй, заключается притягательность науки.
Chen Xiao взглянул на бегущего Wang Xiang и понял, что переговоры с IDG, вероятно, не прошли слишком гладко.
Chen Xiao поднял руку, чтобы прервать Wang Xiang, и сказал: "Директор Li, у меня есть ещё одно не совсем выверенное предложение."
Chen Xiao улыбнулся.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|