Глава 206. В "Чан Тянь Текнолоджи" закончились деньги.

Когда Чэнь Сяо договаривался о сотрудничестве с IDG и Юэдоу Хуаньлянь, он выдвинул дополнительное условие.

Дополнительным условием было то, чтобы IDG выдал Чэнь Сяо личный заём на 20 миллионов юаней.

Из этих 20 миллионов юаней Чэнь Сяо уже потратил большую часть на приобретение завода "Цзянчжоу цзи сюань" и модернизацию оборудования, чтобы оно могло использоваться для производства углеродных кристаллов.

То есть сейчас у Чэнь Сяо денег нет.

Первоначальный этап разработки технологических продуктов всегда сопряжен с большими расходами. Даже если сейчас "Чан Тянь Текнолоджи" получает прибыль от продаж MP3 Lingyue, скорость её поступления значительно уступает темпам расходов Чэнь Сяо.

Пока "Лингьюэ" MP3 не будет выпущен в массовом производстве, "Чан Тянь Текнолоджи" сможет лишь балансировать на грани рентабельности.

Это создаёт парадокс.

Поскольку у Чэнь Сяо нет денег, производство углеродных кристаллов для хранения данных не может быть налажено в массовом порядке.

А так как производство углеродных кристаллов не может быть налажено в массовом порядке, Чэнь Сяо не может заработать больше денег.

Поразмыслив над этим, Чэнь Сяо усмехнулся.

Очевидно, что шаг был слишком велик, и он грозит обернуться неприятностями.

За последние полгода Чэнь Сяо слишком расширил свою производственную цепочку.

Он решил, что ему нужно некоторое время, чтобы все это переварить.

"Юэдун Хулян" действительно приносит прибыль, и если продолжать развиваться в том же темпе, к концу года можно будет получить несколько десятков миллионов прибыли.

В следующие несколько лет, когда интернет переживет бум, "Юэдун Хулян" продолжит стремительно расти, и достижение годовой прибыли в размере нескольких сотен миллионов не составит труда.

Но, поскольку этот период слишком длинный, Чэнь Сяо не может дождаться.

Но согласно соглашению между "Юэдун Хулян" и IGD, ежегодные дивиденды, причитающиеся акционерам, составляют всего 10% от прибыли.

Оставшаяся часть прибыли будет продолжать инвестироваться в развитие "Юэдун Хулян".

Чэнь Сяо сидел на диване в лаборатории, выпив чашку крепкого чая, и думал, как бы ему достать денег.

Конечно, лучший способ заработать деньги — это привлечение инвестиций.

Но для того чтобы получить финансирование, он непременно должен выставить свою основную технологию.

В настоящее время есть три сектора, которые можно привлечь к финансированию.

Первый - это "Юэдун Хулян".

Однако "Юэдун Хулян" только что завершил первый раунд финансирования, продукт и пользователи пока не получили значительного прорыва. Прямое привлечение второго раунда финансирования на основе "Юэдун Хулян" приведет к разбавлению акций и не обеспечит высокую премию, что будет весьма невыгодно.

Второй - это сама углеродная память "Чан Тянь Кэцзи".

Углеродная память является ведущей в мире технологией хранения данных. Привлечение финансирования на ее основе позволит получить хорошую цену.

Но Чэнь Сяо не хочет этого делать.

Углеродная память — это основная технология "Чан Тянь Кэцзи", в будущем она имеет широкие перспективы и области применения. Если сейчас разбавить соответствующие акции и получить финансирование в размере 100-200 миллионов юаней, это, безусловно, поможет решить немедленные проблемы. Но в долгосрочной перспективе это нанесет большой ущерб "Чан Тянь Кэцзи".

Продавать такую базовую технологию, как углеродная память, за 100-200 миллионов — это равносильно распродаже ее за бесценок. Чэнь Сяо не станет делать этого, если только у него нет старческого слабоумия.

Последним, что можно привлечь к финансированию, является компания "Лин Юэ".

Компания "Лин Юэ" в настоящее время пользуется большой известностью по всему миру, особенно в области MP3-плееров. Она способна конкурировать с такими компаниями, как Sony и Samsung, не уступая им ни в чем.

Более того, "Лин Юэ" занимается лишь применением технологий в своих продуктах, а не разработкой базовых технологических решений.

Если MP3-плееры с углеродной памятью станут бестселлерами, то компания "Лин Юэ" сможет продать себя за хорошую цену.

Нет риска - нет вознаграждения.

На начальном этапе создания технологической компании действительно приходится жертвовать частью прибыли, чтобы получить более значительные результаты в будущем.

Чэнь Сяо сократил расходы компании и направил все оборотные средства на производство углеродной памяти и MP3-плееров "Лин Юэ".

Он также обратился в соответствующие ведомства города Цзяньчжоу и получил кредит на компанию "Чан Тянь Кэцзи".

Получение этого кредита было далеко не так просто, как в наши дни. Оформить кредит для научно-инновационных предприятий внутренних городов было еще сложнее.

Получить кредит на несколько миллионов было практически невозможно. Чэнь Сяо удалось получить кредит только на сумму немного более миллиона юаней, все эти средства он направил на производство углеродной памяти и выпуск новой модели MP3-плееров "Лин Юэ".

То, что он смог обеспечить поставки в торговые точки первого и второго уровня в крупных городах, можно считать его заслугой.

В день начала продаж MP3-плееров "Лин Юэ", особенно в Пекине и Шанхае, у стендов "Гуо Мэй" собралось много людей.

Среди этих потребителей были люди, действительно желавшие приобрести MP3-плееры "Лин Юэ" для прослушивания музыки, а также представители различных СМИ и журналов, специализирующиеся на профессиональной оценке продукции.

В частности, это касалось таких новых изданий в сфере технологий, как журнал "Компьютерный энтузиаст".

Колонка с тестами новых продуктов пользовалась большой популярностью среди читателей.

До начала продаж MP3-плееров "Лин Юэ" с углеродной памятью о них ходили многочисленные негативные слухи.

Например, говорили, что объем памяти не соответствует заявленному производителем, или что данные, хранящиеся на устройстве, легко теряются.

Чтобы получить достоверную информацию, эти издания наверняка опередили потребителей и первыми приобрели новинку.

Только так они могли гарантировать своевременность и интерес публикаций в своих журналах.

Ван Сянг был очень обеспокоен продажами новых MP3-плееров "Лин Юэ".

Однако он заметил, что Чэнь Сяо несколько дней не появлялся в офисе, и не смог сдержать укоризненную реплику: "Чэнь Сяо, неужели ты все еще празднуешь Новый год? Как же так, ты совсем не переживаешь?"

Чжоу Линхуа приехал из фабрики в головной офис компании и вместе с Ван Сянгом пил чай. На самом деле, он тоже был очень встревожен.

Чэнь Сяо приказал ему сосредоточить все ресурсы на производстве MP3-плееров "Лин Юэ".

В этот раз компания вложила очень много средств. Если продажи товара не достигнут ожидаемого уровня, то компании "Лин Юэ" грозит разрыв финансовой цепочки.

Тогда, хотя Чэнь Сяо и мог бы привлечь дополнительные средства за счет финансовых операций и кредитов, направив часть капитала от "Юэдон Хуаньлянь" на спасение "Лин Юэ". Но такой шаг был бы сопряжен с огромным риском и не совсем соответствовал бы нормативным требованиям.

В самый разгар беспокойства, представитель IDG из "Юэдон Хуаньлянь" Лю Сяовань позвонил Ван Сянгу.

Лю Сяовань сказал: "Ван, не знаете ли вы, у вас есть свободная минутка? Я хотел бы с вами обсудить один вопрос".

"Я жду вас в конференц-зале."

Ван Сянг хлопнул Чжоу Линхуа по плечу и покинул офис.

В конференц-зале Лю Сяовань, только что пришедший на работу, жда Ван Сянга.

IDG также являлся одним из крупных акционеров "Юэдон Хуаньлянь".

Поэтому IDG направлял своих сотрудников на работу в "Юэдон Хуаньлянь".

Лю Сяовань являлся одним из представителей акционеров. Его повседневной работой было контроль и надзор за тем, чтобы "Юэдон Хуаньлянь" действовал в соответствии с условиями инвестиционного соглашения. Будучи связующим звеном между IDG и "Юэдон Хуаньлянь", он своевременно информировал IDG о требованиях и пожеланиях "Юэдон Хуаньлянь".

В то время "Юэдон Хуаньлянь" демонстрировала отличные показатели работы, IDG был весьма доволен, поэтому Лю Сяовань редко встречался с Ван Сянгом tête-à-tête.

После краткой светской беседы Ван Сянг спросил: "Лю, что вас привело?".

В качестве представителя крупных акционеров и члена совета директоров.

Лю Сяовань также был назначен заместителем генерального директора "Юэдон Хуаньлянь".

Лю Сяовань махнул рукой и сказал: «В этот раз я пришел не по делам "Юэдон Хуаньлянь"».

Лю Сяовань сделал глоток чая. «Я прибыл по поручению штаб-квартиры, чтобы обсудить с вами возможность возобновления сотрудничества между нашей компанией и "Чантянь Кэйцзи"», – сказал он.

Услышав слова Лю Сяована, Ван Сянга охватило волнение.

Он знал, что в последнее время компании остро не хватало средств.

Если бы удалось снова получить финансирование от IDG, то это бы undoubtedly решило насущные проблемы компании.

Чэнь Сяо всегда была спокойным человеком, но то, что после Нового года она бегала по всем знакомым в поисках займов, говорило о многом.

Технологические компании действительно сжигают огромные деньги.

Это было совершенно не похоже на ту контрактную фабрику, где раньше работал Ван Сян.

Более того, в условиях бойкота со стороны компаний типа "Ланкэ", многие производственные циклы требовали от "Чантянь Кэйцзи" самостоятельного завершения.

На словах это звучит просто, но на практике все очень хлопотно. Главная проблема всё же в недостатке финансирования.

Причин нехватки денег было множество.

"Чантянь Кэйцзи" нуждалась в модернизации оборудования для производства углеродных кристаллов.

Ещё одной причиной была тяжба с "Ланкэ", а также негативные публикации о "Чантянь Кэйцзи" в западной прессе.

Многие прибрежные фабрики, стремясь сохранить хорошие отношения с компаниями типа "Сони", отказывались брать заказы "Лин Юэ".

Например, кнопки управления MP3-плеером изначально производила фабрика в Янчэн.

Но поскольку эта фабрика имела договорные обязательства с компаниями типа "Сони", то после празднования Нового года она прямо отказалась от заказа "Чантянь Кэйцзи".

После праздника Чжоу Линхуа еще раз отправилась в Янчэн, надеясь найти другую фабрику-подрядчика.

Однако она обнаружила, что большинство предприятий с хорошим качеством продукции сотрудничали с компаниями типа "Ланкэ", "Сони" или "Самсунг".

В таких условиях даже этот небольшой элемент "Чантянь Кэйцзи" должна была производить самостоятельно.

Этот маленький элемент сам по себе не стоил много, но его производство требовало целой системы оборудования – от производственной линии до сырья, что выливалось в очень большие расходы.

Чтобы гарантировать качество продукции, Чэнь Сяо запретил закупать сопутствующие детали у мелких предприятий. Вместо этого он поручил Чжоу Линхуа начать производство в собственной фабрике, а параллельно искать крупных подрядчиков.

MP3-плееры "Лин Юэ" имели хорошую репутацию в отрасли, но из-за небольшого объема производства их считали лишь небольшой компанией, предлагающей незначительные заказы.

Выбор сотрудничества с крупными предприятиями и отказ от работы с мелкими – это вполне обычная практика.

Ван Сян быстро собрался с духом и спросил: «Мистер Лю, вы слишком любезны. Не могли бы вы рассказать, какой вид сотрудничества ваша компания готова предложить?».

Лю Сяовань передал Ван Сии подготовленные заранее документы и сказал: «Руководство компании заинтересовалось углеродным хранилищем от "Чантянь Кэйцзи" и готово инвестировать в этот проект».

Лю Сяовань рассмеялся и добавил: «Мне известно, что в последнее время "Чантянь Кэйцзи" испытывала трудности с финансированием. Надеюсь, наше сотрудничество будет таким же плодотворным, как и сотрудничество с "Юйэдун".

Лю Сяовань протянул лишь предварительное соглашение.

В соглашении не было указано конкретной суммы, но было ясно сказано, что IDG получит долю в компании, занимающейся углеродным хранилищем, в форме инвестиций.

Лю Сяовань сказал: «В предварительном соглашении не указана сумма, но, насколько я знаю, она будет составлять восемь цифр в долларах США».

Восьмизначная сумма в долларах США равняется более чем ста миллионам юаней.

Ван Сян почувствовал, как сердце его сжалось, но затем успокоился.

С одной стороны, западные академические круги и общественность всячески отрицают углеродное хранилище.

С другой стороны, западные инвестиционные компании сами приходят с предложениями о вложении средств.

Как же это противоречиво!

Кто же на самом деле лжёт?

Очевидно, что капитал не станет врать.

Ван Сян считал, что решение Чэнь Сяо, заставить компанию изо всех сил производить углеродные хранилища, было верным.

Похоже, волна с углеродным хранением пройдёт успешно.