Цзянчжоуский университет, хотя и считается престижным, но по своему мастерству все еще сильно уступает таким ведущим университетам, как Университет Йенчин и Шуйму.
Даже если бы Цзянчжоуский университет сотрудничал с нами, вряд ли он смог бы разработать литиевый аккумулятор более совершенный, чем тот, что производит Sony.
Шуйму и Яньцзин не смогли бы этого сделать, а Цзянчжоуский – сможет? В это время штаб-квартира Dongyang Sony позвонила нам.
Очевидно, они тоже получили соответствующую информацию.
В частности, новости о том, что Nokia и Motorola заинтересованы в закупке литиевых аккумуляторов, очень шокировали Sony.
Год назад Sony уже предлагала эти аккумуляторы двум мобильным компаниям.
Однако из-за большой энергоемкости телефонов требования к емкости и размеру аккумуляторов были высокими, плюс к этому, стоили они дорого.
В итоге переговоры ни к чему не привели.
Sony категорически не верила в то, что технология литиевых аккумуляторов Китая сможет превзойти их собственную.
Sony надеялась, что Нетак сможет отправить две модели MP3 Lingyue.
Дэн Юнь сейчас находится в очень затруднительном положении, ведь он инвестировал десятки миллионов юаней в разработку MP3, и не ожидал, что разница в характеристиках с Lingyue будет столь велика.
Перед Нетак встали всего два варианта действий.
Первый – отказаться от проекта MP3. Это означало бы, что все предыдущие усилия были напрасны.
Отказ Нетака от проекта MP3 не означал бы, что Sony откажется от их совместных прав на сотрудничество.
Sony все равно потребовал бы от Нетака поставки недорогой флеш-памяти, что привело бы Нетак к серьезным убыткам.
Второй вариант – снизить цену на MP3 Netak в массовом порядке и искать выживание на рынке по более низким ценам.
В этом случае прибыль Нетака существенно сократилась бы, но плата за сотрудничество с Sony, которая взимается за каждую модель MP3, осталась бы неизменной.
Дэн Юнь яростно швырнул телефон на стол и прокричал: «Зачем отправлять, неужели не могут сами приехать?»
Но Нетак ждало еще больше неприятностей.
Ван Сян в этот момент проявил свой отвратительный талант манипуляций.
Он тут же сообщил о рекламной акции крупному магазину Guo Mei: все обладатели MP3 Netak и Sony могут прийти в Lingyue и обменять свои устройства на новые.
Размер компенсации рассчитывался в зависимости от бренда MP3 и срока его эксплуатации.
Таким образом, потребителям предоставлялась вторая возможность выбора.
Потребители, которые уже приобрели MP3 Netak или Sony, но пожалели о своем решении, могли принести свои устройства сюда для обмена.
Согласно условиям обмена, потребители могли получить новый MP3 Lingyue с доплатой не более 100-200 юаней.
Такая политика была очень привлекательной для многих покупателей.
Удар был нанесен в самое уязвимое место Нетака.
После неудач Делонга и тюремного заключения Ван Сян безумно тратил свои коммерческие очки.
Из опыта с VCD можно сделать вывод, что в каждой области есть только один-два бренда, которые являются лидерами.
Lingyue должна использовать свои преимущества и уничтожить конкурентов.
Нетак и подобные ему бренды изначально пренебрежительно отнеслись к предложению сотрудничества с Lingyue.
Но Ван Сян не ожидал, что в ответ Нетак сразу же перейдет на сторону Sony.
Ведь обе системы использовали технологию MP3-декодирования, но почему продукция Dongyang была более востребованной? К тому же, первоначальное предложение Lingyue о сотрудничестве было основано на принципах равноправия и взаимной выгоды.
Sony предоставит тебе равный статус?
Какие условия предложит Sony, Ван Сян не знал точно, но исходя из своего опыта работы с Dongyang предприятиями, он понимал, что Sony никогда не станет заключать убыточные сделки.
Более того, после введения программы обмена старыми моделями на новые, уже около тысячи пользователей обменяли свои MP3-плееры Нетак на плееры Lingyue.
Продажи MP3-плееров Нетак в крупных торговых центрах резко упали, и бренд практически превратился в третьесортный.
Проект Нетак, в который было вложено десятky миллионов инвестиций, оказался провальным.
Чэнь Сяо не вмешивался в эти решения Ван Сяна.
Он понимал, что с ростом компании его влияние будет уменьшаться и он не станет комментировать каждое незначительное решение. Компания развивалась, и Ван Сян тоже рос профессионально. Даже если некоторые меры окажутся ошибочными, они не повлияют на общее направление развития компании.
MP3 был лишь началом, у него было ограниченное число потребителей и рынок. Внимания Чэнь Сяо он не привлекал.
…
Представители Motorola прибыли в Цзянчжоу первыми. Они сначала связались с соответствующими департаментами Цзянчжоу, а затем выразили желание сотрудничать с Changtian Technology.
Соответствующие департаменты Цзянчжоу отнеслись к этому визиту с большим вниманием.
Motorola – это всемирно известная компания в сфере электронных коммуникаций.
В системе государственных служащих Цзянчжоу любой, кто купил мобильный телефон Motorola, вызывал искреннюю зависть у коллег.
После реформ и открытости рынка Цзянчжоу предпринимал всевозможные меры для привлечения инвестиций, пытаясь таким образом развивать местную экономику.
Однако до сих пор ни одна компания, инвестировавшая в Цзянчжоу, не могла сравниться с Motorola по масштабам.
Даже если Motorola лишь закупит у Changtian Technology литиевые батареи, это будет считаться инвестицией в Цзянчжоу.
Руководители, которые приняли решение о приобретении Jiangzhou Machinery Factory Changtian Technology, были очень довольны результатом.
Кто мог подумать, чтоJiangzhou Machinery Factory сможет возродиться и что производимые ею товары привлекут внимание гигантов западной технологической индустрии?
Соответствующие департаменты Цзянчжоу помогли организовать встречу представителей Motorola с командой Ван Сяна.
Чэнь Сяо пока не вмешивался, так как появление на переговорах до того, как станет известно о намерениях Motorola, было бы бессмысленным.
…
В это время Sony получила MP3-плееры Lingyue и протестировала характеристики литиевых батарей в своей лаборатории в Dongyang.
Результаты тестов совпали с результатами тестов, проведенных на территории Китая.
Мастерство литиевых батарей Changtian Technology превзошло мастерство Sony.
Эта новость потрясла Sony.
Lingyue и стоящая за ним Changtian Technology впервые попали в поле зрения Sony.
Sony запросила у Нетак всю информацию о Changtian Technology.
Кроме того, Sony задал Нетак один вопрос: патент на флеш-память принадлежит Нетак, а крупнейший завод по производству флеш-памяти в Китае также принадлежит Нетак.
Для производства MP3 Lingyue необходима флеш-память.
Откуда Lingyue берет чипы флеш-памяти?
Почему у Lingyue вообще есть доступ к флеш-памяти?
Этот вопрос попал прямо в сердце Дэн Юня.
Да!
Нетак сам производитель флеш-памяти и, кроме того, владеет патентной технологией флеш-памяти.
Эта патентная технология действует не только в Китае, но и за рубежом! Только в прошлом году Нетак потратил огромные средства на победу в судебном разбирательстве по патенту на флеш-память с американской компанией.
Независимо от того, где Lingyue приобрела свою флеш-память, она определенно не сможет обойти Нетак.
Сони предложил Нетаку идею.
Убить Lingyue очень просто.
Надо действовать непосредственно против флеш-памяти.
Дэн Юнь в это время действительно был вне себя от ярости, ведь инвестиции на сумму более 10 миллионов юаней оказались потраченными впустую, а будущая прибыль была украдена Lingyue.
Нетак подал иск против Lingyue в суд Шэньяна.
В иске говорилось о нарушении Lingyue прав Нетака в отношении интеллектуальной собственности.
Нетак требовал от Lingyue прекратить производство MP3 Lingyue и возместить убытки.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|