Глава 12. Продажа текстильных цветов в подарок

Нин Вэйвэй нашла предлог — урок физкультуры — и отпросилась на полдня, попросив папу Нин отвезти ее на фабрику текстильных цветов.

Текстильные цветы, также известные как дворцовые цветы или праздничные цветы, яркие и разнообразные, эффектные, но не вульгарные. Их часто использовали как украшения для волос, это традиционное искусство, которое ценилось как в высшем обществе, так и в народе.

Благодаря популярному сериалу о дворцовых интригах, где героиня с самого начала была "черным лотосом", уничтожающим врагов в каждой серии, текстильные цветы стали очень популярны.

Даже сама Нин Вэйвэй покупала их. Они действительно красивые, пушистые цветы, похожие на суккуленты.

Название "绒花" (rónghuā) созвучно со словом "荣华" (rónghuá), означающим "богатство и слава". Еще во времена династии Тан они попали в императорский дворец. Самые известные производились в Янчжоу, провинция Цзянсу. Их делали, обматывая бархатную ткань вокруг проволоки, а затем формируя из нее различные цветы для ношения.

— Нам нужны маленькие букеты, по три или пять цветков в букете. Гладиолусы, гвоздики, подсолнухи, лилии, гипсофила — можно комбинировать. Но упаковка обязательно должна быть красивой, снаружи — изысканная бумажная подарочная коробка, чтобы выглядела презентабельно.

Неважно, насколько хорош сам товар, главное — упаковка.

История про то, как купили ларец, а жемчужину вернули, кажется смешной, но упаковка действительно очень важна.

Изысканная упаковка заставляет людей думать, что это хорошая вещь, и дарить ее приятно, это выглядит достойно.

Менеджер впервые слышал о маленьких букетах. Обычно из текстильных цветов делали украшения для волос или корзины как декоративные элементы.

Такой маленький букет, и еще тратить деньги на подарочную коробку.

Но клиент четко требовал изысканную упаковку, две тысячи штук. Даже если придется комбинировать, нужно сделать.

Процесс изготовления текстильных цветов сложный, требуется около десяти этапов тщательной обработки: подготовка бархата, окрашивание, изготовление медной проволоки, формирование полосок, заострение, нанизывание цветов и т.д.

К счастью, на фабрике были готовые цветы, их оставалось только немного обработать, собрать в букеты и упаковать в подарочные коробки.

— Наша фабрика может упаковать для вас. Не беспокойтесь о подарочных коробках, я попрошу принести образцы, вы сами выберете.

— Вы заказываете большое количество текстильных цветов, мы дадим вам самую выгодную цену. Один цветок — один мао пять фэней, плюс упаковка и подарочная коробка.

— Букет из трех цветков — семь мао, из пяти — один юань.

Так дешево!

Она сама покупала украшение для волос из текстильных цветов за сотни юаней.

Менеджер, видя, что Нин Вэйвэй молчит, подумал, что она считает цену высокой, и тут же объяснил: — У нашей фабрики самые низкие цены. Большинство наших сотрудников — члены семей военнослужащих, а также люди, находящиеся в трудной жизненной ситуации.

— Правительство оказывает поддержку, фабрика получает частичные субсидии, поэтому цены на текстильные цветы самые выгодные. В качестве товара вы можете быть абсолютно уверены.

Услышав эту цену, Нин Вэйвэй тут же добавила еще тысячу штук, заказав в общей сложности три тысячи.

— Нам нужно к Дню учителя, лучше всего сделать до восьмого числа.

— Если будет готово после восьмого, оставшиеся цветы нам не нужны.

Нин Вэйвэй также позвонила на фабрику канцелярских товаров и заказала партию открыток на День учителя.

Обычные открытки, с горячим тиснением на обложке, надписью "С Днем учителя" и конвертом из крафт-бумаги.

Более качественные, с ажурным узором на обложке, выглядящие изысканно, или с маленькими сухоцветами внутри, очень в художественном стиле.

Это не был индивидуальный заказ, их можно было вернуть, поэтому Нин Вэйвэй взяла несколько коробок.

— На фабрику канцелярских товаров поступила партия музыкальных открыток, это самый новый товар, хотите взять немного?

Менеджер взял одну, открыл и показал Нин Вэйвэй.

Дэн-дэн-дэн дэн-дэн дэн-дэн дэн-дэн-дэн дэн дэн-дэн;

Пятнадцать "дэн" из «К Элизе».

Маленькая открытка, которая еще и музыку играет, по тем временам это было очень необычно.

Менеджер расхваливал ее: — Это как музыкальная шкатулка! Музыкальная шкатулка стоит больше десяти юаней, а эта музыкальная открытка дешевая. Если возьмете много, дам по десять юаней за пачку.

Сама открытка была обычной, но в музыкальную открытку добавили маленький круглый металлический элемент. При открытии она играла музыку, как музыкальная шкатулка.

Обычная маленькая открытка стоила десять юаней за пачку, в пачке сто штук.

Большие изысканные открытки — тридцать юаней за пачку, себестоимость получалась несколько фэней за штуку.

Музыкальная открытка — двадцать штук в пачке за десять юаней, пять мао за штуку, дороговато.

Нин Вэйвэй посмотрела на товар: — Пять мао за штуку — слишком дорого. Обычные открытки стоят всего несколько фэней за штуку.

Менеджер рассмеялся: — Эта открывается и играет музыку, очень модно, обычные открытки так не могут.

Нин Вэйвэй покачала головой: — Это просто электроника, выглядит одноразовой. Даже если играет музыку, прослужит недолго, невыгодно.

— Если продавать дорого, никто не купит.

Цена менеджера была как сливки на торте, слишком завышена.

— Пять юаней за пачку, я возьму три коробки, шестьдесят пачек.

После того как Нин Вэйвэй сбила цену вдвое, она снова пожалела и начала отступать: — Впервые беру эти музыкальные открытки, не знаю, продадутся ли. Это большой риск.

Менеджер еще колебался.

Нин Вэйвэй вздохнула и добила его: — День учителя всего один день. После Дня учителя кто купит эту штуку?

Менеджер не осмелился больше колебаться, боясь, что товар действительно останется у него.

Нин Вэйвэй также заказала баннеры ко Дню учителя.

— Горячо поздравляем с Днем учителя!

— Уважаемые учителя, вы много трудитесь!

— Учителя, вы много трудитесь, поздравляем вас с праздником!

— Поклоняемся трудолюбивым садовникам! Учителя, с праздником!

Двадцать баннеров, после изготовления их раздали магазинам канцелярских товаров, которые закупали товар, и развесили.

Чтобы продать подарки ко Дню учителя, главное — сделать первый успешный шаг, обязательно привлечь внимание учеников.

После того, как они получили выгоду от «Принцессы Жемчужины», владельцы магазинов канцелярских товаров стали называть папу Нин «Босс Нин».

Этот Босс Нин очень предприимчивый, возможно, и подарки ко Дню учителя тоже хорошо продадутся.

Магазины канцелярских товаров отнеслись к этому серьезно, нашли самое видное место и выставили подарки.

Разноцветные «цветы» были выставлены на самом видном месте, привлекая взгляды. Многие, увидев их, обрадовались.

Увидев это, сразу стало понятно, что наступил День учителя, и пришло время дарить подарки учителям, выразить свои чувства.

Текстильные цветы недорогие: большой букет из пяти цветков — пять юаней, маленький из трех — четыре. Маленькая открытка в подарок.

Текстильные цветы яркие и разнообразные, упаковка тоже изысканная, дарить их очень приятно.

Музыкальная открытка — два юаня, обычная открытка — один юань.

Недорого, можно сэкономить на сладостях и купить. Подарить учителю — это тоже знак внимания.

Хорошие ученики уважают учителей, непослушные ученики просто хотят, чтобы учителя смотрели на них благосклоннее. Чем больше подарков, тем лучше.

В классе Нин Вэйвэй почти половина учеников подарили открытки, больше десяти — букеты.

Девятого и десятого числа букеты и открытки продавались как сумасшедшие. Нин Вэйвэй снова позвонила и попросила еще несколько коробок открыток.

В учительской были горы букетов. К счастью, текстильные цветы — это декоративные элементы, несколько букетов, собранных вместе, очень красивы, их можно поставить в вазу дома, так что это не пустая трата.

После Дня учителя Нин Вэйвэй подвела итоги.

Она продала подарки оптом более чем двадцати магазинам канцелярских товаров. За два дня оборот составил восемнадцать тысяч, основная часть — от букетов.

Мама Нин, глядя на старшую дочь с такой деловой хваткой, почувствовала необходимость ее немного пожурить: — Ты не только занимайся бизнесом, но и про учебу не забывай.

— Если займешь последнее место на экзамене, посмотрим, как я тебя накажу.

— Я знаю, знаю. В нашей школе каждый месяц пробный экзамен, тогда я покажу хороший результат.

В этом доме только хорошие оценки давали ей право голоса, чтобы мама перестала ворчать, и она могла заниматься тем, чем хочет.

S3