Глава 10. Первый доход «Склон Капитал»!

Одиннадцатого ноября, день выплаты зарплаты в «Склон Капитал».

Зарплата Яо Юйтун и Мон Цянь превысила двадцать тысяч юаней. Как главные герои инвестиционного проекта, финансовый менеджер Яо Юйтун получила премию в размере шести тысяч юаней, а руководитель юридического отдела Мон Цянь — четыре тысячи.

Административный менеджер Цзян Нань получила две тысячи, а менеджер по персоналу Чэнь Лэй и Сюй Жу из инвестиционного отдела — по тысяче.

Поскольку Шанхай-Гонконгский фондовый коннект, вероятно, откроется в ноябре, Чжэн Вэньтун потребовал от Чэнь Лэй активизировать набор сотрудников с опытом инвестирования в ценные бумаги, желательно переманить генерального менеджера из брокерского отдела и собрать зрелую команду.

Чжэн Вэньтун планировал создать отдел инвестиций в ценные бумаги в составе инвестиционного отдела, для чего требовались брокеры и аналитики.

Когда Шанхай-Гонконгский фондовый коннект официально откроется, Шанхайская фондовая биржа и Гонконгская объединенная фондовая биржа позволят инвесторам из обоих регионов покупать и продавать акции, котирующиеся на биржах друг друга в установленных пределах, через местные брокерские компании. Это механизм взаимосвязи торговых площадок Шанхая и Гонконга.

Конечно, чтобы привлечь достаточно талантливых специалистов, Чжэн Вэньтун также расширил зарплатный фонд для Чэнь Лэй и разрешил сотрудничать с известными кадровыми агентствами.

Первоначальные инвестиции «Склон Капитал» в фондовый рынок составят 20 миллионов юаней, а после весны следующего года эта цифра достигнет впечатляющих 50 миллионов.

Чэнь Лэй считала, что не внесла особого вклада в инвестиционный проект Bilibili, поэтому премия в 1000 юаней была для нее немного незаслуженной.

В конце концов, она даже ни разу не была в Bilibili и не оказала особой помощи, хотя Сюй Жу хотя бы один раз выступила в роли помощника, отвечая за протокол совещания.

Таким образом, этот набор персонала был для нее, менеджера по персоналу, лучшей возможностью проявить себя. Если она все равно не найдет выдающихся специалистов, она чувствовала, что босс начнет сомневаться в ее способностях.

Что касается уборщицы Тао, Чжэн Вэньтун лично вручил ей денежный красный конверт в размере 200 юаней, это он заплатил из своего кармана.

Поскольку Чжэн Вэньтун попросил компанию выплатить ему сорок тысяч юаней премии, Яо Юйтун на самом деле не понимала, какой смысл в этом перекладывании денег из одного кармана в другой.

Возможно, это было для того, чтобы создать образ босса, который справедливо вознаграждает и наказывает, или для стандартизации финансовой системы.

Чжэн Анго принес Чжэн Вэньтуну хорошие новости: в «Цзицзя Апартментс» появился первый арендатор.

Квартира 401 в корпусе 45 жилого комплекса Мэйлань Синьюань была сдана целиком. Это двухкомнатная квартира, переделанная в трехкомнатную, которую снял руководитель команды из Хуафу Лайф и будет жить там вместе с коллегами по команде.

Поскольку в этой квартире уже был сделан простой ремонт, были подключены вода, электричество и газ, а также сделан простой ремонт на кухне и в ванной, переделка заняла относительно мало времени.

В начале ноября квартира соответствовала стандартам проживания, мебель и бытовая техника были полностью установлены, поэтому ее начали сдавать.

Чжэн Анго был довольно умен. В обеденное время и вечером после работы он ездил на машине возле крупных компаний в районе Технопарка Дунцзян. Если бы у него не было таблички с объявлением об аренде, другие могли бы подумать, что он занимается нелегальным такси.

В итоге, клиенты приехали, осмотрели, остались довольны и сразу сняли квартиру. Трехкомнатная квартира сдавалась за 5000 юаней, с залогом за один месяц и оплатой за три месяца вперед. Сразу получили двадцать тысяч юаней.

В «Цзицзя» уже открыли корпоративный счет, а также QR-коды для оплаты через WeChat и Alipay. Клиенты могли просто отсканировать код для оплаты.

Конечно, для удобства обслуживания клиентам также нужно было подписаться на официальный аккаунт «Цзицзя Апартментс» в WeChat.

Через официальный аккаунт они могли связаться с управляющим квартирами, проверить счета за воду, электричество и газ, оплатить аренду, а также связаться с ремонтниками и т.д.

Договор был подписан 5 ноября 2014 года. Таким образом, 2 февраля, то есть за три дня до срока, клиенты получат SMS-напоминание от «Цзицзя Апартментс» о необходимости оплаты аренды.

Как сотрудники «Цзицзя Апартментс», Чжоу Чжиго, Ян Цзяньвэнь и другие также должны были подписаться на официальный аккаунт в WeChat. Если какой-то дом требовал ремонта, они также могли получить уведомление первыми.

Ян Цзяньвэнь и Чжэн Анго вздохнули про себя: сейчас действительно наступила эра Интернета. Если бы они не приехали работать в Пухай, они бы и не подумали, что можно так обслуживать арендаторов.

Компания работает уже так долго, и это первый доход с момента ее основания. Чжэн Вэньтун в итоге пригласил всех сотрудников «Цзицзя Апартментс» вместе поужинать в Haidilao, чтобы отпраздновать.

Все с удовольствием ели хот-пот, и Чжэн Вэньтун объявил новое правило: — Хотя вы сами ремонтируете квартиры, чтобы их быстрее сдавать и приносить доход компании...

— В будущем, за каждую сданную квартиру, которую вы покажете клиенту, вы будете получать 150 юаней. Чем больше, тем лучше.

— Младшая тетя, ты тоже можешь заработать эти деньги. Например, когда покупаешь продукты или общаешься с людьми в жилом комплексе, если кто-то хочет снять квартиру, просто отведи их посмотреть. Разве это не премия?

— Администрация компании будет вести учет ваших сделок, и в следующем месяце вы получите премию вместе с зарплатой.

Младшая тетя задала свой вопрос: — Вэньтун, я отвечаю за покупку продуктов и приготовление еды, расходы на питание составляют 300 юаней в день, но менеджер Цзян требует, чтобы я по возможности покупала продукты в супермаркете, чтобы было удобнее собирать чеки.

— В компании есть правила управления. Сейчас норма питания на одного человека составляет 10 юаней за прием пищи, на 15 человек в день — 300 юаней.

— Конечно, я верю тебе, младшая тетя, но «Цзицзя Апартментс» будет продолжать нанимать людей, и тогда придется нанять еще одну женщину для готовки.

— Менеджер Цзян не требует, чтобы ты обязательно покупала продукты в супермаркете, просто если у уличных торговцев QR-код корпоративный, то проблем нет, а если личный, то нет, потому что администрация не может подтвердить, что эти деньги потрачены на продукты.

— Конечно, если мы наймем еще одну женщину для готовки, то ты, младшая тетя, станешь начальницей. Тогда компания обязательно повысит тебе зарплату, возможно, ты станешь шеф-поваром, — пошутил Чжэн Вэньтун с младшей тетей.

Младшая тетя смутилась: — Всего один сотрудник, это же начальник размером с кунжутное зернышко.

Двоюродный брат Ян Цзяньу задал еще один вопрос: — Брат Тун, после ремонта каждой квартиры мы вносим ее в систему компании и устанавливаем цену аренды.

— Но когда мы общаемся с клиентами, некоторые из них торгуются, и мы оказываемся в пассивном положении, потому что цена аренды фиксирована, а некоторые сданные квартиры на самом деле можно было бы сдать по более высокой цене.

— Цзяньу, я понимаю, что ты имеешь в виду. Вы, как агенты, хотите иметь право устанавливать цены на квартиры, чтобы быть более гибкими в сделках, верно? — спросил Чжэн Вэньтун Ян Цзяньу.

— Я расскажу тебе данные. Если филиал «Цзицзя Апартментс» на Шицзы Лу будет отремонтирован, там будет 460 квартир.

— В ваших жилых комплексах каждую неделю примерно двадцать квартир могут выйти на рынок, это восемьдесят в месяц, и 960 в год.

— Когда филиал «Цзицзя» на Шицзы Лу официально начнет сдаваться, я возьму еще одно заводское здание для переоборудования. К концу 2015 года у нас в «Цзицзя Апартментс» в районе Технопарка Дунцзян будет более 2000 квартир для аренды.

— Если каждый агент будет гибко контролировать колебания цен, это приведет к ценовой конкуренции между агентами, что на самом деле нанесет ущерб интересам компании.

— Конечно, если отремонтированная квартира не сдается в течение недели, младший дядя, Цзяньвэнь и Анго, вы трое можете пересмотреть цену аренды и сообщить ее компании, и компания внесет изменения.

— Если она не сдается в течение 21 дня, то проводится второе снижение цены. Что касается повышения цены, я считаю, что в этом нет необходимости, потому что нам нужна стабильная группа арендаторов. На самом деле, им очень трудно переезжать, с большими сумками, поэтому они привыкают жить там. Я надеюсь, что каждый арендатор «Цзицзя» сможет обеспечить компании стабильный денежный поток.

Ян Цзяньвэнь подсчитал про себя: если верить прогнозу Чжэн Вэньтуна, к концу 2015 года у «Цзицзя Апартментс» будет 2000 квартир.

Средняя арендная плата за квартиру в филиале «Цзицзя Апартментс» на Шицзы Лу составляет около 2000 юаней. Всего таких переоборудованных заводских зданий около пятисот квартир, ежемесячная арендная плата — 1 миллион юаней.

Переоборудованные квартиры в жилых комплексах, таких как Мэйлань Синьюань, стоят около 5500 юаней за квартиру. 1000 квартир принесут 5,5 миллиона юаней ежемесячно. Таким образом, годовой доход от аренды «Цзицзя Апартментс» составит 76 миллионов юаней!

Невероятно, что такой неприметный бизнес по долгосрочной аренде квартир может быть настолько прибыльным. Конечно, первоначальные инвестиции тоже высоки: реконструкция зданий, арендная плата, выплачиваемая арендодателям.

Ян Цзяньвэнь изначально думал сам снять несколько квартир, отремонтировать их и сдавать, но это считалось бы нарушением интересов компании. К тому же, если бы не платформа управления компании, в случае, если квартиры не сдавались бы, ему пришлось бы нести риск убытков.

Самое главное, Чжэн Вэньтун уже сообщил ему, что годовые премии Ян Цзяньвэня, Чжоу Чжифа и Чжэн Анго в конце года будут выше, чем у других сотрудников.

Десятого ноября правительство опубликовало документ, согласно которому Шанхай-Гонконгский фондовый коннект официально откроется семнадцатого ноября.

Чэнь Лэй также нашла второго сотрудника для инвестиционного отдела — Шань Юаньпина, бывшего генерального менеджера исполнительного отдела инвестиционно-банковского департамента Huatai Securities.

Шань Юаньпин родился в 1980 году, имеет степень бакалавра Восточно-Китайского университета науки и технологий. После окончания университета он работал в нескольких брокерских компаниях.

Причина его увольнения из Huatai Securities была довольно странной: Huatai Securities уволила его под предлогом прогулов, и они даже судились.

Чэнь Лэй через знакомых узнала, что у Шань Юаньпина не было проблем с профессиональными навыками. После перехода в Huatai Securities его испытательный срок почти закончился, и он должен был получить постоянную должность.

В итоге один из топ-менеджеров брокерской компании был им недоволен и попросил отдел кадров найти причину для его увольнения.

На самом деле Шань Юаньпин был в командировке, и его непосредственный руководитель дал на это согласие. Позже он подал заявление на утверждение, и руководитель его утвердил.

В итоге, когда дело дошло до суда, непосредственный руководитель Шань Юаньпина сказал, что допустил ошибку при утверждении, и поскольку Шань Юаньпин был в командировке 15 дней и не отмечался, это было расценено как прогул, и его уволили.

Чжэн Вэньтун поручил кадровому агентству провести стороннюю проверку его биографии, которая подтвердила, что Шань Юаньпин работал в трех брокерских компаниях и не наносил ущерба интересам компаний, не занимался злоупотреблениями служебным положением в личных целях и другими нарушениями.

А в инвестициях «Склон Капитал» в фондовый рынок общее направление по-прежнему будет определять Чжэн Вэньтун.

После собеседования с Шань Юаньпином Чжэн Вэньтун признал его личные профессиональные способности и сразу же принял на работу.

Шань Юаньпин занял должность менеджера отдела инвестиций в ценные бумаги в составе инвестиционного отдела с ежемесячной зарплатой двадцать пять тысяч юаней, испытательный срок — три месяца, после получения постоянной должности зарплата составит тридцать тысяч в месяц.

После того как Шань Юаньпин приступил к работе, административный менеджер Цзян Нань сообщила Чжэн Вэньтуну, что Bilibili получил приглашение на первую Всемирную интернет-конференцию.

Bilibili получил три приглашения. Чэнь Жуй и Сюй И, конечно, должны были присутствовать, а третье приглашение было передано «Склон Капитал», с надеждой, что Чжэн Вэньтун также примет участие в интернет-конференции.

На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)