Глава 8. Инвестиции в Bilibili! (Часть 2)

— Все сотрудники нашего «Склон Капитал», включая меня, являются вашими фанатами Bilibili.

Сюй И на самом деле не очень любил общаться с инвесторами, но встретить инвестора, который моложе его на год, было действительно редкостью.

Они снова заговорили о профессии. Чжэн Вэньтун, с точки зрения программиста, дал несколько советов, которые не затрагивали основ.

Сюй И очень удивился: — Оказывается, господин Чжэн — бывший программист. Раньше вы работали разработчиком программного обеспечения в Хуафу Групп. Довольно интересно, что вы, IT-специалист, вдруг открыли инвестиционную компанию.

— Я на самом деле тоже хотел начать свой бизнес, но пока нет подходящего проекта. Поэтому я связался с несколькими местными интернет-компаниями в Пухае, надеясь взаимно учиться и ускорить рост друг друга, — вежливо сказал Чжэн Вэньтун.

Смысл слов Чжэн Вэньтуна был очевиден: «Я действительно заинтересован в вашей компании, поэтому в первую очередь рассматриваю вас, но это не значит, что я обязательно должен в вас инвестировать. Запрашивать заоблачную цену не стоит».

Ли Ни в этот момент подхватила разговор: — Господин Чжэн, после возвращения из-за границы вы зарегистрировали «Склон Капитал». Компания работает почти два месяца и еще не инвестировала ни в один проект, верно?

Яо Юйтун тут же возразила: — Хотя у «Склон Капитал» сейчас достаточно средств на счетах, инвестиционная философия господина Чжэна — это «мало и качественно». Яйца хоть и лежат в разных корзинах, но слишком много корзин тоже нехорошо. Не стоит гнаться за количеством. Общее число компаний, в которые планируется инвестировать в этом году, не превысит четырех.

— Хотя мы еще не инвестировали в другие компании, у «Склон Капитал» сейчас есть действующий проект долгосрочной аренды квартир под названием «Цзицзя», который к концу этого года уже начнет приносить прибыль.

Чэнь Жуй раньше тоже изучал рынок долгосрочной аренды квартир, например, Ziroom, Dankegongyu, Qingke и другие. Многие сотрудники Bilibili тоже снимали жилье в таких квартирах, но он считал, что этот тренд уже прошел, и сейчас войти на рынок будет трудно, чтобы победить гигантов отрасли.

Ли Ни извинилась: — Прошу прощения, у меня устаревшая информация, я не имею глубокого представления о вашей компании.

Трое из команды Чжэн Вэньтуна и трое из Bilibili, всего шесть человек, вошли в переговорную и начали закрытое совещание.

Сюй Жу сегодня исполняла роль помощника, отвечая за организацию и ведение протокола совещания. Яо Юйтун предоставляла соответствующие данные по Bilibili.

А Чжэн Вэньтуну нужно было самому убедить Сюй И и Чэнь Жуя. В настоящее время Bilibili не испытывал острой нехватки денег, и ему нужно было объяснить этим двоим, что он может дать Bilibili.

У него появилась идея. Сначала он пошутил: — Как зарегистрированный пользователь Bilibili, я очень люблю культуру даньму на Bilibili. Одна незначительная причина, по которой я хочу инвестировать в Bilibili, заключается в том, что я хочу отправить даньму: «Я акционер Bilibili», и чтобы эта даньму была официально подтверждена.

Чэнь Жуй не очень разделял эту абсурдную идею Чжэн Вэньтуна, но Сюй И раньше часто «заливал воду» на AcFun и даже переодевался в женскую одежду, чтобы привлечь пользователей в группы.

Выступление Чжэн Вэньтуна нашло у него отклик и развеяло часть его настороженности.

— Привлечение пользователей Bilibili заключается в том, что сайт может постоянно предоставлять оригинальный и качественный контент, и это является ядром конкурентоспособности Bilibili.

— Вашей компании приходится тратить немало средств на приобретение новых аниме-сериалов, и это огромные ежегодные расходы, которые, как можно предвидеть, приведут к убыткам в ближайшие несколько лет.

— Конечно, мы также заметили, что данные DAU (ежедневных активных пользователей) и MAU (ежемесячных активных пользователей) Bilibili быстро растут. Для интернет-компании убытки не всегда являются плохим знаком, это говорит о стремительном расширении.

— До полного разгрома конкурирующей компании AcFun увеличение доходов за счет фанатов Bilibili и платных услуг, несомненно, является «питьем яда, чтобы утолить жажду».

— Итак, будущие источники дохода — это либо привлечение большего количества игр, либо запуск направления прямых трансляций.

«Склон Капитал» во второй половине года сосредоточится на инвестициях в компании, занимающиеся мобильными играми в стиле аниме и манги. Я готов выступить посредником, чтобы способствовать более глубокому сотрудничеству между игровыми компаниями и Bilibili.

Сюй И действительно заинтересовался. Он обнаружил, что Чжэн Вэньтун достаточно хорошо разбирается в Bilibili и обладает отраслевым видением, которое может помочь Bilibili добиться лучшего развития. Именно это он ценил больше всего.

Чэнь Жуй немного задумался, но затем слегка намекнул: — Сейчас мы уже связались с несколькими инвестиционными компаниями и готовимся завершить раунд B финансирования.

— Я это знаю. Но, господин Чэнь, причина, по которой я готов инвестировать в вашу компанию, также связана с тем, что вы собираетесь занять пост председателя совета директоров и CEO Bilibili и полностью отвечать за операционную деятельность Bilibili.

— Ваш опыт работы в Kingsoft Software и Cheetah Mobile поможет Bilibili лучше контролировать расходы и рационально использовать средства каждого раунда финансирования.

— Насколько я знаю, кроме IDG, у других инвестиционных компаний есть некоторые разногласия по оценке вашей компании. Huaren Culture хочет завершить финансирование поскорее.

— К тому же, даже если Bilibili в будущем планирует выйти на биржу Nasdaq, при наличии IDG в качестве основного инвестора достаточно связаться с андеррайтерами. Нет необходимости привлекать еще один иностранный фонд со сложным фоном.

— Буквально вчера в Гонконге произошли прискорбные события, и высшее руководство этим очень недовольно.

— За окружением Центрального района этими невежественными и глупыми молодыми людьми стоят закулисные манипуляторы из некоторых иностранных фондов и НПО. Привлекая новых инвесторов, вы должны также учитывать вопрос происхождения средств.

Чэнь Жуй испугался, и это действительно его поколебало.

В конце концов, «Склон Капитал» был основан лично Чжэн Вэньтуном, и он гарантировал, что его средства имеют законное происхождение и выдержат проверку.

Таким образом, для Bilibili «Склон Капитал», несомненно, станет одним из кандидатов на участие в раунде B финансирования.

Раз уж договорились, то нужно обсудить долю финансирования и цену оценки.

Чэнь Жуй сам был бизнес-ангелом Bilibili, а IDG в прошлом году участвовал в раунде A финансирования Bilibili.

Они, конечно, надеялись дать Bilibili более высокую оценку, но Чжэн Вэньтун хотел заниматься только финансовыми инвестициями и не стремился стать крупным акционером Bilibili. Доля участия «Склон Капитал» могла составлять около 5%.

Это также требовало дальнейших переговоров и консультаций между командами двух компаний. Управляющая команда Чэнь Жуя и Сюй И также должна была провести переговоры и консультации с инвесторами, участвовавшими в ангельском и раунде A.

IDG согласился передать часть акций, Huaren Culture выбрал соинвестирование, а Jinxing Venture со сложным фоном не участвовал.

14 октября 2014 года IDG-el, Huaren Culture и «Склон Капитал» приняли участие в раунде B финансирования Bilibili. Общая сумма финансирования составила 33,6 миллиона долларов США.

Из них «Склон Капитал» вложил 5,4 миллиона долларов США, получив 6,75% акций. Оценка Bilibili в раунде B составила 80 миллионов долларов США.

Конечно, поскольку Bilibili использовал структуру акций класса А и В, основатель Сюй И по-прежнему прочно удерживал абсолютный контроль над Bilibili.

На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)