Глава 6. Новая мечта

Новый путь Да Чжу и Сяо Лянь. В бурном потоке современной экономики банкротство компании «Да Чжу и Сяо Лянь» прозвучало как похоронный звон, разрушив их прежние мечты.

Горы нераспроданных товаров, ржавеющие грузовики и пустые склады — всё напоминало о горьком вкусе поражения.

Однако Да Чжу и Сяо Лянь, эта неунывающая пара, не сдались перед лицом трудностей.

Новая надежда среди руин. Зимний ветер свистел в проемах ворот обанкротившейся компании. Да Чжу и Сяо Лянь стояли, глядя на то, как их труды пошли прахом, и испытывали смешанные чувства.

Но жизненные трудности не позволяли им долго предаваться унынию. Устроившись в углу склада при тусклом свете, они начали строить планы на будущее.

— Сейчас электронная коммерция так быстро развивается, а сельский рынок еще не освоен. Программа «Бытовая техника в деревню» — это наш шанс, — первой нарушила молчание Сяо Лянь, и в ее глазах зажегся огонек.

Да Чжу энергично кивнул. — Верно! Пусть с логистикой у нас не вышло, но мы объездили столько мест и знаем ситуацию в сельской местности. Это наше преимущество.

Сказано — сделано. Они начали собирать информацию о спросе на бытовую технику в деревнях, о предпочтениях в брендах и покупательной способности сельских жителей.

Каждый день они крутились как белки в колесе, посещая выставки-продажи бытовой техники и оптовые рынки, договариваясь с производителями о сотрудничестве, добиваясь лучших цен и условий гарантийного обслуживания.

Чтобы сэкономить, они ходили пешком, измеряя каждый сантиметр города своими ногами, ели на ходу, а когда уставали, отдыхали на скамейках в парке.

Трудное начало. Первым препятствием стал поиск стартового капитала.

Они обратились ко всем родственникам и друзьям, подробно рассказывая о своем плане, но большинство отнеслось к ним скептически — ведь провал логистической компании был еще слишком свеж в памяти.

Но Да Чжу и Сяо Лянь не сдавались. В конце концов, уговорами и настойчивостью им удалось убедить нескольких близких друзей вложить деньги, и, добавив к этому собственные скромные сбережения и небольшие займы, они наскребли необходимую сумму.

Следующим шагом было налаживание каналов сбыта.

На своем стареньком грузовичке, оставшемся от логистической компании, они колесили по окрестным деревням.

В каждой деревне они заходили в небольшие магазинчики и лавки, предлагая владельцам сотрудничество по продаже бытовой техники.

Поначалу многие им не доверяли, считая, что эти двое молодых людей ненадежны.

Однажды в отдаленной деревне Да Чжу и Сяо Лянь провели все утро, уговаривая владельца магазинчика, но тот все еще колебался. — Вы такая маленькая компания, можете ли вы гарантировать качество товара? А что если возникнут проблемы с обслуживанием?

Да Чжу, ударив себя в грудь, заверил: — Не волнуйтесь! Пусть мы и небольшая компания, но мы абсолютно честны. Если возникнут какие-либо проблемы, мы немедленно их решим.

После долгих уговоров владелец магазина наконец согласился взять на пробу несколько телевизоров.

Суровые испытания рынка. С отправкой первой партии бытовой техники в деревни начались новые проблемы.

Сельские дороги были ухабистыми, и грузовик часто ломался в пути.

Как-то раз, когда они везли технику в отдаленную горную деревню, у них на полпути спустило колесо. Вокруг не было ни души. Под палящим солнцем Да Чжу и Сяо Лянь сами меняли шину.

Когда они наконец доставили товар, клиент, уставший от долгого ожидания, был недоволен и даже хотел отказаться от покупки.

Сяо Лянь терпеливо объясняла ситуацию и, чтобы загладить вину, преподнесла клиенту небольшой подарок. Только так удалось уговорить его принять товар.

Кроме того, представления сельских жителей о бытовой технике отличались от городских. Они больше ценили практичность и соотношение цены и качества.

Некоторые модели, хотя и были хорошего качества, имели сложные функции, которыми сельские жители не умели пользоваться, что приводило к возврату товара.

Да Чжу и Сяо Лянь приходилось лично ходить по домам и обучать людей пользоваться техникой. Они даже составили простые инструкции.

Чтобы повысить удовлетворенность клиентов, они создали службу сервисной поддержки. Даже если ломалась какая-то мелочь, они сразу же выезжали на ремонт.

Что касается конкуренции, то другие продавцы бытовой техники тоже положили глаз на сельский рынок.

Крупные бренды, обладая большими финансовыми ресурсами и широкой сетью сбыта, начали ценовую войну.

Маленькой компании Да Чжу и Сяо Лянь было трудно конкурировать, и продажи упали.

Но они не отступили, а проанализировали сильные и слабые стороны конкурентов, ища возможности для конкурентной борьбы.

Они заметили, что сельские жители при покупке бытовой техники предпочитают комплексное обслуживание, включающее установку, настройку и ремонт.

Поэтому они увеличили инвестиции в сервис и предложили «Комплексное обслуживание бытовой техники в деревне». Теперь, купив технику, клиенты получали полный пакет услуг, и это постепенно завоевало доверие сельских жителей.

Первые лучи успеха и взгляд в будущее. Спустя больше года упорного труда бизнес Да Чжу и Сяо Лянь по продаже бытовой техники в деревне начал процветать.

У них становилось все больше клиентов и росла репутация. Они прочно обосновались на сельском рынке.

Те, кто раньше сомневался в них, теперь смотрели на них другими глазами.

Глядя на занятых рабочих на складе и сновавшие туда-сюда грузовики, Да Чжу и Сяо Лянь улыбались.

Они знали, что это только начало, и впереди еще долгий путь.

Они планировали расширить ассортимент, привлечь больше брендов бытовой техники и охватить больше деревень.

Кроме того, они изучали возможности сочетания онлайн- и офлайн-продаж, используя интернет, чтобы сельские жители могли легче покупать нужную им технику.

В эту эпоху вызовов и возможностей Да Чжу и Сяо Лянь своим примером доказали, что не стоит сдаваться.

От банкротства логистической компании до успеха в программе «Бытовая техника в деревню» — они прошли через множество трудностей, но никогда не опускали руки.

Они словно бабочки, выбравшиеся из кокона, расправили крылья в новой сфере и полетели навстречу своей мечте.