Глава 11. Переговоры

— Господин Чжан, мы хотим основать компанию по производству чипов. У нас есть аппаратная база, но нам не хватает технического руководства и финансирования.

Тун Хао, видя, что время подошло, открыто заявил о цели своего визита.

Чжан Жуцзин не удивился. Увидев фотографию чипа в телефоне Тун Хао, он уже догадался о его намерениях.

— Хитрый вы молодой человек! Хотите и специалистов, и деньги!

Чжан Жуцзин не ответил прямо, но и не отказал. Было очевидно, что предложение его заинтересовало.

Фотолитографическая установка — ключевое оборудование в производстве чипов. Имея такую установку, можно смело создавать завод по производству чипов.

— Сколько вам нужно денег?

Чжан Жуцзин поднял голову и мягко посмотрел на Тун Хао. Было ясно, что он уже практически готов присоединиться к проекту.

Тун Хао обрадовался готовности Чжан Жуцзина к сотрудничеству и поспешил озвучить необходимую сумму инвестиций:

— Двести миллионов! Мне нужно двести миллионов!

Для создания полноценного завода требовалось не меньше ста миллионов.

На начальном этапе нужно было закупить оборудование и материалы, арендовать помещения, нанять персонал.

Хотя компания по производству чипов создавалась для обеспечения потребностей собственного производства смартфонов, Тун Хао понимал, что ее потенциал не меньше, чем у компании по производству телефонов.

Более того, она могла бы стать поставщиком чипов для других производителей смартфонов, что сулило еще большую прибыль.

— Двести миллионов?

Чжан Жуцзин не увидел ничего необычного в запрошенной сумме. Будучи основателем Чжунсинь, он прекрасно понимал, сколько стоит создать завод по производству чипов.

Вскоре Чжан Жуцзин принял решение:

— Я могу взять на себя создание завода. Как насчет того, чтобы продать мне фотолитографическую установку?

Чжан Жуцзин мыслил прямолинейно. Он считал, что с такой технологией и при имеющейся финансовой поддержке он сможет вернуться в игру.

Тогда даже его давний конкурент, Ваньцзидянь, будет вынужден склониться перед ним.

Победить Ваньцзидянь было его давней мечтой, и теперь она казалась вполне достижимой.

Тун Хао был немного недоволен тем, что Чжан Жуцзин хочет перехватить инициативу и забрать себе фотолитографическую установку, но виду не подал.

— Честно говоря, эту технологию не купишь ни за какие деньги. Она слишком важна для нас. Боюсь, что я не могу согласиться на ваше предложение.

Тун Хао, конечно же, не собирался продавать технологию. Хотя ему нужны были техническая экспертиза и финансовая поддержка Чжан Жуцзина, он не хотел отдавать ему контроль над таким важным активом.

Только полностью контролируя компанию по производству чипов, он мог использовать эту технологию в качестве ключевого преимущества своей компании на рынке смартфонов.

Если бы он продал технологию, Чжан Жуцзин мог бы распоряжаться ею по своему усмотрению, а Тун Хао потерял бы право голоса.

— Если вы согласитесь, я готов заплатить два миллиарда!

Видя, что Тун Хао непреклонен, Чжан Жуцзин назвал свою цену, желая во что бы то ни стало приобрести установку. Он очень хотел завладеть этой технологией.

Два миллиарда!

Тун Хао оставался невозмутимым, чего нельзя было сказать о Лу Вэйбине.

Такая сумма была огромным капиталом для любой компании. С этими деньгами Тяньюй получила бы мощный импульс к развитию.

Лу Вэйбин начал искоса поглядывать на Тун Хао, надеясь, что тот хорошо подумает.

Два миллиарда! Сколько телефонов нужно продать, чтобы заработать такую сумму?

Тун Хао проигнорировал Лу Вэйбина, подумав, что назначение его вице-президентом компании, пожалуй, было ошибкой.

Хотя два миллиарда — огромная сумма по меркам того времени (годовой доход большинства компаний, производящих смартфоны, редко превышал несколько сотен миллионов), Тун Хао, помня о будущем, понимал потенциал рынка смартфонов.

Через пять лет годовой доход компаний, производящих смартфоны, будет исчисляться десятками, а то и сотнями миллиардов.

А еще больше будут зарабатывать производители чипов. Примерно четверть или треть стоимости каждого проданного смартфона будет уходить им.

Если он сейчас продаст фотолитографическую установку за два миллиарда, то в будущем ему придется тратить в десятки раз больше на покупку чипов.

Тун Хао мог быть импульсивным, но он не был глупцом. Он не собирался жертвовать будущим своей компании ради сиюминутной выгоды.

— Знаешь, почему Лицзинь обанкротилась из-за тебя?

Видя, как Лу Вэйбин пытается ему что-то сказать взглядом, Тун Хао наклонился к нему и шутливо прошептал на ухо.

Лу Вэйбин опешил.

Какое банкротство Лицзинь? И причем тут он?

Но прежде чем Лу Вэйбин успел что-то спросить, Тун Хао продолжил переговоры с Чжан Жуцзином:

— Извините, господин Чжан, но я не могу продать эту технологию. Вы, как никто другой, понимаете ее ценность. В Китае на нее огромный спрос, но предложений нет.

— Ваньцзидянь, вероятно, предложила бы за нее гораздо больше.

Тун Хао спокойно смотрел на Чжан Жуцзина, держа в руке бокал с красным вином. В этой ситуации ему нужно было убедить Чжан Жуцзина.

Чжан Жуцзин с удивлением посмотрел на молодого человека. Он не ожидал, что тот останется равнодушен к двум миллиардам. Это огромные деньги, перед которыми мало кто смог бы устоять.

После того, как Тун Хао четко обозначил свою позицию, оба замолчали.

Было очевидно, что никто из них не собирался уступать.

— Господин Чжан, если вы готовы инвестировать двести миллионов, я готов предложить вам 15% акций новой компании и должность генерального директора.

Видя, что переговоры зашли в тупик, Тун Хао решил сделать еще одно предложение.

Производство чипов было критически важным для его компании, а Чжан Жуцзин мог обеспечить ему необходимую техническую и финансовую поддержку. Их сотрудничество открывало перед компанией Тун Хао блестящие перспективы.

— Двадцать процентов, и я согласен.

Пока длилась пауза, Чжан Жуцзин тоже обдумывал ситуацию. Предложение Тун Хао показалось ему разумным компромиссом.

— Хорошо. Но я надеюсь, что вы приступите к работе как можно скорее! Нам очень нужен этот процессор.

Тун Хао был рад, что Чжан Жуцзин согласился присоединиться к нему. Пусть даже на своих условиях. В то время специалисты были на вес золота.