Глава 5. Подготовка к продажам

— 999 юаней! Вы что, капусту продаете? Да еще и по дешевке!

Лу Вэйбин был шокирован таким смелым решением Тун Хао.

Сейчас на рынке смартфонов цены на брендовые устройства в основном выше тысячи юаней. Дешевле тысячи — вотчина подделок.

Новейший смартфон Тяньюй оснащен самым современным процессором. Смартфоны такого уровня обычно стоят больше двух тысяч юаней, не считая, конечно, Дами.

— Я против. Себестоимость этого смартфона, плюс расходы на маркетинг, составляют не меньше полутора тысяч. Если продавать его за 999 юаней, это будут чистые убытки.

Лу Вэйбин чувствовал, что должен вразумить Тун Хао. Пусть первоначальная цена была немного завышена, но снижать ее так сильно — безумие.

Цена в 999 юаней — это просто расточительство. Не только прибыли не будет, но и все конкуренты будут в обиде.

На рынке смартфонов с мощными процессорами цена в две тысячи юаней и выше — это негласная нижняя граница для всех производителей. Если Тун Хао действительно решится продавать за 999, он наживет себе врагов во всей отрасли.

— У меня есть на это свои причины. Если мы сейчас не установим такую цену, в итоге потеряем еще больше!

Тун Хао прекрасно понимал мысли Лу Вэйбина, но должен был настоять на своем. Он знал, что 999 юаней — это оптимальная цена для этого смартфона.

В конце этого месяца Дами выпустит новый смартфон серии «цена-качество» — Ми Хун.

Этот смартфон пробьет нижнюю ценовую границу для брендовых устройств и станет лидером по соотношению цены и качества.

А в октябре Дами выпустит еще один продукт из цифровой серии — Дами 3, на котором будет установлен еще более мощный процессор.

Если Тяньюй выпустит смартфон по цене выше, чем у этих двух моделей, то окажется в безвыходном положении.

Продажи застопорятся, склады будут забиты товаром, который невозможно будет реализовать.

Смартфоны — это быстро устаревающий технологичный товар. С приходом эры 4G в 2014 году этот продукт полностью потеряет свою конкурентоспособность.

Поэтому Тун Хао должен был продать все эти смартфоны по низкой цене в течение ближайших месяцев.

Пусть продажа по низкой цене приведет к убыткам, но выгода, которую получит Тун Хао, намного превысит эти убытки.

— У меня есть кое-что для вас. Но это пока секрет. Вот соглашение о неразглашении, подпишите его…

Тун Хао, глядя на встревоженного Лу Вэйбина, неторопливо достал из ящика стола документ и передал ему.

Лу Вэйбин, видя таинственность Тун Хао, пробежал глазами текст соглашения и поставил свою подпись.

Тун Хао, дождавшись подписи, решил раскрыть свой козырь и успокоить Лу Вэйбина.

Вскоре из кабинета Тун Хао послышался удивленный возглас Лу Вэйбина.

— Это правда? С таким процессором наш смартфон сможет превзойти все существующие модели!

Лу Вэйбин, выпускник престижных университетов, прекрасно понимал, что означает этот процессор.

Однако он быстро пришел в себя и осознал ту же проблему, что и Тун Хао.

С текущим уровнем технологий в Китае создать такой процессор будет очень сложно.

— Кхм! Не волнуйтесь, я знаю, как его создать. А сейчас, прежде чем этот процессор появится в смартфонах, мы должны распродать все имеющиеся запасы!

— Если мы установим высокую цену, то не продадим почти ничего. Но если снизим цену, то сможем избавиться от всех запасов. А вырученные средства вложим в разработку нового продукта!

Тун Хао, сидя в кресле руководителя, наблюдал за колебаниями Лу Вэйбина и пытался убедить его в своей правоте.

Лу Вэйбин, видя решимость Тун Хао, после долгих раздумий решил согласиться и поддержать его авантюру.

— Выпуск нового смартфона — через две недели. Организацию презентации поручаю вам!

Тун Хао, видя, что Лу Вэйбин сдался, начал готовиться к запуску продаж. Чем раньше смартфон выйдет на рынок, тем лучше для него.

Лу Вэйбин смирился с ситуацией. Если компания все же обанкротится, через полгода он сможет найти себе новое место работы.

Тун Хао, когда Лу Вэйбин уже собирался уходить, вдруг вспомнил кое-что и окликнул его.

— Тун Дун, что-то еще?

— Да, насчет презентации. Я хочу, чтобы вы сосредоточились на нескольких ключевых моментах!

— Ключевых моментах? Какие у вас советы?

— Слушайте внимательно. Во-первых, нужно подчеркнуть наши преимущества. Можете использовать разные методы, например, сравнение с конкурентами, а также…

Ближе к полудню Лу Вэйбин вышел из кабинета директора, погруженный в раздумья. Этот разговор перевернул его представление о жизни.

— Похоже, только тот, кто не боится потерять лицо, может добиться успеха!

Лу Вэйбин, глядя на дверь кабинета Тун Хао, произнес это с легкой грустью, а затем отправился готовиться к презентации.

В главном офисе телекоммуникационной компании в Пекине, в отделе маркетинга, Лу Вэйбин серьезно рассказывал менеджеру по маркетингу о новом продукте своей компании.

Менеджер слушал без особого энтузиазма, не проявляя интереса к представленному продукту.

Сейчас рынок смартфонов частично зависит от прямых продаж, а частично — от продаж по контракту с операторами связи.

Телекоммуникационная компания и Тяньюй сотрудничали уже много лет, но с падением популярности продуктов Тяньюй компания-оператор решила постепенно отказаться от этого партнера.

Поэтому менеджер по маркетингу не был заинтересован в сотрудничестве с Лу Вэйбином.

— Господин Ван, мы предлагаем очень низкую цену — 999 юаней!

Лу Вэйбин не смутился равнодушием собеседника. Он считал, что цена — его главный козырь.

Равнодушный менеджер, услышав цену, заметно оживился.

Он хорошо разбирался в рынке смартфонов и предполагал, что Тяньюй установит цену не меньше двух тысяч юаней. Такое низкое предложение стало для него неожиданностью.

Учитывая давние партнерские отношения, менеджер был уверен, что сможет снизить цену еще на сто, а то и двести юаней.

— Сколько устройств вы можете поставить?

Господин Ван заинтересовался. Он явно хотел заключить эту сделку.

Если он получит эту партию, то, предложив контракт на год за 129 юаней в месяц плюс смартфон, телекоммуникационная компания сможет заработать не меньше пятисот юаней с каждого устройства.

— Объем производства невелик, но наша компания настроена на серьезное сотрудничество и готова предоставить вам тридцать тысяч устройств! Однако, учитывая себестоимость смартфона, цена…

Лу Вэйбин, видя интерес собеседника, начал постепенно перехватывать инициативу в переговорах.