Глава 4. Ничего нет

— Тун Дун, это отчет по нашему новому продукту, а также… мое заявление об увольнении!

Лу Вэйбин, в первый же день вступления Тун Хао в должность, передал ему отчет по продуктам компании Тяньюй за этот квартал, а также свое заявление об увольнении.

У Лу Вэйбина были свои карьерные планы, и он собирался покинуть Тяньюй, чтобы перейти в более сильную компанию Лицзинь.

Тун Хао, глядя на два документа, честно говоря, не хотел отпускать такого талантливого сотрудника.

Хотя у Тун Хао была система, он все же оставался один. Система могла предоставить ему техническую поддержку, но в других вопросах была бесполезна.

Для успешных продаж смартфона недостаточно только его производительности и качества.

На успех продаж влияет множество факторов. В эпоху, когда люди не слишком разбираются в характеристиках и конфигурациях смартфонов, эти параметры не являются определяющими.

Зачастую эффективный маркетинг и реклама способствуют увеличению продаж.

Почему до 2017 и даже 2018 года в том измерении, откуда прибыл Тун Хао, так хорошо продавались дорогие смартфоны с посредственными характеристиками? Это было тесно связано с потребительскими предпочтениями того времени.

До 2017 года люди больше обращали внимание на внешний вид, камеру и время автономной работы смартфона.

Производительность, хотя и интересовала некоторых покупателей, не была в приоритете. Большинство считало, что если смартфон работает плавно, то этого достаточно.

Однако со временем, с появлением требовательных к ресурсам игр и приложений, запросы к производительности смартфонов росли, меняя потребительские предпочтения.

Тун Хао мог наладить производство мощных смартфонов, но не мог разработать маркетинговую стратегию для их продвижения.

А Лу Вэйбин как раз был специалистом по маркетингу, и именно он мог дополнить Тун Хао.

Лу Вэйбин был ценным кадром, и его нужно было удержать.

— Старший брат Лу, я не хочу подписывать это заявление. Если вы останетесь, то должность вице-президента компании — ваша.

Тун Хао начал заманивать Лу Вэйбина. Он понимал, что финансовое положение Тяньюй было не лучшим, но все же надеялся, что Лу Вэйбин останется.

Вице-президент?!

Лу Вэйбин был удивлен предложением Тун Хао, но не поддался соблазну.

Он понимал, что Тяньюй — это тонущий корабль с большой пробоиной, который рано или поздно пойдет ко дну.

А Лицзинь была гигантом индустрии. Зачем оставаться на тонущем корабле, если можно перейти на борт гиганта?

— У каждого свои цели…

— Старший брат Лу, мне нужно, чтобы вы остались в компании всего на полгода. Через полгода, если захотите уйти, я не буду вас держать!

Тун Хао, видя, что Лу Вэйбин готов отказаться, поспешил его перебить.

Тун Хао считал, что полгода — достаточный срок, чтобы изменить ситуацию в компании.

Если он сможет разработать новый процессор и внедрить его в смартфоны, то продажи компании пойдут вверх.

Сейчас 2013 год. К концу года ожидается официальный запуск сетей 4G. С наступлением эры 4G Тун Хао сможет использовать попутный ветер, чтобы спасти свою компанию.

Лу Вэйбин был поражен таким щедрым предложением.

Он не ожидал, что Тун Хао пойдет на такие уступки, чтобы удержать его.

— Хорошо!

Лу Вэйбин, видя, как Тун Хао ценит его и готов ради него на многое, согласился остаться еще на полгода, хотя и понимал, что Тяньюй — это тонущий корабль.

Тун Хао, видя, что такой талантливый сотрудник, как Лу Вэйбин, остается, успокоился.

Он верил, что за полгода сможет своими силами убедить Лу Вэйбина остаться в компании надолго.

Увидев, что Лу Вэйбин забрал свое заявление об увольнении, Тун Хао переключил внимание на отчет по продукту.

Этот отчет описывал продукт, разработанный Тяньюй в первой половине года и запланированный к выпуску в Китае во второй половине года.

— Смартфон Тяньюй Большой Шершень!

Тун Хао внимательно изучил отчет. Компания подготовилась к выпуску продукта в первой половине года, и на складе уже было сто тысяч единиц товара.

В апреле компания Дами выпустила модели Дами 2a и Дами 2c, продав в общей сложности двести пятьдесят тысяч устройств. Видя в этом успех, бывший председатель совета директоров Ян Вэй распорядился произвести сто тысяч единиц Тяньюй Большой Шершень для продажи во второй половине года.

— По изначальному плану господина Яна, этот смартфон должен был продаваться за 2799 юаней!

Тун Хао, изучив основные характеристики продукта, был ошеломлен. Этот смартфон, хоть и не был откровенно слабым, но не имел никаких конкурентных преимуществ!

Лу Вэйбин, привыкший к подобным ситуациям, спокойно кивнул.

— У него такой же процессор, как у Дами 2s, но у Дами 2s есть MIUI, а у нас, кроме стандартной системы Android, ничего?

Тун Хао, чтобы лучше понять ситуацию, сравнил продукт своей компании с продуктом Дами, которая сейчас была на подъеме.

Лу Вэйбин, немного подумав, серьезно ответил: — Наш смартфон красивый!

— У них фронтальная камера 2 мегапикселя, основная — 8 мегапикселей, а у нас основная камера всего 5 мегапикселей.

Тун Хао продолжал искать недостатки. Он считал, что смартфон Тяньюй уступает смартфону Дами.

Лу Вэйбин, глядя на серьезное лицо своего босса, неуверенно произнес: — Я думаю, наш смартфон очень красивый!

— У них аккумулятор 2000 мАч, а у нас всего 1800 мАч!

— Тун Дун, наш смартфон действительно очень красивый!

— Их смартфон стоит 1999 юаней, а наш почему-то 2799?

— Потому что наш смартфон особенно красивый, он на несколько уровней выше, чем Дами!

Тун Хао указывал на недостатки смартфона, но Лу Вэйбин бесстыдно парировал, напирая на красоту. Тун Хао понимал, что при такой цене смартфон вряд ли будет пользоваться спросом.

Тун Хао также знал, что в конце июля компания Дами готовит большой анонс — выпуск смартфона с отличным соотношением цены и качества. Если Тяньюй выпустит свой смартфон по завышенной цене, то проиграет Дами и по продажам, и по репутации.

Кроме внешнего вида, у смартфона не было преимуществ. Процессор такой же, а в остальном он проигрывал. Чтобы продать хотя бы пятьдесят тысяч устройств, потребуются дополнительные усилия.

— Старший брат Лу, давайте обсудим. Цену на смартфон нужно снизить, иначе он не будет конкурентоспособным на рынке!

Тун Хао, отложив отчет, высказал свое предложение.

Лу Вэйбин, как опытный специалист, прекрасно понимал, что при такой высокой цене смартфон ждет провал.

— Тун Дун, что вы думаете об этой цене?

— 2+16 ГБ, думаю, 999 юаней — подходящая цена, а за 2+32 ГБ — 1199 юаней.

Тун Хао, видя, что Лу Вэйбин не возражает, озвучил свою идею. Он считал, что единственный способ увеличить продажи и выполнить задание — значительно снизить цену на новый смартфон.

Привлечь покупателей выгодным соотношением цены и качества, стимулировать продажи за счет цены.

Он верил, что компания сможет с помощью этого смартфона заново выйти на рынок, завоевать репутацию и вернуть доверие потребителей.