Глава 6. Подготовка к презентации

— Эта цена…

Менеджер по маркетингу телекоммуникационной компании хотел было поторговаться, но, подумав о цене меньше тысячи юаней, решил, что это неуместно.

Ведь смартфон с такими характеристиками продавался по цене меньше тысячи юаней. Если бы Лу Вэйбин не сидел перед ним с серьезным видом, он бы ни за что не поверил в такую низкую цену.

Конечно, менеджер надеялся на еще более низкую цену, ведь даже небольшое снижение увеличило бы прибыль.

Лу Вэйбин, глядя на нерешительность менеджера, внутренне ликовал: похоже, тот попался на крючок.

— Учитывая наше тесное сотрудничество, мы готовы снизить цену на сто юаней, но у нас есть одно условие!

Лу Вэйбин, улыбаясь, смотрел на менеджера, показывая свой хитрый план.

Менеджер, не в силах устоять перед соблазном сверхнизкой цены, спросил: — Какое условие вы хотите поставить для снижения цены на сто юаней?

— Презентация нашего смартфона состоится примерно на следующей неделе. Мы хотим, чтобы ваша компания помогла нам с предварительной рекламой.

Лу Вэйбин с улыбкой смотрел на менеджера, озвучивая свое условие.

Для повышения продаж нового смартфона необходима рекламная кампания.

В то время интернет еще не был так распространен.

Лучшим способом рекламы было телевидение, но у Лу Вэйбина был план эффективнее — использовать влияние телекоммуникационной компании.

Будучи одним из трех крупнейших операторов связи в Китае, компания имела сотни миллионов абонентов. Если каждому из них отправить рекламное сообщение, это станет отличной предварительной рекламой перед презентацией.

Стоимость отправки одного сообщения была невысока. Сделка на три миллиона юаней была выгодна обеим компаниям.

Менеджер телекоммуникационной компании понимал это и видел план Лу Вэйбина насквозь. Но, нужно признать, предложение было слишком заманчивым!

— Договорились! Надеюсь на плодотворное сотрудничество!

Менеджер понимал, что условия отличные, и он не мог упустить такую возможность.

Лу Вэйбин предвидел такой исход и поспешил подписать контракт, чтобы начать рекламную кампанию как можно раньше.

В июле стояла невыносимая жара. Ян Фэн, рабочий с завода в провинции Гуандун, нашел тенек, чтобы отдохнуть в обеденный перерыв.

Только он закрыл глаза, как из кармана раздалась мелодия сообщения.

Ян Фэн, протирая глаза, достал свою Нокиа и посмотрел на зеленовато-черный экран.

«20-го числа этого месяца компания Тяньюй представляет новый Большой Шершень 6. Дизайн от мастеров, максимальная производительность, невероятно низкая цена. Следите за новостями.»

Ян Фэн, привыкший к такой рекламе, безразлично удалил сообщение.

В тот день множество абонентов телекоммуникационной компании получили это рекламное сообщение. Большинство просто просмотрели и удалили его.

Тем не менее, реклама оставила свой след, привлекая внимание некоторых пользователей.

Информация начала распространяться в интернете, и некоторые пользователи узнали о скором выходе нового смартфона Тяньюй.

Прошла неделя. Реклама постоянно привлекала трафик на сайт Тяньюй.

Несмотря на падение продаж, Тяньюй когда-то была ведущим брендом китайских смартфонов и сохраняла определенное влияние.

В конференц-зале Тяньюй собралось руководство компании, обсуждая детали предстоящей презентации.

Презентация, которая должна была состояться через два дня, была крайне важна для успеха нового продукта.

— Эта презентация недостаточно хороша. Добавьте сравнение характеристик с продуктами конкурентов. Найдите те, что дороже и хуже по характеристикам.

— Тун Дун, не вызовет ли это проблем?

— Не нужно указывать названия брендов напрямую. Замажьте логотипы и замените названия на «некий V», «некий P». Кто их узнает?

Сотрудники отдела маркетинга, услышав слова молодого директора, остолбенели.

Замазать логотипы? Заменить названия на «некий»? Это презентация смартфона или опознание преступника? Он что, считает зрителей и конкурентов глупцами?

Сотрудники отдела маркетинга начали возмущаться про себя. Идеи директора были слишком радикальными!

— Делайте, как я сказал, не ошибетесь!

Тун Хао, видя ошеломленные лица сотрудников, поторопил их с исправлением презентации.

В соседней комнате Лу Вэйбин репетировал свою речь, готовясь к презентации.

Когда он чувствовал неуверенность, то подходил к ноутбуку и пересматривал видео.

— Просто бомба!

Из ноутбука раздавался воодушевленный голос, а Лу Вэйбин изучал основные моменты презентации на видео.

Честно говоря, Лу Вэйбин уже проводил презентации, но они были стандартными.

Тун Хао хотел, чтобы эта презентация была неординарной и привлекла внимание потребителей.

У Лу Вэйбина не было такого опыта, и он постоянно обращался за помощью к Тун Хао.

Тун Хао сначала помогал, но потом ему это надоело, и он нашел другой способ обучения.

Он дал Лу Вэйбину записи презентаций Дами, чтобы тот учился у Лэй Буса.

Сначала Лу Вэйбин смотрел презентации без особого понимания, но после бессонной ночи он все понял.

Теперь Лу Вэйбин был уверен, что сможет провести презентацию не хуже Лэй Буса.

Наступило 20-е число. Презентация Тяньюй должна была начаться в семь тридцать вечера.

Неделю назад Лу Вэйбин арендовал актовый зал школы для проведения презентации.

Из-за ограниченного бюджета Тун Хао и двадцать сотрудников компании сами подготовили зал за одно утро.

Пусть обстановка была скромной, Тун Хао верил, что в будущем его компания будет проводить презентации на лучших площадках.