Глава 10. Выведываем лучшую цену (Часть 2)

— Три года, — ответил Сун Сун.

— За кредит взимается ежегодная комиссия — 1500 юаней. За три года это 4500 юаней. Процентная ставка — три процента. В итоге…

Сун Сяохун достала телефон, открыла калькулятор и начала складывать все перечисленные суммы. Вскоре она подсчитала общую стоимость.

— Если вы внесете первоначальный взнос в размере 30%, то сможете забрать машину, заплатив чуть меньше 45 000 юаней. Ежемесячный платеж составит около 1700 юаней.

Пока Сун Сяохун считала, Сун Сун тоже не сидел сложа руки. Он сложил все озвученные суммы и, нахмурившись, сказал: — Получается, мне нужно больше ста тысяч, чтобы купить Fit в базовой комплектации?

— Да, все верно, — заторопилась Сун Сяохун. — Вы выбрали кредит, поэтому добавляется комиссия и проценты — больше четырех тысяч. Если оплачивать всю сумму сразу, то даже с учетом всех расходов получится меньше ста тысяч. К тому же, у нас сейчас проходит предновогодняя акция. Если вы оформите заказ сегодня, я могу попросить руководство сделать вам дополнительную скидку. Видите, сегодня рабочий день, а сколько людей приехало покупать машины! Все из-за нашей акции. Сегодня последний день, завтра скидок уже не будет.

Неопытный покупатель наверняка бы поддался на эту словесную атаку.

Сначала обещание дополнительной скидки, потом упоминание акции — все это уловки, чтобы заставить клиента сделать заказ.

Сун Сун и сам раньше занимался подобными вещами, поэтому эти жалкие трюки на него не действовали. Он не собирался покупать машину сегодня. Он уже узнал цену и мог вежливо попрощаться, но его целью было выбить лучшую цену. Как он мог отступить, пройдя уже такой путь?

— Давайте так: 85 000 юаней за все, — сказал Сун Сун, уже изучивший цены в интернете и примерно представляющий себе реальную стоимость. — Если согласны, я прямо сейчас подпишу договор и внесу предоплату. Он назвал цену, которая казалась разумной, но которую дилеру было бы сложно принять.

Сун Сяохун немного занервничала: — Это невозможно. Вы же наверняка узнавали цены. За такие деньги вы ни в одном дилерском центре Honda не купите Fit. Давайте я скажу вам минимальную цену, по которой мы продавали эту машину. Без учета процентов — 92 000 юаней. Пусть меня ругает начальство, но я постараюсь для вас это сделать.

— Нет-нет, — покачал головой Сун Сун. — Мой бюджет — 85 000, больше я не готов платить.

С этими словами он начал подниматься.

Сун Сяохун запаниковала: — Подождите! Я сейчас пойду к руководству.

Схватив прайс-лист, она поспешила наверх.

Дин Жуй подошла к мужу и тихо спросила: — Что случилось?

— Она пошла советоваться с начальством, — улыбнулся Сун Сун. — Если они согласятся на мою цену, я куплю машину.

— Но мы же договаривались только посмотреть, а не покупать! — испугалась Дин Жуй.

— Не волнуйся, я знаю, что делаю. Ну как тебе машина? Нравится?

Дин Жуй кивнула, а потом покачала головой: — Машина красивая, сидеть в ней удобно, но она такая маленькая… Если мы будем переезжать, много вещей не поместится. И сзади тесновато.

— Не забивай себе голову, — улыбнулся Сун Сун. — Это просто чтобы ездить по делам. Зачем тебе большая машина? Они дорогие, да и расход топлива большой. Невыгодно.

— Наверное, ты прав, — задумчиво кивнула Дин Жуй.

Минут через двадцать Сун Сяохун вернулась и снова села напротив Сун Суна: — Господин Сун, меня только что отчитал начальник, но это того стоило. Я выбила для вас беспрецедентно низкую цену! Девяносто тысяч юаней — и машина ваша! Плюс тонировка всех стекол, видеорегистратор, автомобильный пылесос. И от себя лично я подарю вам автомобильный холодильник.

Сун Сун выждал несколько секунд и спросил: — И все?

Сун Сяохун была готова расплакаться: — Вам все еще мало?

— Давайте так: уберите все эти подарки, сделайте цену 85 000, и попробуйте еще раз договориться, — сказал Сун Сун, хотя уже понимал, что это действительно лучшая цена.

Сун Сяохун долго молчала с озадаченным видом, потом тяжело вздохнула: — Извините, но это действительно самая низкая цена. Даже если бы я, как сотрудник, покупала эту машину, цена была бы такой же. Подумайте еще, посмотрите в других салонах, поищите в интернете. Вы сами убедитесь, что купить Fit по такой цене — это невероятная удача.

— Ладно, — сделал вид, что расстроен, Сун Сун. — Тогда на сегодня все. Я еще подумаю.

— Это действительно лучшая цена, такой еще никогда не было! Берите, не пожалеете!

Сун Сун с сожалением посмотрел на Fit в выставочном зале, покачал головой и, изображая нерешительность, вышел вместе с Дин Жуй на улицу.

Холодный ветер по-прежнему дул, но Сун Сун чувствовал, как по его телу разливается тепло, словно циркулирует истинная энергия.

Хе-хе! Лучшая цена у него в кармане!

Вперед, к следующему дилеру!