Глава 10. Выведываем лучшую цену (Часть 1)

— Господин Сун, не могли бы вы оставить свой номер телефона? — спросила Сун Сяохун, записывая имя Сун Суна в прайс-лист.

— 151********, — спокойно ответил Сун Сун.

— Можно добавить вас в WeChat? Если у вас возникнут вопросы, я смогу сразу же на них ответить.

— Конечно, — Сун Сун сделал паузу. — Но мне нужна машина довольно срочно, хотелось бы определиться сегодня.

Сун Сун про себя усмехнулся: эти консультанты так любят выведывать информацию. Говорят, что добавляют в WeChat для удобства связи, а на самом деле проверяют, насколько серьезен клиент.

Если бы он не сказал, что планирует купить машину сегодня, она вряд ли стала бы раскрывать лучшую цену.

Эта Сун Сяохун, хоть и выглядела молодо, была очень опытной. Услышав слова Сун Суна, она нахмурилась, но быстро вернула на лицо приветливую улыбку. Изменение ее выражения лица было почти незаметным, но Сун Сун все же его уловил.

Сун Сяохун отложила ручку и как бы невзначай взглянула на Дин Жуй, сидящую в Honda Fit. Затем повернулась к Сун Суну и увидела, что он смотрит на нее.

Они обменялись взглядами и улыбнулись друг другу.

— Господин Сун, вы говорили, что уже присмотрели несколько вариантов в интернете. Если не секрет, вы остановились на Honda Fit?

— Да, — прямо ответил Сун Сун. Скрывать ему было нечего.

Сун Сяохун кивнула и с одобрением посмотрела на него: — Раз вы выбрали Fit из такого множества моделей, значит, вы действительно разбираетесь в автомобилях. Fit — одна из наших самых популярных моделей. Она оснащена двигателем Honda Earth Dreams объемом 1,5 литра и вариатором CVT. Разгоняется до 100 км/ч меньше чем за десять секунд. Расход топлива — один из самых низких среди всех аналогичных моделей. Кроме того, Fit легко поддается тюнингу, на рынке представлен огромный выбор аксессуаров. Вы сможете сделать свою машину по-настоящему уникальной…

Сун Сун, хоть и немного заскучал, слушая эту заученную тираду, не стал ее прерывать.

В сфере продаж, будь то покупатель или продавец, многословие, даже если это просто описание товара, приводит к своего рода возбуждению. Чем больше говоришь, тем больше хочется говорить. Но во время переговоров, чем больше говоришь, тем больше информации выдаешь и тем меньше получаешь. А это чревато потерями.

«Похоже, эта консультант, хоть и старается держаться спокойно, хочет выполнить план продаж до конца года. Как ни пытается сдерживаться, все равно немного торопится, слишком усердствует», — подумал Сун Сун.

Когда Сун Сяохун закончила свою заготовленную речь, она перевела дух и, видя, что Сун Сун молчит, спросила: — Господин Сун, какая комплектация вас интересует?

— Еще не решил, — покачал головой Сун Сун. — Что вы посоветуете?

Сун Сяохун кивнула и продолжила: — У новой модели Fit шесть комплектаций. Если вам нужна машина просто для поездок по городу, то я бы рекомендовала Trend Starter за 81 800 юаней. Но лично я не очень ее советую. Хотя в ней есть бесключевой доступ, многофункциональный руль и ЖК-дисплей, в ней нет радио и USB-разъема, а количество динамиков уменьшено. Кроме того, у нее стальные колесные диски даже без колпаков. В общем, удовольствия от вождения никакого, просто средство передвижения.

— Базовая комплектация японских автомобилей действительно базовая, — искренне заметил Сун Сун.

Сун Сяохун слегка смущенно улыбнулась: — На вашем месте я бы выбрала Trend Beyond за 99 800 юаней. У этой комплектации, пожалуй, лучшее соотношение цены и качества. И она у нас самая продаваемая. В ней есть все необходимое. Если вам не нужны автопилот уровня L2 и люк, то по оснащению к ней не придраться. Среди аналогичных моделей в этой ценовой категории у нее нет конкурентов.

— Сто тысяч за машину без дополнительных расходов, а с учетом всех сборов выйдет все сто двадцать. Мне кажется, за эти деньги можно найти варианты получше.

Сун Сун нахмурился, намекая: «Что за Fit такой дорогой? Будь у меня такие деньги, я бы давно смотрел другие машины, а не ваш Fit! Какие еще «нет конкурентов»? Конкурентов полно!»

Сун Сяохун быстро сориентировалась и заговорщицки прошептала: — Между нами говоря, я все же рекомендую Trend Starter за 81 800. Пусть комплектация и выглядит бедновато, но основные узлы такие же, как у топовой версии. В автомагазинах полно аксессуаров для Fit. Все, чего не хватает, можно установить дополнительно, причем ничуть не хуже заводских, и это обойдется совсем недорого.

— Это да, — Сун Сун потер не до конца выбритую щетину и, немного подумав, сказал: — Тогда давайте посчитаем, сколько это будет стоить.

Сун Сяохун наконец-то дождалась этих слов. Она с энтузиазмом схватила ручку и, записывая в прайс-лист «Trend Starter», сказала: — Раз вы настроены на покупку, не будем терять времени. Сразу скажу вам лучшую цену. Устраивает?

— Конечно, — с улыбкой ответил Сун Сун, про себя усмехаясь. «Если ты мне с первого раза лучшую цену назовешь, я точно удивлюсь!»

— Итак, стоимость автомобиля — 81 800 юаней. Я могу сделать вам скидку в 1500 юаней. Плюс налог — 6750 юаней, обязательное страхование — 950 юаней, коммерческое страхование — 3500 юаней, сервисный сбор — 3000 юаней, регистрационный сбор — 200 юаней… Господин Сун, вы будете брать кредит или оплачивать всю сумму сразу?

— Кредит.

— На какой срок?