Глава 11 (Часть 1)

Глава 11

Время — деньги. Отдохнув несколько дней, Сан Сыянь начала заниматься подготовкой к открытию своей новой компании Ncolors.

Она действовала быстро. Вместе с Цзян Ни, которая с радостью присоединилась к ее команде, Сан Сыянь решала вопросы аренды офиса, закупки оборудования и мебели, внесения уставного капитала, регистрации компании, регистрации торговой марки и найма сотрудников.

Сан Сыянь осмотрела несколько бизнес-центров.

Где-то цены были слишком высокими, где-то не устраивали условия поддержки бизнеса, где-то — расположение. Ни один из вариантов ее не устроил.

Мать Чжао Цзяцзя, тетя Сан Сыянь, узнав об этом, попросила своего мужа помочь.

Муж тети тоже владел бизнесом в Уцзине. Он быстро порекомендовал Сан Сыянь бизнес-центр, построенный компанией Bǎifēng Real Estate. Цена, расположение, условия, политика поддержки — все было на высшем уровне.

В выходные тетя с мужем лично сопровождали Сан Сыянь на осмотр.

К большому удивлению Сан Сыянь, тетя даже пригласила с собой некоего Ли Даочжана, известного даосского священника, чтобы тот оценил фэншуй.

Менеджер Ли, сотрудник бизнес-центра, с энтузиазмом показал им несколько подходящих помещений.

— У нас в бизнес-центре отличный фэншуй, — пошутил он. — Здесь выросло несколько компаний, которые потом вышли на биржу!

— Кроме того, у нас действуют программы поддержки малого и среднего бизнеса, а также доступ к различным университетским ресурсам.

— На следующей неделе в бизнес-центре пройдет инвестиционный питч. Приедут представители многих инвестиционных компаний. Если вам нужно финансирование, директор Сан, можете принять участие.

Тетя энергично закивала, обращаясь к Сан Сыянь:

— Да-да, твой дядя тоже начинал свой бизнес в этом центре, и все у него шло как по маслу.

Сан Сыянь была атеисткой и не верила во все эти вещи, но не хотела обидеть родственников.

Она старалась держаться поближе к Ли Даочжану и вела себя очень почтительно.

Даосский священник осмотрел бизнес-центр и наконец вынес вердикт: «Неплохо».

Сан Сыянь тоже осталась довольна. Она выбрала подходящее помещение и сразу же забронировала его.

По дороге домой, чтобы избежать нотаций, она намеренно отделилась от тети с дядей и, выбрав момент, с самым почтительным видом задала не самый почтительный вопрос:

— Ли Даочжан, а когда моя компания разбогатеет?

Священник, видимо, был человеком, повидавшим многое. Он спокойно взглянул на Сан Сыянь и ответил:

— Всему свое время.

Хм, довольно загадочный ответ…

Но ничего, можно задать вопрос по-другому.

— Даочжан, а я добьюсь успеха? — спросила Сан Сыянь.

— Судьба благоволит трудолюбивым.

Она все еще не понимала и, не сдаваясь, спросила:

— Так добьюсь или нет?

Сказав это, она сама поняла, как глупо это прозвучало.

Ли Даочжан так и не дал прямого ответа, но перед уходом великодушно добавил:

— У тебя хорошие перспективы в личной жизни.

Сан Сыянь недоуменно посмотрела на него.

Решив вопрос с офисом, дядя отвез Ли Даочжана обратно в даосский храм.

Тетя осталась и, взяв Сан Сыянь за руку, с улыбкой сказала:

— Сансан, этот Ли Даочжан очень могущественный, его не так-то просто пригласить.

— Твоя мама сказала, что ты собираешься открыть свой бизнес, и попросила меня помочь. Конечно, я помогу, мы же семья! Раз Ли Даочжан сказал, что здесь хороший фэншуй, ты теперь чувствуешь себя увереннее?

— А еще он сказал, что у тебя хорошие перспективы в личной жизни! Это очень важно! Он человек прямой, если он говорит «неплохо», значит, все будет просто отлично!

— В другой раз я еще расспрошу его о твоей личной жизни. О, кстати, через пару дней я привезу тебе денежное дерево!

Сан Сыянь не знала, что сказать, и просто натянуто улыбнулась.

…

В четверг менеджер Ли прислал Сан Сыянь приглашение на инвестиционный питч, сказав, что она может прийти, если ей интересно.

У Сан Сыянь и У Циньвэнь были небольшие сбережения, так что Ncolors какое-то время мог продержаться и без инвесторов.

Однако, согласно разработанной ими стратегии, им нужно было как можно скорее найти финансирование.

Развитие бренда — дело затратное.

— Link Capital тоже будет? — уточнила Сан Сыянь у менеджера Ли по телефону.

— Да, конечно, — ответил менеджер Ли. — Link Capital — ведущая инвестиционная компания, они помогли многим компаниям выйти на биржу и являются нашими стратегическими партнерами. К тому же, Link Capital входит в жюри этого питча.

За несколько дней до презентации Сан Сыянь полностью погрузилась в работу над бизнес-планом, дорабатывая концепцию проекта, описание продукта и финансовую модель.

В день питча Сан Сыянь и У Циньвэнь опоздали. Они тихонько проскользнули в зал и сели в первом ряду, чтобы понаблюдать за происходящим.

За несколько часов на сцену вышло меньше десяти стартапов, у каждого было всего двадцать минут.

Среди выступающих были как люди среднего возраста, так и молодежь.

Кто-то говорил уверенно и спокойно, кто-то — с энтузиазмом, а кто-то, забыв текст от волнения, доставал распечатку и начинал читать по бумажке. Сан Сыянь даже переживала за них.

В перерыве Сан Сыянь случайно встретила в туалете двух знакомых.

Одна из них была ее старшей сокурсницей по университету Бай Цзинъи, а другая — ее соседка по комнате в общежитии Ван Цзин. Обе сейчас работали в финансовой сфере.

— Сансан, что ты здесь делаешь? — удивленно спросила Ван Цзин.

— Учусь у лучших, — улыбнулась Сан Сыянь.

Бай Цзинъи с недоумением посмотрела на нее:

— Что? Ты перешла в финансы? Подожди, ты же работала в LingSi?

— Недавно уволилась, решила открыть свой бизнес.

— Ничего себе, уже стала бизнесвумен! — воскликнула Ван Цзин. — Я пришла сюда с коллегой. Мне, к сожалению, нужно срочно вернуться в компанию. Передам твой бизнес-план своему коллеге, хорошо?

— Конечно, спасибо!

— Не за что, мы же из одного университета!

К концу питча многие основатели стартапов начали подходить к жюри, чтобы пообщаться с представителями инвестиционных компаний.

Самым популярным среди членов жюри был представитель Link Capital. Его окружила целая толпа.

Сан Сыянь не могла пробиться сквозь кучу мужчин и решила разделиться с подругой.

У Циньвэнь отправилась к Link Capital с бизнес-планом, а Сан Сыянь пошла общаться с коллегой Ван Цзин.

Мужчина быстро просмотрел бизнес-план Ncolors и с сожалением покачал головой.

— Извини, — сказал он, — раз уж ты знакомая Ван Цзин, буду говорить прямо. Мне нужно представить этот проект на рассмотрение руководства, но, исходя из моего опыта, он вряд ли подойдет.

— Сейчас мы не рассматриваем проекты в сфере FMCG. Это не самое перспективное направление. Рост слишком медленный, потенциал ограничен, сразу виден потолок. Мы больше заинтересованы в мобильных интернет-проектах.

— Ncolors — это онлайн-бизнес, — поспешила объяснить Сан Сыянь. — И наша стратегия отличается от традиционных FMCG-компаний. Мы делаем ставку на онлайн-трафик, у нас новая бизнес-модель, новые подходы к работе с клиентами и продуктами.

— Но вы же не являетесь владельцами платформы, — возразил мужчина. — Это значит, что онлайн-трафик не принадлежит вам эксклюзивно. Вы все равно зависите от выбора потребителей. Чем это отличается от обычных магазинов, которые просто вышли в онлайн?

— Кроме того, у вас нет реальных данных, подтверждающих ваши прогнозы.