Глава 12. У нас в Дахэфане свои особенности

Том 1.Глава 12. У нас в Дахэфане свои особенности

У прилавка из синего камня стоял старик, держа в руке вяленую говядину с перцем и глядя с нескрываемым любопытством на высокого, статного, невероятно красивого мужчину. Тот, заложив одну руку за спину, а в другой держа длинную полоску вяленого мяса, вещал:

— Не понимаешь? Сейчас объясню! Бренд — это дополнительная ценность, которую мы искусственно придаём товару сверх его изначальной стоимости.

— Всё ещё не понимаешь?

Видя, что старик всё ещё в тумане, Ло Чэнь вздохнул и указал полоской говядины на рынок свободных практиков:

— Вот на этом рынке как минимум три лавки постоянно торгуют талисманами низкого уровня, верно?

— Верно, верно. Лу Хэн, Мао Уя, ну и я — мы постоянно продаём талисманы, — подхватил старик Чэнь, радуясь возможности вставить слово.

— И как ты оцениваешь их работу? И свою собственную?

Старик Чэнь презрительно усмехнулся:

— Этот мальчишка Лу Хэн — бездарность. Даже заготовки для талисманов у меня покупает. Не стоит и упоминания!

— А мастер Мао?

— Дилетант. Мастерство у нас с ним примерно одинаковое, но ему уже за девяносто. Скоро кости в могилу сложит.

— А что насчёт тебя, даос Чэнь?

Старик Чэнь погладил седую бороду и уверенно заявил:

— Мне было двадцать, когда я пришёл работать в павильон «Шэньфу»(Павильон Божественных Талисманов). Пять лет учился делать заготовки для талисманов, ещё пятнадцать — основам искусства талисманов. С тех пор, как открыл свою лавку, прошло уже двадцать пять лет. Я в расцвете сил, мастерство мое достигло небывалых высот. Любой свободный практик, приходящий на этот рынок за талисманами, сначала заглядывает ко мне!

— Браво! — Ло Чэнь захлопал в ладоши с довольной улыбкой. — Вот именно, даос Чэнь! Твои талисманы уже имеют базовый бренд. Он складывается из твоего опыта работы в павильоне «Шэньфу», двадцатипятилетней безупречной репутации торговца на этом рынке и стабильно высокого качества твоих талисманов.

Старик Чэнь довольно улыбнулся, но, подумав, засомневался:

— Но за все эти годы я так и не смог продавать свои талисманы дорого.

— Дорого — это редко, но по сравнению с другими твои цены всё же выше, не так ли?

— Вроде бы да. Но всё равно не дотягивают до цен павильона «Шэньфу». Те, кому нужно много талисманов, предпочитают идти туда.

Ло Чэнь закатил глаза:

— За павильоном «Шэньфу» стоит секта «Шэньфу» — одна из шести великих сект Восточной Пустоши. Их бренд создавался мастерами стадии Золотого Ядра и стадии Зарождения Души. Как ты можешь с ними тягаться?

— Это да, — старик Чэнь пришёл к простому выводу.

— Поэтому ценность бренда твоей лавки имеет свои пределы. В такой ситуации нужно искать другие пути!

— Например?

— Создавать бренд для отдельных товаров.

— Поясни!

— Придумай для них историю!

Чэнь Сюпин опешил:

— Волшебная пилюля? Журавль в облаках? Мастер Юньхэ из секты «Хэхуань»?

— Вот ты и понял!

Старик сжал кулаки. А потом впал в состояние просветления.

— Ты хочешь сказать, что мне нужно рассказывать истории о моих талисманах, как ты сейчас?

— Именно.

— И всё?

— И всё.

— А зачем ты тогда так долго разглагольствовал?

— Ну, не мог же я за пятьдесят духовных камней просто два слова сказать!

Старик Чэнь сделал глубокий вдох и решил не сердиться. Ему уже шестьдесят пять, нужно беречь здоровье.

— Но как же рассказать эту историю?

Ло Чэнь осмотрел прилавок. Ассортимент талисманов старого даоса Чэня он знал как свои пять пальцев.

Всего их было шесть видов: талисманы «Очищения» и «Попутного ветра» — самые низкие по рангу, затем шли талисманы среднего ранга — «Огненный шар», «Земляной шип» и «Земляная стена», и, наконец, «Сокрытие Ци».

Лучше всего продавались «Огненный шар» и «Земляной шип», но цена на них была низкой — полтора духовных камня за штуку.

Самыми дорогими были «Земляная стена» и «Сокрытие Ци». Первая стоила два камня, а вторая — от трёх и выше. Когда спрос был высоким, её можно было продать за пять-шесть камней, а то и дороже.

Талисманы пользовались спросом среди практиков на низких стадиях развития. Пусть они были слабее заклинаний, но применялись быстрее и требовали меньше духовной энергии. Особенно популярны были талисманы защиты.

Указывая на «Сокрытие Ци», Ло Чэнь придумал сюжет для истории, основываясь на прочитанном им «Описании обычаев шести областей». Детали же должен был дополнить старый даос Чэнь, ведь его жизненный опыт был богаче.

Ло Чэнь также посоветовал ему рассказывать истории новым покупателям, а со старыми придерживаться привычной тактики. Кроме того, он предложил украсить талисманы «Сокрытие Ци» золотой каймой, не влияющей на их действие, чтобы можно было поднять цену и для старых клиентов.

Закончив с инструкциями, Ло Чэнь, не теряя времени, словно вихрь, ворвался на рынок свободных практиков с деньгами в кармане.

Время шопинга!

Ночь уже сгустилась, луна ярко освещала землю. Молодой человек с двумя огромными мешками из змеиной кожи спешил по дороге. Мешки были прочными и вместительными. Торговля волшебными пилюлями «Бигу» и разговор со старым даосом Чэнем заняли много времени, и к моменту окончания закупок наступил вечер.

Шагая по сухой земляной дороге, Ло Чэнь тяжело дышал. Он быстро перебирал ногами, внимательно осматривая тёмные промежутки между хижинами.

В Дахэфане строго запрещались драки, но только во внутреннем городе. Что касалось внешнего города, где жили свободные практики, то там никто не следил за порядком. Ежемесячная плата, которую они вносили, гарантировала лишь то, что сильные мира сего защитят их от нападения демонов-зверей.

Поэтому во внешнем городе часто случались грабежи и убийства. Днём было более-менее спокойно, но ночью такие инциденты происходили постоянно. Что поделать, таковы были реалии Дахэфана.

У Ло Чэня с собой не было ни единого духовного камня — всё его состояние находилось в мешках за спиной. По сути, всё это стоило не больше ста камней. К тому же, всё было разрозненным, и продавать это повторно было бы хлопотно. Но дело было не в стоимости, а в том, что кто-то мог позариться на его добро.

— Будь проклят этот город! Как только у меня появятся деньги, я перееду во внутренний город! — ругнулся про себя Ло Чэнь, с тревогой пробираясь по дороге.

Возможно, благодаря яркому лунному свету, а может, из-за его обтрёпанной одежды и убогих мешков, Ло Чэнь благополучно добрался до дома. Иногда человек бывает настолько беден, что даже грабители на него не заглядываются.

Не испытывая никакой горечи, Ло Чэнь немного передохнул и разложил содержимое мешков по полочкам. Сто духовных камней он потратил на девятнадцать порций ингредиентов для Волшебных пилюль, что составило девяносто пять камней. Оставшиеся пять камней он потратил на ингредиенты для пилюль «Бигу» (три камня) и десять цзиней духовного риса (один камень). Ещё один камень ушёл на двухмесячную арендную плату. Да, жильё на самой окраине города стоило полкамня в месяц, поэтому он платил за два месяца сразу.

Высыпав рис в кадку, Ло Чэнь рухнул на деревянную скамью в гостиной и, вдыхая запах трав, улыбнулся. Пусть он и устал, но был в прекрасном настроении. Завтра он начнёт расширять производство!