— Хм… Давайте лучше поедим, пока не остыло,
— сказал Лу Синьминь.
— Да-да, Даопин, попробуй-ка вот эти гребешки с чесноком и фасолью,
— поддержал его Лу Синьхуа.
Братья Лу, опытные бизнесмены, считали, что переговоры со студентом — пара пустяков.
Поэтому они пригласили Цзо Даопина в четырехзвездочный отель, рассчитывая, что, приняв их угощение, он станет сговорчивее. Они планировали сами назвать цену, а Цзо Даопин, «съев пуд соли», сможет немного поторговаться и согласится на их условия.
Но Цзо Даопин, хоть и выглядел как наивный студент, оказался крепким орешком. Он не стал торговаться, а заговорил о рыночной стоимости технологии. Братья Лу поспешили перевести разговор на другую тему, указывая на блюда на столе.
Они прекрасно понимали, что если оценивать технологию по ее реальной рыночной стоимости, то сделка не состоится. «Чжэньюань» не могла себе этого позволить.
Но, как говорится, «старый конь борозды не портит». Лу Синьминь, хоть и проиграл первый раунд, не сдавался. Неторопливо поев, он нашел новый аргумент.
— Даопин, ты говоришь о рыночной стоимости. Но дело в том, что эта технология не запатентована. Любой ученый или исследовательский институт может в любой момент заявить на нее свои права. Да и другие винзаводы могут начать ее использовать.
— Совершенно верно, — подхватил Лу Синьхуа. — В процессе патентования могут возникнуть проблемы. Покупая незапатентованную технологию, компания берет на себя большой риск. Ты же понимаешь, Даопин?
— Вы правы, дядюшки Лу. Но если я подам заявку на патент, то, как только информация об этом станет публичной, крупные винзаводы тут же начнут за ней охоту. Начнется аукцион, и технологию получит тот, кто больше заплатит.
К тому же, вы говорите о риске, а не о самой технологии. Что касается риска, то я повторюсь: если возникнут проблемы, я верну все деньги. Так что покупатель ничего не потеряет,
— вежливо ответил Цзо Даопин, снова парируя аргументы братьев Лу.
Шуаншуан молча наблюдала за происходящим. Она видела, как ее дяди, опытные бизнесмены, никак не могут переспорить студента. Девушка была удивлена.
Раньше она думала, что этот парень просто хвастается и несет чушь. Но оказалось, что он действительно изобрел удивительный и очень ценный метод очистки и ускоренного созревания байцзю.
Этот парень, похожий на наивного студента, с легкостью одерживал верх над ее дядями, опытными бизнесменами.
Когда Цзо Даопин и братья Лу вышли в туалет, Шуаншуан тихо сказала Лу Миньи: — Дедушка, этот парень не промах. Дяди его не перехитрят. Будет очень жаль, если эту технологию купит другой винзавод. Поговори с ними, дедушка…
Лу Миньи, видя, что его сыновья, опытные бизнесмены, проигрывают один раунд за другим, кивнул. Когда все вернулись за стол, он решил вмешаться.
— Синьминь, Синьхуа, так вы договоритесь еще не скоро.
Если у компании проблемы с деньгами, можно предложить Даопину долю в компании. Раз уж эта технология так ценна, пусть Даопин получает прибыль от ее использования.
Даопин, послушай меня. Деньги имеют свойство заканчиваться. Ты видел, что у них хорошая компания, бизнес идет в гору.
А прибыль в алкогольной промышленности очень высокая. Из двух-трех килограммов зерна получается литр байцзю. Даже у Маотай, где выход продукта ниже, на литр уходит всего пять килограммов зерна.
Пять килограммов зерна плюс работа — это копейки. Так что доля в компании — неплохой вариант. Если компания вырастет или выйдет на биржу, ты получишь гораздо больше, чем сейчас…
Цзо Даопин не мог отказать Лу Миньи. Если бы не он, Цзо Даопин так и не узнал бы, насколько ценна его технология, и не смог бы ее продать.
К тому же, он хотел продать технологию именно «Чжэньюань», потому что боялся, что другие винзаводы его обманут.
Поэтому Цзо Даопин согласился с Лу Миньи, сказав, что готов обсуждать условия.
Благодаря вмешательству Лу Миньи, Лу Синьминь от имени «Чжэньюань» заключил с Цзо Даопином устное соглашение.
Цзо Даопин передавал свою технологию «Чжэньюань» в качестве вклада в уставной капитал. Компания получала эксклюзивное право на использование технологии и подавала заявку на патент.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|