Глава 8. Перехват заказа

Компания «Марс», один из крупнейших мировых производителей продуктов питания, владеет множеством всемирно известных брендов, и «Дав» — один из них.

В начале 90-х годов она вышла на рынок Хуася, основав компанию «Айфэнь Фудс (Хуася)», которая стала дочерней компанией «Марс» в Хуася.

Борясь за рынок шоколада с «Цзиньди» и «Кэдбери», благодаря масштабным рекламным кампаниям и неустанным усилиям по продвижению бренда, к середине 90-х годов она быстро стала ведущим брендом шоколада в Хуася.

В последние два года «Цзиньди» начала набирать обороты, обогнала «Кэдбери», заняв второе место и нацелившись на первое, бросив вызов «Дав».

Чтобы укрепить лидирующие позиции на рынке Хуася и увеличить отрыв от «Цзиньди», «Айфэнь Фудс» на этот раз вложила огромные средства в создание рекламного ролика, что потрясло всю рекламную индустрию.

«Айфэнь» придавала большое значение этой рекламе. Чтобы создать ажиотаж и расширить влияние, в отличие от предыдущих тендеров на рекламу, было объявлено, что любая официально зарегистрированная китайская рекламная, медиа- или кинокомпания может представить свои креативные предложения для обсуждения с компанией в течение ограниченного срока.

Этот шаг сразу же стал центром внимания общественности.

— Босс, получится ли? Мы в этом не профессионалы! — На улице перед зданием компании «Айфэнь Фудс (Хуася)» стоял «Вольво», внутри которого сидели Май Сяоюй и И Сяосин.

И Сяосин чувствовал себя неуверенно.

По его мнению, съёмка рекламы была ещё более ненадёжным делом, чем управление артистами. Последнее хотя бы можно было списать на удачу, но первое… Чёрт, они же совсем не профессионалы!

Май Сяоюй погладил подбородок:

— Время действительно немного поджимает.

— Я всё ещё не профессионал. Будучи мошенником, сам оказался обманутым… Ублюдок, двадцать тысяч юаней псу под хвост!

— И Сяосин ругал Лю Лэя, говоря, что все эти «девять из десяти» — полная чушь!

Сегодня был последний день срока. Вчера Лю Лэй сообщил Лю Тао об отборе.

Если бы креативное предложение Хуанъюй было таким крутым, как они хвастались, зачем было ждать до последнего дня, чтобы начать переговоры?

Очевидно, им не хватало уверенности, и они постоянно дорабатывали и совершенствовали его!

— Не переживай, двадцать тысяч юаней за информацию — это не убыток.

— Тогда нужно получить этот заказ.

— Думаю, получится.

— «Получится»… Босс, ты с прошлой ночи ничего не делал, откуда такая уверенность?

В последний день очень много компаний приехало в «Айфэнь» для переговоров, многие из них были небольшими местными компаниями из Яньцзина и окрестностей, которые пытались испытать удачу на авось.

Вдруг повезёт?

Перед зданием компании «Айфэнь» машины приезжали и уезжали, команды, одетые как элита, входили и выходили, было довольно оживлённо.

— Босс, мы не заходим? — спросил И Сяосин.

— Ещё немного подождём.

— Они ждали уже больше получаса, чего же?

Прошло ещё полчаса, было уже три часа дня. И Сяосин скучно зевал, затем его глаза вдруг заблестели, и он выругался, глядя из машины:

— Ублюдок!

Команда Хуанъюй прибыла, Лю Лэй лично возглавлял команду.

— Пошли, зайдём вместе!

— Оказывается, они ждали людей из Хуанъюй!

Как только они вышли из машины, готовясь столкнуться с Хуанъюй лицом к лицу, оказалось, что Хуанъюй уже спорит с кем-то другим.

— О, люди из Шэнши пришли!

— Рекламная компания третьего класса тоже имеет право?

— Лю Лэй, не перегибай палку!

— Если бы не директор Гу тогда, тебя бы сегодня здесь не было!

…Две группы, казалось, питали глубокие обиды друг к другу, публично ссорясь у входа в компанию «Айфэнь», нисколько не заботясь о своём имидже.

Май Сяоюй и И Сяосин подошли поближе и немного послушали, в общих чертах выяснив историю обид и разногласий между двумя компаниями.

Рекламная компания «Шэнши Кино и Телевидение» когда-то была довольно известна в рекламных кругах Яньцзина, являясь старой рекламной компанией первого класса, клиенты которой включали множество отечественных и международных брендов.

Генеральный директор компании Гу Хунчжоу, имевший рекламное образование, ценил талант превыше всего и нестандартно продвигал многих талантливых молодых людей с небольшим опытом, и Лю Лэй был одним из них.

Профессиональные способности Лю Лэя в рекламе были очень слабыми, но он был красноречив, умел вести дела, и его деловые способности были чрезвычайно сильны.

Гу Хунчжоу очень ценил его, шаг за шагом продвигая от самого низшего продавца до вице-генерального директора компании, сделав его правой рукой.

Однако Лю Лэй всегда считал, что зарабатывает слишком мало. Накопив достаточно связей, используя платформу, созданную «Шэнши Реклама», он увёл из «Шэнши» группу людей и основал собственное дело.

Подобное явление очень распространено, и Гу Хунчжоу мог понять предпринимательский дух молодых людей, но он не ожидал, что Лю Лэй не только уведёт большое количество ключевых сотрудников из компании, но и массово очернит и дискредитирует «Шэнши» в отрасли, единственной целью чего было переманить клиентов «Шэнши» и быстро укрепить свои позиции.

Гу Хунчжоу был техническим специалистом, и ему было трудно справляться с интригами и борьбой за власть.

Менее чем за два года почти все клиенты, накопленные годами благодаря репутации, были переманены Хуанъюй, и компания также опустилась до второго класса.

По мере того как конкуренция в рекламной индустрии усиливалась, под воздействием множества факторов, таких как постоянное подавление со стороны Хуанъюй и собственные неэффективные контратаки, «Шэнши» ныне находится в упадке, опустившись до рекламной компании третьего класса, а число её сотрудников составляет менее тридцати процентов от пикового.

— Директор Гу, ты стар, не поспеваешь за временем. Лучше смени профессию, не задерживай этих молодых людей, — сказал Лю Лэй, притворно сочувствуя.

Гу Хунчжоу в этом году было всего за сорок, он был в расцвете сил, откуда взялись разговоры о старости?

Он сердито посмотрел на Лю Лэя и холодно сказал:

— Не перегибай палку. Что посеешь, то и пожнёшь!

— Ха, что посеешь, то и пожнёшь. Я знаю только, что бизнес Шэнши постепенно сокращается, день ото дня становится хуже, а заказы Хуанъюй идут нескончаемым потоком.

Гу Хунчжоу сердито фыркнул и повёл своих людей в компанию «Айфэнь». Лю Лэй крикнул ему вслед:

— Директор Гу, вам бесполезно туда идти. Я вам добра желаю, с нынешней силой Шэнши, сможете ли вы получить заказ от «Дав»? Остерегайтесь стать посмешищем!

— А вы думаете, ваша компания сможет его получить? — Май Сяоюй подошёл и насмешливо спросил.

— Это ты! — Лицо Лю Лэя необъяснимо вспыхнуло, две пощёчины прошлой ночи всё ещё были свежи в памяти.

— Вы следите за мной?

— О, да ты слишком высокого о себе мнения!

— И Сяосин скривил губы.

— Вчера я думал, ты свинья, а сегодня узнал, что ты хуже собаки, оказывается, ты ничтожество!

— Повтори!

— Что, хочешь драться?

— Май Сяоюй защитил И Сяосина.

— Хм, не буду опускаться до вашего уровня, грубияны!

— Лю Лэй повёл своих людей в компанию. Увидев, что Май и И следуют за ними, он поднял бровь: — Если вы продолжите следовать за мной, я вызову полицию.

— Ха-ха-ха, это так смешно, только ты можешь прийти в компанию «Айфэнь»? Чья клетка не была закрыта, что выпустила такую уродливую птицу?

— …Вы ведь тоже пришли за заказом «Дав», не так ли? — Уголки губ Май Сяоюя слегка приподнялись:

— Разве ты не говорил, что заблокируешь нас? Нам придётся самим договариваться о заказе. Если мы его получим, то ещё и поблагодарим тебя.

— Вы двое?

— Если вы сможете договориться, я съем камень!

— Ты это сказал. — Они зарегистрировали личную информацию на стойке регистрации, подали копию свидетельства о регистрации компании, чтобы «Айфэнь» могла проверить подлинность информации о компании, а затем последовали за девушкой со стойки регистрации в комнату ожидания.

В комнате ожидания было несколько групп людей, все они ждали встречи с компанией «Айфэнь».

Каждая группа представляла собой команду, состоящую как минимум из четырёх-пяти человек, но у Май Сяоюя было всего двое, что заставило остальных взглянуть на них ещё раз.

Через несколько минут вошла секретарь:

— Прошу прощения, господа, из-за большого количества рекламных компаний сегодня, с этого момента время презентации каждой компании сокращается до трёх минут. Следующая — «Культура Ковчега», пожалуйста, следуйте за мной.

— Секретарь ушла, и в комнате ожидания поднялся шум.

Три минуты?

— Что за чертовщина!