Глава 11. Университетский бизнес-инкубатор (Часть 2)

Лю Цзе, глядя на парня с дерзкой и лукавой улыбкой, подумала, что он довольно интересный. — Пойдемте, посмотрим третий этаж.

По роду своей деятельности она встречала тысячи студентов, мечтающих о собственном бизнесе.

Как правило, студенты, которые начинали свой бизнес еще во время учебы, были полны оптимизма, целеустремленности и новаторского духа.

Такие студенты лучше чувствовали пульс времени и чаще добивались успеха, чем те, кто только и делал, что зубрил учебники.

Но такого студента, как Гу Пин, она видела впервые и не могла точно описать его.

— Хорошо, спасибо, сестра Лю.

Поднявшись на третий этаж, Гу Пин был приятно удивлен.

Большой зал площадью в несколько сотен квадратных метров был разделен невысокими светло-голубыми перегородками на десятки рабочих зон. В каждой зоне стояло несколько столов, за которыми сидели студенты примерно его возраста и занимались своими делами. Атмосфера кипела энергией стартапов.

Гу Пин невольно сделал глубокий вдох.

— Третий и четвертый этажи устроены одинаково, — объяснила Лю Цзе. — Кроме этого общего зала, есть еще два небольших конференц-зала, которые нужно бронировать заранее. Пойдемте, посмотрим.

— Сестра Лю!

— Сестра Лю!

Когда они вошли в зал, студенты вокруг стали здороваться с Лю Цзе.

К ним подошел мужчина с довольно зрелой внешностью и спросил: — Сестра Лю, еще один младшекурсник решил заняться бизнесом? Выглядит совсем юным!

— Это Ли Бин, можно сказать, старожил бизнес-инкубатора, — представила его Лю Цзе. — Он один из тех, кто добился здесь успеха. Познакомьтесь.

— Сестра Лю преувеличивает, какой из меня успешный человек? — Ли Бин был невысокого роста, с загорелой кожей, сразу видно, что он увлекался спортом.

— Ли Бин, это Гу Пин, у него есть желание начать свой бизнес, и он пришел сегодня, чтобы узнать подробности.

— Сестра Лю, тогда вы идите, займитесь своими делами, — улыбнулся Ли Бин. — Я расскажу Гу Пину все, что его интересует.

— Спасибо, брат Ли, очень вам признателен, — Гу Пин тут же шагнул вперед и пожал Ли Бину руку.

— Гу Пин, тогда пройдитесь с Ли Бином, задайте ему все свои вопросы, — сказала Лю Цзе. — Я вас покину.

— Хорошо, сестра Лю, я зайду к вам перед уходом, — с готовностью ответил Гу Пин, у которого был очень хорошо подвешен язык.

Пока Цао Юйфэн еще не решил, как к ней обращаться, Гу Пин уже вовсю называл ее «сестра Лю»; а когда заметил, что другие тоже называют ее «сестра Лю», он стал обращаться к ней просто «сестра».

Вот что значит высокий эмоциональный интеллект.

— Гу Пин, это твоя родная сестра? — спросил Ли Бин, когда Лю Цзе ушла.

— Хе-хе! Не родная, но как родная. Брат Ли, а ты из какого университета?

— Из Финансового Университета Дунхая!

— Вот это да! Брат Ли! — Гу Пин снова пожал Ли Бину руку и с энтузиазмом сказал: — Я только что получил уведомление о зачислении в Финансовый Университет Дунхая, теперь мы с тобой будем учиться в одном университете!

— Ничего себе! Ты только что получил уведомление? Ты круче меня! Я начал свой бизнес на втором курсе, во втором семестре.

— Значит, брат Ли, ты сейчас на четвертом курсе?

— Да! А он? Тоже из Финансового Университета? — Ли Бин указал на Цао Юйфэна.

— Брат Ли, это мой одноклассник, Цао Юйфэн, он поступил в Восточный Университет, он недалеко от нашего.

— Восточный Университет тоже хороший, — кивнул Ли Бин Цао Юйфэну.

Цао Юйфэн, не отличавшийся общительностью, не знал, что сказать, и только глупо улыбался.

— Пойдемте, сначала присядем у меня, — предложил Ли Бин.

Он отвел их в восточную часть зала и сказал: — Это мое рабочее место. — Он разложил два складных стула рядом со столом. — Садитесь, поговорим.

Два стола стояли один за другим, одной стороной к стене, другой — к проходу.

Спереди и сзади их отделяли метровые перегородки, образуя полузакрытое пространство.

За одним из столов сидела скромная девушка, которая тоже выглядела как студентка.

— Это моя одногруппница, мы вместе занимаемся бизнесом, ее зовут Чжу Юйфан, — представил ее Ли Бин.

— Здравствуйте, старшая сестра, меня зовут Гу Пин, я первокурсник Финансового Университета, — вежливо поздоровался Гу Пин. — Буду рад знакомству.

Красная линия, ведущая от девушки к Ли Бину, достигала 9 делений, что свидетельствовало о сильных чувствах. Поэтому Гу Пин решил не фамильярничать, чтобы не вызвать негативную реакцию Ли Бина, и обратился к ней «старшая сестра», что было наиболее уместно.

— Первокурсник? — Чжу Юйфан была немного удивлена.

— Молодое поколение превосходит предыдущее, — засмеялся Ли Бин. — Гу Пин очень способный, у него природный дар располагать к себе людей, в бизнесе он точно добьется успеха.

— Гу Пин, а каким бизнесом ты собираешься заниматься? — с интересом спросила Чжу Юйфан.

— Старшая сестра, я еще не определился, есть несколько общих направлений. Хочу заняться чем-то связанным с технологиями.

— Здесь зарегистрировано много технологических компаний, и многие из них сотрудничают друг с другом, — сказал Ли Бин.

— А как они сотрудничают?

— Во-первых, у студентов-предпринимателей обычно небольшой стартовый капитал, и у них, как правило, нет собственных производственных мощностей, таких как цеха или фабрики. В основном они занимаются техническим обслуживанием, консалтингом, торговлей и так далее.

Гу Пин кивнул.

— Например, я занимаюсь торговлей текстилем, экспортирую продукцию в Японию. Получив заказ, я связываюсь с производителем. Когда товар готов, его доставляют в Дунхай, а затем я занимаюсь таможенным оформлением, транспортировкой и прочим. У нас здесь есть компании, предоставляющие внешнеторговые услуги, которым я поручаю таможенное оформление и перевозку. Вот так мы и сотрудничаем.

— А есть компании, которые занимаются проектами, у них еще более широкий спектр сотрудничества, — продолжил Ли Бин. — Например, если компания получает контракт на проект освещения, то она привлекает субподрядчиков: специалистов по слаботочным системам, монтажников, производителей светильников, рекламные агентства. Все получают работу и зарабатывают деньги. Таких примеров много.

Гу Пин кивнул: — Брат Ли, я понял. Нашим начинающим компаниям сложно выполнять крупные заказы самостоятельно.

— Именно! — Ли Бин кивнул. — Нужно постепенно развиваться. Это касается не только накопления капитала, но и связей, опыта.

— Ты сказал, что хочешь создать технологическую компанию. Есть конкретные идеи?

У Гу Пина был двадцатилетний опыт из прошлой жизни, и он знал, какие отрасли будут бурно развиваться в будущем. Подумав, он сказал: — Мне кажется, что системы видеонаблюдения и безопасности перспективны, хочу попробовать себя в этой сфере.

— Отлично, у нас здесь есть две компании, которые занимаются системами видеонаблюдения, я тебя с ними познакомлю.

Ли Бин отвел Гу Пина и Цао Юйфэна в эти две компании.

Обе компании были стартапами, созданными студентами, в каждой работало по два-три человека.

Они с энтузиазмом рассказали Гу Пину о своей работе, дали ему свои визитки и брошюры с описанием продукции, договорившись, что если получат крупный заказ, то будут сотрудничать и выполнять его вместе.

Ли Бин провел их по залу, рассказал, чем занимаются другие компании, словно указывая путь в будущее.

— Брат Ли, ты точно станешь крупным бизнесменом, — искренне сказал Гу Пин.

— На начальном этапе очень трудно! — вздохнул Ли Бин. — Эти японцы платят лишь небольшой аванс при заказе, а я должен платить производителям наличными, когда заказываю и забираю товар. Приходится выполнять один заказ в несколько этапов.

— Сестра Лю говорила, что бизнес-инкубатор предоставляет льготные кредиты.

— Суммы очень маленькие, максимум сто тысяч юаней.

— Брат Ли, через год-два, когда у тебя будет достаточно средств, чтобы выполнить заказ полностью, бизнес пойдет в гору.

— Поэтому я сейчас не могу допустить ни одной ошибки, иначе все мои усилия пойдут насмарку.

Гу Пин кивнул и спросил: — Кстати, а в какой ты группе? Когда начнутся занятия, я к тебе зайду.

— Финансово-управленческий факультет, группа 9702, — ответил Ли Бин и протянул ему визитку со своим номером мобильного телефона.

В то время мобильные телефоны у студентов были редкостью, неудивительно, что Лю Цзе назвала его успешным человеком.

— Спасибо, брат Ли, увидимся после начала занятий.

— До встречи!

Перед уходом Гу Пин снова зашел в офис на втором этаже к Лю Цзе, взял ее контакты и почувствовал, что эта поездка была очень плодотворной.