Глава 11. Открытие онлайн-магазина

— Лили права, давай сначала продадим небольшую партию. Пока Лили дома, откроем магазин, — предложил Ся Ань.

— Папа, сегодня днем давай сначала сходим в курьерскую службу в поселке и договоримся о ценах на доставку.

— Мой старый одноклассник работает в курьерской службе в поселке. Если я поговорю с ним, думаю, он сделает скидку.

Благодаря знакомому вопрос с ценой доставки решился быстро: два юаня за килограмм.

Теперь оставалась проблема закупки товара. Решили поехать за товаром завтра, и Ся Ли настояла на том, чтобы поехать вместе с ними.

Ся Ли лучше родителей понимала, какие фасоны нравятся молодежи, и умела сочетать одежду. Ее участие было важно для будущего развития магазина.

На следующий день они приехали на оптовый рынок в городе. Войдя внутрь, Ся Ли была поражена: вся улица была заполнена магазинами одежды. Покупатели ходили с большими сумками, а в некоторых магазинах цены были указаны прямо на вывесках — оптом по несколько юаней за штуку. Одежда была невероятно дешевой.

Раньше она покупала одежду за десятки юаней, а здесь она стоила меньше десяти, а некоторую продавали даже на вес.

— Мам! Неужели одежда такая дешевая? — Ся Ли уставилась на витрины. — Такое чувство, что я раньше сильно переплачивала.

— Глупышка, оптом, конечно, дешевле! А магазинам нужно покрывать много расходов, чтобы продать товар, — ответила Ли Ли.

— Тоже верно. Просто я теряю голову при виде красивой одежды.

Услышав слова Ся Ли, Ся Ань и Ли Ли рассмеялись. — Когда будем закупать товар, выбери и себе что-нибудь. Купим заодно, все равно дешево. И дедушке с бабушкой тоже пару вещей возьмем.

— Хорошо! Давайте быстрее выбирать, а то поздно вернемся домой.

Поскольку онлайн-магазин пока специализировался на женской одежде, они выбрали десять моделей футболок по 20 штук каждой, пять модных моделей рубашек по 20 штук и пять моделей джинсов по 20 пар. Джинсы хорошо сочетались и с футболками, и с рубашками.

Также взяли три модели длинных платьев по пять штук.

Ся Ли взяла еще несколько свитеров разных фасонов.

Это поможет наполнить магазин и понять, какие модели продаются лучше, чтобы родителям было проще закупать товар в будущем.

Выбирая одежду, Ся Ли учила маму сочетать вещи. Ли Ли раньше продавала одежду и немного разбиралась в этом, но после советов дочери быстро училась новому. Иногда она выбирала модели, которые очень нравились молодежи.

Видя успехи матери, Ся Ли стала спокойнее относиться к тому, что родители будут вести онлайн-магазин.

Закончив с одеждой, они купили на оптовом рынке упаковочные пакеты для посылок.

Вернувшись в поселок, они зашли в пункт курьерской службы, взяли около пятидесяти бланков для отправки и радостно поехали домой.

Дома их уже ждал Ся Тяньюй, сидевший у двери и с нетерпением смотревший на дорогу. — Папа, мама, вы вернулись!

Ся Тяньюй подбежал и взял у Ся Ли пакет с одеждой. — Сестра, что это? Такое тяжелое.

— Одежда. Занеси сначала домой.

Глядя на разложенную на полу одежду, Ли Ли спросила: — Лили, а как теперь фотографировать одежду? У нас же нет модели.

— А разве модель не перед вами?

— Папа, ты с Тяньюем приберитесь в комнате с белыми стенами, — Ся Ли начала раздавать указания. — Мам, давай достанем по одной вещи каждого фасона. Я буду переодеваться, а ты фотографировать на мой телефон.

— Старайся снимать так, чтобы одежда выглядела как можно лучше.

Ся Ли переоделась и начала позировать, подражая моделям из других онлайн-магазинов. Ли Ли фотографировала. После каждой фотосессии все четверо оценивали результат, и если всем нравилось, Ся Ли переодевалась в следующий комплект.

Когда фотосессия закончилась, уже приближалось время ужина. Бабушка приготовила еду. Ся Ли и Ли Ли занялись ретушью и загрузкой фотографий. Когда все было готово, семья села ужинать.

Новые магазины обычно начинают с промоакций.

Ся Ли установила цены: футболки — 15 юаней, рубашки — 20 юаней, джинсы и платья — 25 юаней.

Свитеры стоили 30 юаней. За вычетом себестоимости и доставки средняя прибыль с каждой вещи составляла около 10 юаней. Всего они закупили 450 единиц товара.

После ужина Ся Ли и ее родители начали рекламировать магазин в своих лентах друзей в соцсетях. Ради дела родителей Ся Ли не побоялась, что ее заблокируют, и отправила рекламу в чат общежития и в группу, где продавала маски.

— Вау! Хозяйка группы сама модель? Одежда очень красивая! Я хочу купить!

— Я тоже хочу купить!

Чат общежития мгновенно оживился.

— Вау! Лили, одежда классная! Иду делать заказ, хочу стать красивой! — Чжоу Сяоцзе отправила голосовое сообщение в группу.

— Вперед, вперед! Поддержим магазин Лили!

— Мне кажется, в этой одежде я буду больше похожа на девушку.

…

…

…

…

…

…

…

После оживленного обсуждения в чате магазин получил несколько заказов. Ся Ли понимала, почему заказов пока немного: молодые девушки не любят носить одинаковую одежду.

Однако у друзей Ся Аня и Ли Ли, многие из которых жили не в их городе, было больше покупателей.

К тому же, одежда была дешевле, чем в магазинах, и родители охотно покупали ее для своих детей.

Ся Ли была отличной моделью — в одежде она выглядела молодо и красиво. Те, кто не умел сочетать вещи, просто покупали готовые комплекты.

Ся Тяньюй и Ся Ли заполняли адреса доставки, а затем упаковывали посылки. Дедушка и бабушка, видя, как занята семья, тоже помогали с упаковкой.

За вечер было продано более тридцати вещей, что принесло более трехсот юаней прибыли.

Ся Ань и Ли Ли были вне себя от радости — это была почти их двухдневная зарплата на двоих!

Перед сном вся семья сделала травяные ванночки для ног по рецепту Ся Ли, что помогло им расслабиться после напряженного дня.

Это была ночь приятных снов.

На следующее утро, благодаря вчерашней рекламе, поступило еще больше десяти заказов.

Друг Ся Аня приехал забирать посылки и был рад видеть такое количество отправлений.

Хотя цена была дружеской, большое количество посылок означало неплохой заработок и для него. В общем, сотрудничество было взаимовыгодным.

Каникулы Ся Ли длились девять дней, оставалось еще два дня. Нужно было уладить оставшиеся дела. Решили съездить за новыми моделями, и на этот раз вся семья отправилась вчетвером.

Тяньюй не захотел оставаться дома и поехал с ними.

Когда семья вернулась в деревню, уже темнело.

Соседи с любопытством спрашивали, куда они ездили. Узнав, что они открыли онлайн-магазин одежды, немного поинтересовались, но особого внимания не уделили. В деревне жили в основном пожилые люди, которые ничего не понимали в этом, а молодежь уехала на заработки.

Бизнес семьи Ся не зависел от мнения односельчан. Они продолжили фотографировать одежду, на этот раз добавив много осенне-зимних моделей, так как погода начинала холодать.

Также добавили несколько моделей одежды для женщин среднего возраста. На этот раз моделью была Ли Ли. Хотя у нее было двое детей, ей было всего тридцать пять лет. В молодости она была красавицей, да и сейчас выглядела прекрасно.

Когда Ли Ли надела красивую одежду, Ся Ань не мог отвести от нее глаз и стоял рядом, глупо улыбаясь жене. Ли Ли, видя реакцию мужа, тоже не смогла сдержать улыбку.

— Папа глаз не может отвести! Похоже, продажи будут отличными! — поддразнила Ся Ли родителей, наблюдая за их нежностями.

— Ах ты, болтушка! Фотографируй давай.

После того как фотографии были сделаны и загружены, семья снова принялась принимать заказы и отвечать на вопросы покупателей. Продажи росли, и начали поступать заказы из других провинций. Это было хорошее начало.

Ся Ли посоветовала родителям обещать покупателям, которые пришлют фото полученного товара и оставят положительный отзыв, возвращать 2 юаня в виде «красного конверта». Это повысит рейтинг положительных отзывов и увеличит продажи.

Пожилые родители не могли долго не спать и, хотя хотели помочь, ложились спать около девяти вечера.

В десять вечера Ся Ли делала Ли Ли массаж туйна и одновременно учила ее и отца приемам самомассажа на случай, если ее не будет дома.

— Как хорошо! Лили, техника массажа, которой ты научилась у своего учителя, просто замечательная, — наслаждалась Ли Ли.

— Папа, мама, если после моего отъезда в школу продажи в магазине вырастут и вы не будете справляться, можно нанять на работу младшего дядю. У него на фабрике зарплата невысокая. Если у нас дела пойдут хорошо, поможем и ему.

— Это можно. Завтра сначала спросим мнения дедушки и бабушки.

— Лили, я хочу уволиться с фабрики. Там зарплата меньше тысячи в месяц, а работа гораздо тяжелее. Хочу теперь полностью сосредоточиться на онлайн-магазине.

— Конечно! Я как раз хотела вам с папой это предложить. Папа работает на стройке под палящим солнцем и дождем. Лучше сосредоточиться на магазине. Ближайшие два года — золотое время для открытия онлайн-магазинов, нужно ловить момент.

— Лили права. Мы за два дня можем заработать почти тысячу. Это намного лучше, чем работать по найму. Теперь можно не беспокоиться об оплате учебы детей, — сказал Ся Ань.

— Папа, мама, на самом деле, вы можете больше смотреть в интернете, искать новые возможности для бизнеса. В онлайн-магазине можно продавать не только одежду.

— Хорошо, я понял. Сначала наладим работу этого магазина, будем действовать основательно, — ответил Ся Ань.

Когда стратегия развития семейного онлайн-магазина была определена, Ся Ли почувствовала облегчение. Завтра она сможет спокойно уехать в школу.

Вернувшись в свою комнату, Ся Ли, как обычно, зашла на сайт патентов, чтобы проверить статус своей заявки.

К ее удивлению и радости, заявка была принята к рассмотрению! Она оплатила пошлину и теперь оставалось только ждать результата.

Работа над статьей также подходила к концу. Все шло к лучшему.