Дуань Юй впервые оказался в такой ситуации и поначалу чувствовал себя немного неловко. Однако он от природы не робкого десятка. Будучи председателем студенческого совета университета, он смело выступал с пламенными речами перед тысячами людей. Поэтому он быстро взял себя в руки, спокойно и с достоинством посмотрел прямо на Шэ Гошуня, ожидая, пока Шэ Сяомань их представит.
Шэ Гошунь мысленно кивнул. Этот молодой человек был одет просто, очевидно, из обычной семьи. Выглядел он довольно энергично. Но сохранить спокойствие под его пристальным взглядом было непросто. Шэ Гошунь знал, что даже его топ-менеджеры замирали от страха, встречаясь с таким его взглядом. Однако, чтобы стать парнем его дочери, нужно было еще хорошенько подумать. Учитывая его статус и положение, если дочь выберет обычного парня, разве это не станет посмешищем?
Шэ Сяомань тоже заметила неловкость момента и поспешно обратилась к отцу с притворной обидой:
— Папа, что ты делаешь? Это мой однокурсник Дуань Юй. Он приехал в столицу провинции попросить меня о помощи. Ты не смей отказывать, иначе я больше не буду с тобой разговаривать…
Шэ Гошунь махнул рукой, отпуская секретаря, указал на диван и с улыбкой обратился к Дуань Юю:
— Сяо Дуань, так ты однокурсник нашей Сяомань? Садись. Где ты сейчас работаешь?
Дуань Юй честно ответил. Узнав, что Дуань Юй всего лишь помощник в далекой захудалой волости, Шэ Гошунь слегка нахмурился. Он стал задавать другие, отвлеченные вопросы, но о деле, с которым пришел Дуань Юй, не упоминал ни слова.
Стоявшая рядом Шэ Сяомань тайно волновалась. Несколько раз она пыталась вмешаться в разговор, но Шэ Гошунь останавливал ее взмахом руки. Дуань Юй понял, что так дело не пойдет, собрался с духом и сам изложил цель своего визита.
— О! Так вот в чем дело! — протянул Шэ Гошунь. — Сяо Дуань, хотя ты и однокурсник моей Сяомань, дело, с которым ты ко мне обратился, — служебное. А раз так, то нужно действовать по правилам компании. Во-первых, ты всего лишь помощник в вашей волости. Можешь ли ты представлять вашу волость? Можешь ли принимать решения?
— Во-вторых, у нашей компании уже есть несколько своих постоянных баз поставки семян рапса. Транспортное сообщение у вас неудобное. Почему я должен отказываться от близких поставщиков и закупать семена рапса в вашей волости?
Дуань Юй понял, что дело плохо, и, отбросив всякое стеснение, встал и с достоинством ответил:
— Председатель Шэ, я прибыл сюда по полному поручению нашего главы волости Лю и, естественно, могу представлять правительство нашей волости. Кроме того, если наше сотрудничество будет успешным, мы обязательно подпишем официальное соглашение. Тогда наш глава волости, конечно же, тоже будет присутствовать, и на соглашении будет стоять печать нашей волости. Так что ваш первый вопрос совершенно не проблема…
— Что касается вашего второго вопроса, я знаю, что у такой крупной компании, как «Гошунь», наверняка есть свои постоянные базы поставок сырья. Но при закупке семян рапса ваша компания, безусловно, учитывает их качество и цену. Перед тем как приехать сюда, я специально посетил Сельскохозяйственный университет. Профессор Юань Чэндин, эксперт в этой области, считает, что почвенные и климатические условия нашей волости Хуэйлун идеально подходят для крупномасштабного выращивания рапса. Он также согласился стать нашим техническим консультантом. Поэтому качество производимых нами семян рапса будет гарантировано…
— Кроме того, наше правительство придает большое значение выращиванию рапса и планирует создать рапсовые поля площадью в десять тысяч му для масштабного производства. К тому же, у нас низкая стоимость рабочей силы, что позволяет нам гарантировать поставку компании «Гошунь» семян рапса высочайшего качества по цене ниже рыночной!
— Я полагаю, создание базы поставок сырья требует от вашей компании значительных затрат человеческих и материальных ресурсов, а также немало усилий на этапах закупки и приемки. Если ваша компания будет сотрудничать с нами, правительство нашей волости может предоставить полный комплекс услуг. Что касается транспортировки, это тоже не проблема. Технология отжима рапсового масла несложная. Ваша компания может построить у нас маслобойный завод для переработки семян рапса в полуфабрикат масла, что значительно упростит транспортировку. Это позволит снизить стоимость сырья, повысить его качество и сэкономить человеческие и материальные ресурсы. Я думаю, такой проницательный предприниматель, как председатель Шэ, не откажется от такого выгодного предложения, которое само идет в руки…
В глазах Шэ Гошуня мелькнул огонек. Он действительно недооценил этого молодого человека! Мышление ясное, изложение четкое, сразу ухватил суть проблемы. Сейчас рынок пищевых масел на подъеме, его компания как раз собиралась расширять производство и искала новые каналы поставок сырья. Можно было бы оказать услугу, заодно избавив себя от капризов дочери по этому поводу. Он громко рассмеялся:
— Сяо Дуань, неплохо! Ты действительно меня убедил! Хорошо, если ваша волость сможет гарантировать поставку сырья по ценам и качеству лучше рыночных, я могу рассмотреть возможность сотрудничества с вами…
Дуань Юй был вне себя от радости, но тут же добавил с некоторой неловкостью:
— Председатель Шэ, у меня есть еще одна нескромная просьба. Наша местность бедная, крестьяне раньше пострадали от обмана фирм-однодневок и все еще с недоверием относятся к выращиванию товарных культур. Не могла бы ваша компания внести предоплату, чтобы крестьяне могли купить семена и удобрения? Так мы сможем гарантированно мобилизовать людей на масштабное выращивание рапса…
Рот Шэ Гошуня непроизвольно открылся от удивления. Оказывается, этот парень пришел с пустыми руками, пытаясь получить что-то из ничего! Еще и тени дела нет, а он уже ведет переговоры о сотрудничестве! Шэ Гошунь замотал головой:
— Так не пойдет! Где это видано, чтобы платили деньги, еще не видя товара! Нет! Нет!
Дуань Юй слегка смущенно сказал:
— Я понимаю, что эта просьба несколько чрезмерна. Но, председатель Шэ, будьте уверены, правительство нашей волости может выступить гарантом и обеспечить своевременную поставку семян рапса нужного качества и в нужном объеме. В случае нарушения договора мы готовы возместить все убытки. Подумайте сами, если ваша компания внесет предоплату, энтузиазм крестьян значительно возрастет, качество выращенного рапса тоже будет высоким, и в конечном итоге выиграет ваша компания. Насколько я знаю, многие дальновидные зарубежные компании поступают именно так, чтобы гарантировать качество сырья…
Стоявшая рядом Шэ Сяомань уже давно была очарована уверенным, спокойным и красноречивым видом Дуань Юя. Именно таким он был на тех знаменитых дебатах студентов провинции, которые прогремели на все вузы. Тогда Дуань Юй так же уверенно вел словесную битву с оппонентами и в итоге получил звание лучшего оратора. С тех пор гордая Шэ Сяомань тайно вздыхала по Дуань Юю. Но тогда у него уже была девушка, и ей оставалось лишь грустить в одиночестве.
Позже, узнав, что Дуань Юй расстался с Лань Кээр, она некоторое время тайно радовалась. Но, будучи скромной девушкой, она не решалась признаться первой. Теперь, когда появился шанс, как она могла его упустить? Она подбежала к Шэ Гошуню, обняла его за шею и начала капризничать:
— Папа, тебе ведь все равно придется платить в конце. Какая разница, если ты заплатишь часть сейчас? Тебе ведь не жалко этих денег. Я тоже могу поручиться за Дуань Юя, гарантирую, что он тебя не обманет. Если ты согласишься, я сама приготовлю тебе ужин, хорошо? Ну пожалуйста…
Шэ Гошунь тоже начинал с нуля. Своего нынешнего положения он достиг благодаря смелости и вниманию к деталям. Когда он начинал свой бизнес, у него тоже ничего не было. Он сам вырезал печать из репы и напрямую ходил к клиентам заключать договоры. Глядя на Дуань Юя, он словно видел себя в молодости. Он указал пальцем на Шэ Сяомань, повернулся к Дуань Юю и громко рассмеялся:
— Вот уж правда, дочь больше предана будущему мужу! Я уже давно не ел еду, приготовленную моей дочерью. Похоже, ради этого ужина я не могу тебе отказать. Сделаем так: я немедленно отправлю с тобой человека для изучения ситуации на месте. Если все действительно так, как ты говоришь, мы можем подписать соглашение. Как только соглашение будет подписано, я сразу переведу миллион юаней в качестве предоплаты…
В тот же день Дуань Юй вернулся в волость Хуэйлун вместе со специальным представителем компании «Гошунь». Этот представитель был человеком сообразительным. Видя теплое отношение Шэ Сяомань к Дуань Юю, он понял, что Дуань Юй, скорее всего, станет зятем их босса. Естественно, он не стал чинить препятствий, а наоборот, старался всячески угодить Дуань Юю.
Лю Айминь был вне себя от радости. Отправляя Дуань Юя в столицу провинции, он действовал скорее от отчаяния, пытаясь спасти безнадежное дело, и не питал особых надежд. Он не ожидал, что Дуань Юй сможет провернуть это, казалось бы, невозможное дело!
Это было просто невероятно!
Однако он все еще сомневался. Неужели в мире бывают такие удачи? Рапс еще даже не посажен, а уже платят миллион! В присутствии представителя компании «Гошунь» он постеснялся спросить. Проводив гостя, он поспешно затащил Дуань Юя в кабинет и с тревогой спросил:
— Сяо Дуань, это дело надежное? Как бы нас не обманули, тогда будут большие проблемы…
Дуань Юй мысленно усмехнулся. Лю Айминь был хорош во всем, кроме своей интеллигентской мягкости характера. Он был слишком нерешителен, постоянно оглядывался по сторонам, ему не хватало смелости. Дуань Юй улыбнулся:
— Глава Лю, не беспокойтесь. Я сам был в компании «Гошунь», это крупная компания, очень солидная, они не станут обманывать. Да и что у нас можно украсть? Как только подпишем контракт, компания «Гошунь» переведет миллион. Мы получим деньги, а потом подпишем договоры с крестьянами на посадку. Для нас нет никакого риска!
Лю Айминь немного неестественно улыбнулся:
— Да, да, я, наверное, слишком нервничаю. Просто это дело чрезвычайно важно, нельзя допустить ни малейшей ошибки! Если что-то пойдет не так, я действительно не смогу остаться в волости Хуэйлун!
Дуань Юй понял, что у Лю Айминя все еще остались сомнения, но не стал больше ничего объяснять. Когда придет миллион от компании «Гошунь», все вопросы отпадут сами собой. Однако нужно было подумать о подготовительной работе. Дин Баогуо наверняка не захочет, чтобы Лю Айминь преуспел в этом деле, и будет чинить препятствия. Нужно помочь Лю Айминю все продумать. Он поразмыслил и сказал:
— Глава Лю, я поговорил с представителем компании «Гошунь», думаю, с подписанием контракта проблем не будет. Но есть несколько вопросов, которые нам следует обдумать заранее…
— Во-первых, если мы подписываем контракт, то от чьего имени? Если от имени правительства волости, то печать находится у Ван Юцая. Он наверняка будет мешать. Кроме того, когда придет миллион от компании «Гошунь», если деньги поступят на счет волостных финансов, то финансами распоряжается секретарь Дин. Нам будет трудно получить эти деньги…
Эти слова Дуань Юя заставили Лю Айминя очнуться. Он нахмурился:
— Да, это действительно большая проблема! Дин Баогуо обязательно будет ставить нам палки в колеса. Как же его обойти?
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|