Глава 7 (Часть 2)

Чтобы обеспечить непрерывность продаж и привлечь клиентов, не допуская их оттока, необходимо иметь определенный запас товаров.

Но если объем запасов слишком велик, это, с одной стороны, потребует значительных оборотных средств и приведет к огромным затратам на использование капитала.

С другой стороны, из-за длительного хранения продукция легко ржавеет и повреждается. VR-продукция, продаваемая торговой компанией группы компаний «Матвей», производится компанией электроники «Матвей», поэтому все возникающие убытки придется нести самой группе компаний «Матвей».

Более того, электронные продукты быстро обновляются и заменяются под влиянием научно-технического прогресса. После выхода новых продуктов на рынок спрос меняется, а непроданные запасы становятся неиспользуемыми или подлежащими списанию товарами. Цены на них также очень быстро падают, что увеличивает операционные расходы предприятия и снижает операционную эффективность.

Это ситуация, которую не хочет видеть ни одно предприятие, и проблема, которую все предприятия постоянно изучают и пытаются решить.

Прибыль торговой компании группы компаний «Матвей» от VR-продукции в первой половине года также снизилась как минимум на двадцать процентов из-за влияния запасов. Поэтому Матвей хотел как можно скорее найти решение этой сложной проблемы, чтобы минимизировать убытки.

Но эта банда бездельников его слишком разочаровала. Они спорили полдня, у каждого было свое мнение, и спор длился три-четыре часа без какого-либо результата.

Предложенные ими идеи тоже не содержали ничего нового, разница между сказанным и несказанным была минимальной.

В отчаянии Матвей велел каждому из них вернуться и написать ему отдельный отчет об осуществимости.

На этот раз руководители притихли, не спорили и не возражали. Один за другим, как баклажаны, побитые морозом, они с унылыми лицами покинули конференц-зал. Матвей тоже направился в офис президента.

Когда он вошел, все остальные уже ушли домой, только София все еще сосредоточенно листала книгу и время от времени смотрела на компьютер, словно что-то сравнивая.

Глядя на Софию, которая так увлеченно работала, что даже не заметила, как кто-то вошел, Матвей почувствовал любопытство: какой же ответ она ему даст?

На бездельников из группы компаний полагаться нельзя, а проблему нужно решать.

Поэтому, вернувшись в свою рабочую зону, Матвей достал современное видеооборудование со своего рабочего стола, связался с тремя специально приглашенными мастерами международного корпоративного управления и своим специальным помощником Джейсоном, и провел видеоконференцию.

Вместе с Матвеем они проанализировали существующие данные торговой компании группы компаний «Матвей», искали информацию, изучали успешные и неудачные примеры других компаний, активно искали подходящие методы и пути для группы компаний «Матвей» и постоянно высказывали свои предложения и мнения.

Видеоконференция длилась более трех часов. В итоге они предварительно приняли два решения: первое — установить выгодную систему скидок для дилеров за закупку товаров: чем больше закупка, тем больше скидка.

Здесь также было временное ограничение: чем больше продукции продано за более короткий срок, тем больше будет предоставленная скидка.

Таким образом, хотя прибыль компании будет немного меньше, давление на запасы перейдет на дилеров, и их прибыль также возрастет. Это будет выгодно и стимулирует энтузиазм дилеров в продаже их продукции.

В сравнении с аналогичной продукцией других производителей, они наверняка будут отдавать приоритет дистрибуции и продаже их продукции.

Второе — построить за рубежом заводы, чтобы сборка некоторых комплектующих осуществлялась непосредственно на зарубежных заводах. Места для строительства заводов будут включать не только страны третьего мира, но и развитые страны.

Это позволит своевременно осуществлять производство в соответствии с местными объемами продаж, сэкономит время на международные перевозки, поможет избежать некоторых торговых барьеров и ограничений, а также получить льготы от местной политики.

Это вызов традиционным представлениям, поскольку в Китае много людей, экономика еще не так развита, как в развитых странах, поэтому рабочая сила относительно дешевая, и Китай всегда считался дешевой фабрикой в глазах развитых стран.

Теперь, действуя наоборот, они неизбежно столкнутся с сильным противодействием со стороны старомодных членов совета директоров.

Совет директоров может принять строительство заводов в странах, которые отстают от Китая и имеют более дешевую рабочую силу.

Но строительство заводов в странах с более развитой экономикой и более дорогой рабочей силой, чем в Китае, вероятно, будет трудно воспринято старомодными членами совета директоров. Убедить их, скорее всего, займет немало времени.

Однако на самом деле необходимость строительства заводов в развитых странах более насущна, чем в неразвитых, поскольку потребительская способность в развитых странах выше, и более 70% VR-продукции группы компаний «Матвей» продается именно в развитых странах.

Решив проблему запасов продукции, продаваемой в развитые страны, они по сути решат большую часть проблемы запасов.

Впрочем, это лишь вопрос времени. Получив этот предварительный ответ, Матвей почувствовал себя намного спокойнее.

Пожелав мастерам спокойной ночи, Матвей открыл электронную почту, готовясь поручить Джейсону составить план на основе этого решения, представить его совету директоров для утверждения и выделения средств на строительство зарубежных заводов.

В этот момент Матвей с удивлением обнаружил, что София действительно прислала отчет по электронной почте, причем намного раньше установленного им срока.

Матвей был очень удивлен тем, что София сдала задание за такое короткое время. Он помнил, что крайний срок был до конца рабочего дня завтра.

S3