— Почему Nokia тогда не смогла перестроиться? Не потому, что они не могли создать смартфон, а потому, что их сковывала огромная цепочка прибыли от кнопочных телефонов. Как это называется? — Хао Сыцзя вспомнила, что Линь Цзицзэ ей говорил. — О, зависимость от предшествующего пути.
— Точно так же, как первая в мире цифровая камера была сделана Kodak, но 70% их прибыли приходилось на пленку. Если бы они продавали цифровые камеры, кому бы они продавали пленку?
Хао Сыцзя четко обозначила свою позицию: — Но я никогда не позволю, чтобы мой бренд был захвачен этими лицами, имеющими привилегии.
Ван Кэ согласилась с мыслью Хао Сыцзя: — Франчайзи выступают не против того, что наш бренд ведет онлайн-трансляции, а против того, что онлайн-продажи затрагивают их интересы. Если мы сможем принести им больше прибыли, они перестанут беспокоиться о текущей.
— Тогда займемся цифровым маркетингом, — Хао Сыцзя отпила кофе. — Горький какой, ты сахар не добавила, Зора?
— Прости, — Ван Кэ подвинула свою чашку к Хао Сыцзя, предлагая ей выпить из нее.
Хао Сыцзя очень хотелось спать, и она не стала жеманничать, взяла чашку и отпила. — Один скан — один купон.
Клиенты, приходящие в магазин, называются целевым трафиком. Они сканируют код в магазине, получают купон онлайн, а затем переходят в офлайн для конверсии. В итоге мы отслеживаем клиентов и делим прибыль с франчайзи.
— Расширение возможностей франчайзи, — Ван Кэ взглянула на Хао Сыцзя, которая уже зевала, и продолжила объяснять за нее: — Создание системы «Тяньван» и сообществ, чтобы помочь франчайзи решить проблемы с потоком клиентов, коэффициентом конверсии и повторными покупками.
— Поэтому отдел маркетинга должен наладить с ними хорошее общение и провести соответствующее обучение, чтобы информация была точно донесена до франчайзи. Часть людей поймет, тем, кто не поймет, объясните еще несколько раз, а если все равно не поймут...
— Если все равно не поймут, просто исключите их, — Хао Сыцзя была безжалостна. — Нам не нужны партнеры с таким узким кругозором и отсутствием мозгов.
— Скажите им, что мы не отбираем кусок пирога, мы вместе увеличиваем общий пирог.
— Кроме того, — Хао Сыцзя потянулась, оглядев всех в переговорной. — Отдел маркетинга и все остальные отделы, я плачу вам деньги не за то, чтобы вы собирали и суммировали проблемы, а за то, чтобы вы их решали.
Как только совещание закончилось, Хао Сыцзя повалилась в кресло директора, выглядя совершенно измотанной.
— Плохое настроение? — Ван Кэ снова заварила Хао Сыцзя кофе.
— Нет.
— Ты выглядишь неважно.
Хао Сыцзя улыбнулась, указав на круги под глазами: — Я всегда выгляжу неважно.
Ван Кэ, будто что-то вспомнив, вдруг схватила руку Хао Сыцзя, державшую чашку кофе.
— Мм? — Хао Сыцзя недоумевала.
— У тебя же месячные на днях, — Ван Кэ забрала кофе. — Лучше не пей.
Хао Сыцзя не очень следила за днями, рассмеялась: — Ты еще и за меня следишь, Зора? Как внимательно.
Ван Кэ смотрела на край чашки с оставшимся отпечатком губ Хао Сыцзя и лишь ответила: — Угу.
Наверное, действительно приближались месячные, Хао Сыцзя чувствовала, как колебания гормонов делают ее раздражительной и бессильной.
Сегодня в баре даже симпатичные мускулистые парни не вызывали у нее интереса. Она думала посидеть немного с Е Цзиншу и уйти, но, к несчастью, встретила в баре одного из франчайзи бренда.
Только в этом городе у этого франчайзи было около двадцати магазинов, но именно он был инициатором протеста против онлайн-продаж бренда.
Хао Сыцзя недоумевала. Казалось бы, он добился успеха, но почему становится все более ограниченным, без всякого видения и дальновидности?
Как бы низко она ни оценивала человека в душе, внешне Хао Сыцзя не показывала ни малейшего признака этого.
Хао Сыцзя похлопала по руке Е Цзиншу, которая была немного рассеянной: — Я пойду поздороваюсь там.
Е Цзиншу пришла в себя, кивнула и напомнила Хао Сыцзя пить поменьше.
— Господин Чэнь! — Хао Сыцзя незаметно оттолкнула толпу молодых девушек, толпившихся по краям, и подошла к Чэнь Шэну. — Какая встреча!
Девушки, стоявшие вокруг, подумали, что Хао Сыцзя тоже пришла, чтобы пристроиться к их столику, и с осторожностью и некоторым презрением оглядели Хао Сыцзя, словно обвиняя ее в том, что она перехватила их внимание.
Чэнь Шэн проследил взглядом вверх по красивым ногам Хао Сыцзя, и, увидев, кто подошел, встал и похлопал по свободному месту рядом, предлагая Хао Сыцзя сесть. — Госпожа Хао тоже здесь!
— Да, увидев вас, господин Чэнь, я подошла, чтобы выпить с вами.
Хао Сыцзя давно знала, что Чэнь Шэн не был порядочным джентльменом, но когда его похотливые глаза остановились на ее груди, Хао Сыцзя все равно почувствовала тошноту.
Если бы ей было чуть больше двадцати, она, вероятно, поступила бы, как в сериалах: схватила бы бутылку и со всей силы разбила бы ее об его свиную голову. Но ее опыт и разум подсказывали, что это не принесет никакой пользы.
В большинстве случаев Хао Сыцзя не была собой. Когда дело касалось прибыли, она всегда надевала маску.
Чэнь Шэн не был дураком, он, конечно, проанализировал все за и против того, о чем говорила Хао Сыцзя.
Но в конце концов, именно он был инициатором, а теперь передумал. Перед другими франчайзи он выглядел бы так, будто сам себе дал пощечину.
Ему нужен был повод, иначе он не смог бы сохранить лицо.
Поэтому, чтобы сохранить лицо Чэнь Шэна, Хао Сыцзя заказала две бутылки Louis XIII к его столику и выпивала с ним рюмку за рюмкой.
С точки зрения Е Цзиншу, похотливая рука Чэнь Шэна лежала на бедре Хао Сыцзя, он наклонялся к ее уху и что-то говорил, похотливо улыбаясь.
Е Цзиншу знала, что Хао Сыцзя все понимает, но все равно не могла на это смотреть. Боясь, что ее импульсивность навредит бизнесу Хао Сыцзя, Е Цзиншу залпом выпила стакан вина и направилась в туалет, чтобы там переждать.
S3
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|